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本帖最后由 兽药策划网 于 2014-12-11 17:28 编辑
嘉宾：侯超 浩恩(中国)动物保健品有限公司总经理
单方时代从表面看是兽药时代的转变，但其内里暗藏着中国养殖模式的改变。如果兽药企业意识不到这点，不好意思你的企业以后肯定会越来越难生存；同样对于养殖业来说，不改变自己的养殖方式，也会被淘汰。从国家和人民的需求上看，食品安全已经走向了风头之路，国家的食品战略方向也已经从保供给到保安全的重中之重了。所以尽管养殖作为食品安全的顶端，但兽药是服务于养殖安全生产的保障，反之容易对食品安全造成伤害。故而，兽药产品监管成为控制食品安全的必然。那么，在监管之下的兽药企业该如何制定自己的产品战略呢？
李旭老师认为，“大单品应该成为企业战略性的产品，也应该成为单方时代企业迭代升级的必由之路”。我完全认同这种观点。从单方时代用户对产品的选择性上来讲，以一个兽医专业人士的视角看，单方产品是处方制度的基础点，也就意味着应由专业兽医根据动物疾病来选择产品，而产品的价位以及质量稳定性又决定客户的选择——此时的市场变成了真正的买方市场。厂家的增值服务会让产品更快的占领市场，引导市场。
然而从目前市场以及厂家原有的产品线路来说，单品之道并不适合所有的兽药生产厂家。从个人观点以及公司发展来说，单品的战略发展适合研发能力强的生产企业，因为单品的存在要有它本身创造市场价值的意义，如果仅仅是存在营销差异化，或者利用其他营销手段进行单品销售，个人认为意味着企业走进了末路。而产品的价值创造需要市场的验证，而验证需要时间，对于国内企业来说最怕的就是时间久产品没有销售，或者是通过人海战术前期市场销售火爆，而验证价值跟踪不到位，造成产品实际价值体现不到位，客户落差大，对产品失去信心，销售出现断层。
单品战略需要天时地利人和，请做好充分的准备。浩恩目前也正在摸索坚持前进中，还没有成功之道，希望其他同行能给出合理化发展建议。
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发表于 2014-12-11 14:16:01
楼主