2015年兽药市场预测及分析

共享精神

　　2015年兽药市场预测要站在过去的台阶上，平视当下的养殖业现状，抬头仰望国家政策的变化和整体兽药市场格局的变迁才能有所得。2014年是兽药行业受冲击最大的一年，也许这仅仅是个开始，我国兽药市场的深度调整才刚刚迈开了第一步。综合各种咨询，全球品牌畜牧网小编认为，要想在2015年的兽药市场里稳定阵脚，逆势前行，格局与出路是关键。

　　站在过去的台阶上，从2014年开始，国家兽药政策越来越严厉，越来越指向兽药市场乱象的命门，前段时间农业部部长亲临兽药检测机构指导工作向市场传导出明确的声音，从兽药生产到流通监管将会是全方位无死角，养殖业新的发展局面正在孕育中，资深农牧业人士对未来兽药企业的格局的判断：未来10年兽药企业会逐渐向保健、精细、服务这几个领域倾斜，大致形成4个方向——

　　一、以保健概念与方案的推广为核心的领袖企业;

　　二、以精细与规模化生产的产业型企业;

　　三、以国标产品加处方服务的服务型企业;

　　四、以区域小服务及时性的地方企业或经营性机构。

　　从上届政府就主推的阳光操作和服务性政府的转变，已经为市场的变化启动了引擎，种种迹象表明，未来的市场，从政府到企业，从企业到经销商，服务是绕不开的话题，服务能力从某种意义上说，就是单位和组织生命力强弱的表现。

　　通过对服务理念和践行的认知，蒙牛总裁孙伊萍认为，现在，蒙牛牛奶的业务和策略方向已经从经销商导向转为用户导向，让消费者全程参与营销乃至生产环节，企业身份开始从“生产”向“服务”转变，实现信息对称。在互联网时代，同质化地强调功能性的产品将越来越没有竞争力，而那些拥有一流用户体验的产品会脱颖而出。所以，兽药经销商要看到市场的变化，毕竟，兽药市场的荣衰不仅仅是兽药生产企业的事情。

　　兽药为谁而生?动保为谁而活?这个浅显的道理却总是在市场的错位中被忽视，在自己的学问和成绩蒙蔽下而走向另一端，平视当下，养殖业深陷亏损泥潭，其中的主力生猪价格更是罕见的长时间大幅度的下跌，养猪户纷纷清栏止损，大型集约化猪场正在建设中，兽药销量应声下跌。而兽药市场乱象丛生，本来农业部只批准有2000家左右的企业，但很多的兽药代工企业远远超过了由正规备注的企业的数量，据统计，代工企业可能在3000家左右，产品同质化严重，甚至残次假药也混淆其中，深深损害了兽药行业的健康。　　　　

　　通过分析兽药市场目前的格局，大致可以认为，兽药产品的供应量已经大于市场的需求量，兽药产品的质量饱受诟病，兽药产品使用和保存的配套服务还缺少专业化职业化指导。既然兽药是为养殖业服务的，在养殖业调整的当下，兽药企业和经销商的跟进也是大势所趋，突出此次重围，重在认识，在目前这个行业调整的档口，只有清晰的认清格局的变动方向和自己的企业所处在的位置和实力，才能在这个关键时期选择好正确的出路，带领企业开启新的篇章。

　　在兽药市场格局变化趋势渐渐明朗，最新国家兽药政策已经出台，静待发力之际，一些畜牧媒体就兽药、养殖从业人员的焦虑心态专门做了点评，但是，全球品牌畜牧网小编认为，焦虑心态是对自身认识的不清楚和对未来的未知的恐惧感所致，真正的明白自己做事的企业和人士是不会过度焦虑的，因为，自己的企业一抬脚就是出路，而且，本身以前的企业经营和生产就没有脱离轨道，需要做的不过是，融合新的营销平台，调整自己的生意伙伴关系到符合时代要求的水平。

　　2015年兽药市场将渐渐凸显品牌价值，电商趋势进一步加深，优质兽药单品风声水起等方面。随着养殖户的经验不断增加，养殖规模不断提高，兽药品牌已经在基层生根，好品牌以后将更加凸显;百宜饲料试水电商已经成为了饲料行业的前行着，兽药电商其实一直在做着，就是热不起来，最近有篇文章是说，分析网销兽药难热卖原因，很有道理，我觉得此篇文章非常适合当下的兽药市场情况，不过，伴随着兽药电商环境的成熟，兽药电商基础结构建设成功之日，就是兽药网购成为常态之势，毕竟，任何商业都讲究有基础设施，在网购世界里，也需要基础建设和生态形成。

　　2015年兽药市场将成为一些兽药企业的品牌建设元年，而对于一些已经成为品牌的企业来说，目前的情况正是扩大市场份额的好时机。对于一些中小型企业来说，又一个理念要搞清楚，想要有出路，在中国的当下，职业化是趋势，专业化是基本条件，浑水摸鱼和一拥而上必将没有生存空间，如果不把兽药企业作为自己的事业来做，是很难做长久的。其实，就当前的商业环境，仅仅是把产品做好也不够，还要给产品辅以内涵，让产品活在养殖户的心中，甚至达到养殖户使用此产品就有一种自豪感的效果，这就是品牌建设的目标。

　　2015年兽药市场的优秀兽药单品将继续崛起，刚刚过去的2014年，有个产品叫羊痘一针灵，市场反响很好，这就给市场发出了一个信号，只治一种病的药也很受市场欢迎，相比较以前的药，什么都治什么都治不好的情况，养殖户的选择就非常清楚。大企业肯定有实力推出自己的王牌主打药，但是中小企业的出路也在此，有篇文章写道玩转单品海量绝杀——中小兽药企业的通天大道，里面内容有兽药厂家技术和业务员已经感触到冬季的来临，兽药企业需要抓紧转变，如果你不是上亿规模的企业，那你就尽快在某一领域做到专业化使自己强大!否则未来3——5年生存将越来越难!因为，只有专一才会集中力量把产品做到极致，专注、专业、专一，这样才更容易在数千家兽药企业的竞争中脱颖而出，这就是实实在在的出路。

　　2015年兽药市场将在电商之路上继续挺进，一些畜牧资讯门户网站也开动了自己兽药商城，比如猪易购，而且还配有兽医在线坐诊，这样兽药网上营销生态就已经开始构筑。兽药电商目前面临的困难就是产品质量和售后服务技术指导两方面，但是也有优势，那就是价格便宜，购买方便。小散渐渐退出养殖行业后，规模化有实力的养殖户一般都可以上网，在浏览资讯，论坛讨论，在线咨询牲畜疾病后，当建立起信任感，加上兽药产品品牌知名度的增加，慢慢的，兽药网购也会成为可能。兽药企业，要根据自己的营销情况，适时调整营销策略，有所取舍，有所加强，甚至参加一些相关培训也是必要的。

　　我国养殖业规模还将继续增加，畜牧业在农业中占的比重还有大的提升空间，兽药市场总体是增加的，这个是不会错的，但是，这条路并不是平平坦坦，坚守商业底线，以价值赢得市场，赢得出路是长久计。

　　2015年的兽药市场里必将出现一些变化，而且是不可逆转的变化，将重点放到产品研发和质量上，将销售放到服务上来，将营销放到铸造品牌的轨道中来，学会使用新的网络销售工具，总之，2015年的兽药市场里，产品质量是王道，兽药文化建设将起步。

菩提明镜

学习了！

沈阳张兄

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蔚蓝的天空

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