【问答与交融】看众网友如何对行业转型期解惑释疑

动保瞭望者

导读:上个月，我们发布了网友关于畜牧行业转型时期的疑惑，许多网友都非常关注，下面我们就看看网友们是如何看待这个问题的。

问题回顾：

如何解决兽药行业收入及环境问题？

现今，从事兽药行业的人越来越少。兽药行业的收入低、环境差，女士挣的不够买奶粉和请保姆的钱，还不如回家自己带孩子；男士收入低，挣的钱不够养家的话也是对兽药行业又爱又恨的，转行不易。那么，应该何如提高兽药行业人员收入问题？如何解决环境差的问题？希望大家一起出出主意。

——河南康星总经理 刘瑞丽

答:

网友王开军大中农总经理：两个问题主要靠沟通来解决！1、钱的问题首先要定标准：方向明确！最重要的员工和中层之间一定要用心的沟通！2、干的不爽这个问题：改变公司氛围，有寒心管理过渡到家庭式管理，期间中层是关键，提升中层的素质是关键！例如可以多拜读祖先的智慧：儒家思想！

网友安永林新华科极经理：这个是兽药行业的从属地位导致的，以前兽药行业发展兴盛时期，大家努力拉人，也为今天的这种情况打下了伏笔。养殖行业格局变了，之前小规模、大群体，只要大家想做就可以混迹其中，现在群体规模缩小了，对服务者服务水平要求高了，所以很多满足不了市场或客户需要的业务员就成了变革的牺牲品。这种现状恰好就是成语滥竽充数最恰当的现代版诠释。要说兽药行业收入低，只能说以前基础打的不够牢，现在处于行业洗牌，人才流失是一直以来的共同问题，只是这两年大家从农牧院校的招聘积极性下降了，没有了后备人才，才发现自己的销售队伍人数逐年递减了，培训投入下降，人力成本的上涨，都在加剧这种情况。

对策：以后的销售人才必须一专多能，在客户那边能起到顾问作用，这类人才属于半技术半业务型，即销售通才。提高一定基本待遇，企业应该认识到以后招聘和成长的成本，把这些费用多补贴给现在在职人员，只有充分用好现有人员。 可以鼓励有能力的业务员在当地或有优势地区集中长久去做，给予一定支持，这样他能发展当地药品集散，家也安在当地了，提升成为分公司制，更有利于人员稳定

网友於灿峰江西博莱市场部经理：从事兽药行业的其实跟其他行业一样，从用人管理角度简单分三类，一类是生产人员，一类是公司行政管理人员，再一类是市场销售人员。前两者的收入与工作环境与当地工资水平以及公司自身的条件有极大的关联，而且前两者的从业人员多就地选择就业，也就是从公司所在地用人优先（这类人能稳定）。

那么问题主要在外勤人员，也就是市场销售人员。常年要接受出差，随着客户的下沉，更是要跑乡镇，跑猪场，也就是河南康星老总提到的收入低与环境差的原因。因兽药产品市场的扰乱，价格竞争，企业利润低下，行业波动影响着业绩，也给销售人员的收入产生了极大影响。越是囊中羞涩，跑市场的吃住行越不够力。

如何解决他们的收入问题，我认为还是兽药企业自己加强管理，建立合理的激励机制，提高业务人员的素质，有业务型人员的聘用转型到技术型人才的任用，技术型人才做业务，跑市场能够与实际的业绩挂钩，也能更好地服务于客户。

网友任振亚正大鸿福技术经理：这个说容易也容易说难也难！兽药实际挺挣钱的！就看你把自己定位在哪，如果你把自己定位为一名技术人员、那么你就要有经消商的头脑！如果你定位为业务人员你就要有技术人员的水平！把市场综合把思想综合才是兽药界人士的转型和成功。

结语：这么多网友各抒己见，是否有一个与您志趣相投呢？您是否也想同大家讨论呢？别再犹豫了！COME ON！！！