【人物圈＆耿新强】：2015，明确目标 脚踏实地

动保瞭望者

　　2015已来，各企业如何过好这一年，我想对于大多数行业同仁来讲，我们最好的商业模式不是颠覆而是交融，颠覆的成本太大，也可能会造成猝死，而交融却让我们在踏踏实实的工作中找到方法，找到路径。2015，我们的年度观点是，明确目标，脚踏实地。
　　虽然现在不断有人提等风来，只要站到风口上肯定能飞起来，虽然李克强总理也提出了“互联网+”的经济方略，但浓缩到我们行业，我们公司，我们依旧认为我们应该少谈创新，面对现实，寻找适合自己企业的方向，多考虑如何在现有商业模式中进行融合。

　　谈到商业模式，可以说中小兽药企业都差不多，都是与我们一样的模式，即传统的销售服务模式（即从经销商到终端养殖户）；对大的兽药企业，品牌模式更凸显些。下面，我与大家分享神牛在传统模式下对于营销服务、科研、品牌推广三个方面的思考：

　　营销服务方面：传统的营销方式，不得不说对人力物力财力的消耗比较大，效果并不很理想，尤其在产品同质化的市场环境下，营销需要给产品创造出独特的附加值。兽药产品因自身的特殊性，在营销方面，为顺应这种特殊性，技术服务帮扶、基层会议营销、重点产品或方案集中推广等是企业必须重视的营销策略。

　　要做好技术服务帮扶工作，一要对公司业务人员定期进行技能培训，将其从原来的公关能力很强的人员，升级转变为既懂公关同时还要能切实为客户解决实际问题；二利用快捷便利的交流工具，如微信、qq群等，将客户“圈”起来，及时发布公司产品信息、活动信息以及客户关注度高的技术服务信息等等，增加客户与公司的黏性；三也是最重要的一点，要增加技术人员的数量同时进一步提升质量，技术人员要深入一线市场为养殖户解决现实困难，推动“神牛”品牌前行，要适时组织终端养殖户进行技术、产品、饲养管理等多方面的基层会议，以期达到事半功倍的效果。

　　科研方面：尽可能去捕捉前沿的科技信息。公司与相关的大专院校进行合作，聘请行业专家教授担任企业顾问。公司的研发人员不断更新专业知识，多关注和参加知名院校组织的培训课程，同时多下基层一线，了解现实情况。公司还积极与知名同行企业合作，共同开发新产品。

　　品牌推广：虽然传统媒体的传播士气日渐式微，但兽药行业的发展相对慢于其他行业，所以在当地或者相关的养殖、兽药的报纸、杂志、广播等媒体投放一些广告还是有必要的。当然，互联网是不能忽视的传播渠道，比如企业的官方网站、移动互联网手机端、公共微信平台、微博、博客、论坛、贴吧等等，重视起来的话，都可以为传播品牌所用。品牌传播方面，还与周边大专院校联合，定期冠名组织在校学生参加的有益的校园活动。

　　一个公司呈现出来的商业模式，应该是各方面支撑起来的，而不是单纯的营销方式，不是单纯的某一产品卖点，说到底，需要一套完整的体系，需要一种厚积薄发的功力。2015，我们最大的体会就是不焦虑，少观望，多行动，脚踏实地，俯下身子，用实干来缔造未来。

嘉宾简介：
耿新强，山东德州神牛药业副总经理。“神牛”已成为山东兽药水针第一品牌。2009年8月，公司成立恒安泰事业部，倡导科学养猪理念，服务于规模养猪企业健康发展。2011年8月，隽奕得禽药事业部正式投入运营，标志着公司又进入了一个新的发展阶段。

养鸡采药人

腾龙

钻神牛的角尖！太难钻透了，可惜了！