胡本嵩：用中医的“魂”打开中药发展的“门“

动保瞭望者

采访嘉宾：胡本嵩  科远生物中兽医科技有限公司 总经理

　　中国兽药策划网：您的专栏和空间得到了很多人的关注，我们也注意到您在互联网上投入的精力也比较多，请问作为一个实体企业的操盘手，您是如何高效安排您的个人时间的？

　　胡总：开设《胡说》这个类似自媒体的部落是源于工作和生活中的一些积累。对于出身传统中兽医的我而言，对哲学、历史、政治等国学范畴的东西自然也要进行研习，在工作中难免有“炫技”的时候，久而久之形成了一个小范围的“粉丝圈”，闲来没事时我只是将这些平时表达的东西放到了网上而已，可以说是“无心插柳”。从2014年7月开专栏，我每天坚持写600至1000字的日记，放到网上与大家互动，这种“边学习边互动”的方式并不会占用很多的时间，所以不会耽误工作和生活，可以说互联网成了我的一项业余爱好。而在互联网上取得的关注也会对自己公司的品牌产生一定的推广和传播效果，何乐而不为呢？

　　中国兽药策划网：有人说，目前是中兽药企业最好的时期--因为处方药的监管严格，因为中兽药的日益被关注；也有人说，马上就是中兽药企业最坏的时期--因为全国一下冒出来太多或真或假专注中兽药的企业，请问，咱们科远生物如何看待这个问题？如何进一步在行业抢位，树立中兽药的品牌地位？

　　胡总：中草药发展的最好时期与最坏时期是相对性出现的，它的好在于无抗动物保健的大势所在，它的坏在于急功近利的商业氛围。不得不说，目前我国中兽药行业比较混乱，中兽医文化传承力度很欠缺。虽然科远生物成立年头还不长，但中兽医有很长的历史积淀，而科远致力于做中兽医传承者，所以科远生物的文化内涵是深厚的。

　　随着互联网的发展，曾经是树立企业品牌的黄金定律“先入为主”，优势会越显苍白，因为互联网击败的就是时间，那些“先入而占先机”的企业未必就是有优势的企业。科远生物树立企业品牌战略就只集中在“专”和“稳”上，第一只做中草药产品，第二只做有疗效的中草药产品，随着时间的积累成就科远生物的品牌地位。

　　中国兽药策划网：说到中兽药的竞争优势，行业内各企业都在打造不同的竞争特色，比如双黄连大单品、超微粉、中药粉针等等，请问，咱们科远生物的主要的产品竞争力体现在什么地方？

　　胡总：在中草药领域里，目前大部分企业有一个常犯的错误，就是只把目光集中在药的层面上，而忽略了中药的灵魂与意义。所谓中药的灵魂就是指中医技术的精髓，即辩证施治。中医和中药是我们的国粹，是一个传承了两千多年的并且十分成熟的医疗学科，中药是否可以发挥更好的疗效皆仰赖于中医学辨证技术的支撑，药是躯体，医是灵魂。

　　企业这样的错误认知会导致中兽药生产工艺走进“中药西解”的误区，即以西医的观点来理解中药的应用，可以说这违背了正统中医药学的宗旨。就以黄芪为例，在中药学里它是一味补气升阳之上药，生黄芪补中益气，炙黄芪温中助阳，功效是有本质区别的，在各个方剂中的应用时显效上也大有不同。而黄芪多糖除了以西医免疫学为支撑的增强免疫功能的数据外，在临床应用中的效果可以说少如人意，这便是丢失了中医学以四诊八纲为辨证施治基础的中药，可以说是很难有未来的。

　　认识和了解到目前中兽药领域存在的误区，科远生物从成立起就一直讲究使用正统中兽医技术来运用中草药，一直保持使用经典方剂做产品研发基础，并将群体辨证融合到产品研发之中，确保可以将中草药的最大功效全部发挥出来，这样中草药产品在临床使用中单独使用就可以见到明显效果。这便是科远生物中草药与众不同的竞争优势。

　　中国兽药策划网：习主席说“惟改革者进 惟创新者强 惟改革创新者胜”，请问您如何看待咱们行业这些年的“变”与“不变”，如何更好的在明晰大势的基础上把握咱们企业的改革创新？

　　胡总：纵观这一百年的中国历史进程，似乎我们国家一直都在改革，如今人人都在谈创新，但是我们的改革大都是比较激进的，而创新大多是概念化的。所以我们必须清楚什么叫创新？我所看到的所有创新都是建立在一定文化基础之上才实现的。比如说发展中兽药无抗动物保健，那么保留住中医文化的“魂”和“根”就是最重要的，这是根本文化，就是“不变”。而结合西方医学的数据观点，借助现代科技对中药原料品质的检测以及对方剂疗效的统计观察便是创新，这就是“变”。中西结合不是指中药和西药的结合，而是如何既保留中医药的根本文化又融合西方医学的数据观念，才是真正意义上的“中西结合”。

　　目前公司有3位中兽医学院教授担任产品研发和文化指导顾问， 2名中兽医师和1名现代中药学硕士组成研发团队，核心管理层人员半数以上都是中兽医药专业出身，这样做是为了确保将传统中兽医药文化传承并发扬，又将现代中医药的技术融合其中并应用。

　　正所谓，改传统模式之劣而革去概念，方为革命；创中西文化合璧而新价值观，视为创新。

　　中国兽药策划网：科远2015年是要“寻求中兽医药产业链上的优势突破”，请问您通过哪些实际工作来推进这个目标的落地？

　　胡总：如果把中草药看成一个行业是商人的思想，把所有的中草药看成一味药并形成一个整体的运作才是科远生物的思维，这也正是中医文化的道理核心，即“一即一切，一切即一”。

　　在营销领域内，科远生物专注于中草药这一点进行突破。管理领域内，科远生物的整体思维涉足各项产业结构，比如开设与中兽医相关的各种培训班。在中草药领域里，拥有完备的中草药研发系统和中草药原料供应系统是至关重要的环节，而科远已经具备了。2015年科远生物重点落地的计划，主要是成品中兽药产品的销售和中兽药技术的对外输出，前者可以弥补终端客户的需求，后者可以赢得业内人士的认可，由内至外，不断前进。

　　中国兽药策划网：您最近写了一篇文章《梦醒互联网》，是针对目前很流行的互联网思维的一种冷静思考，得出“那永恒不变的商业道理：沉淀、体验、结合。”的结论，请问作为已经不再做梦的人，您如何让互联网为咱们企业的发展有效助力？最想给行业的成长型企业分享哪些实实在在的触网干货？

　　胡总：未来我们都将是电子商务的从业者，所以拥有互联网思维比拥有电子商务模式更加重要。关于“互联网思维”，我个人的理解就是最终将互联网融入进生活，互联网生活化是科技服务人类未来的愿景。

　　互联网助力农牧企业的核心根本不应只是在电子商务层面，更多的应该是融入进大家的生活，例如掌上农牧资讯、产品快速送达、疫病方案分享等实实在在影响畜牧生活的东西才是最重要的，商业性互联网行动最重要的就是体验，所以科远生物在未来的很长一段时间里将会使用互联网分享的形式让用户进行免费体验产品和体验中医养生的奥妙，从而实现让人们了解和重视中医学的目标。

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说了一大堆，都是高大上，没有中医的魂