闫将权：O2O模式打造企业和经销商的共有平台

动保瞭望者

　电商出现是不是意味着业务员和经销商的终结？

　　兽药领域的电子商务一出现，经销商们目瞪口呆：首先，昔日忠实自己的养殖户竟然脱离了他，自己去网上买兽药了，而且价格比出厂价还低；有些兽药厂家已不再将重点放在经销商身上，而是转向网络营销--将产品面向一切有需求的养殖场和经销商，彻底颠覆了传统的思维模式。很多经销商看到这些后，认为自己的地位受到了威胁，末路将近，惶惶不可终日。很多业务员看到这些也很头疼，因为他所面临的客户（经销商和养殖场）不再听自己献媚式的介绍产品了，转而投向更具有筛选权的互联网上。电商出现难道就意味着业务员和经销商的没落吗？

　　事实上，电商的出现反而让业务员和经销商与企业之间的纽带更具有韧性。既要销量上升，又想保持市场秩序的良性和规范，那么就必须让经销商和业务员互联网来个亲密接触。但，怎么个接触法？

　　020模式将是一个新的亮点

　　我们先看看餐饮企业是如何做的。在一些知名度高的餐饮企业，已经率先导入了020经营模式。他们大多也是由上一级服务商为其定做安装，现在已有以下几个方面的应用，如APP客户端--客户下载之后可以随时了解餐厅各种咨讯及外卖情况；微信餐厅--有自已的微信公众平台，客户吃饭时扫描后可以随时随地了解饭菜更替及价格；微官网--通过微官网可以下订单，点菜，甚至明细到饭菜是否要辣椒、咸淡等细节；百度轻应用--一款针对经营企业的推广模式；等等，O2O模式遍地开花。

　　回到兽药行业，未来兽药经销商的020模式可能是上级供货单位为其量身定做，也可能是由第三方服务商（或行业内第三方平台）提供。但无论如何，我相信未来兽药门市也最终将走到这一步，某某家的鸡场该打疫苗了，经销商的技术人员将通过网络与场主联系，并通过平台让其选择用哪一种，哪一个价位，数量价钱都谈定后，技术人员带货上门为其服务。同时，将通过微信平台或APP发布近期的疫情报告，以及生产过程中的注意事项，还可以发布某些产品的促销政策和产品特点。

　　有眼光的企业必然会选择与IT服务商合作，或者寻求行业第三方平台，为自已的经销商建立超强020，帮助其做强做大。但这是一个循序渐进的过程，需要大家对020模式潜移默化的认识，是一个长期的、螺旋式上升的发展过程。企业对市场的理解和态度决定你未来的发展水平。如果你一根筋的只顾研发生产新品种，而不顾市场需求和反馈，那将是死路一条。不妨仔细想想，趋势来了，该如何更好的适应呢？

　　闫将权，河南汝州人，05年毕业于信阳农专，畜牧兽医专业。禽病技术服务老师，蛋鸡场长网站长，鸡病专业网特约记者，《兽药市场指南》杂志渠道建设、销售管理栏目特约写手， 笼养蛋鸡散养化的倡导者和过程制定者，现供职于上海东方希望。

蓝色海洋

那样，很多经销商和业务员会被淘汰吧？不好意思直接说？

adm

蓝色海洋 发表于 2014-11-27 11:33
那样，很多经销商和业务员会被淘汰吧？不好意思直接说？

经销商可作为产品的分发渠道，经销商有其地域优势！

蓝色海洋

adm 发表于 2014-11-27 11:42
经销商可作为产品的分发渠道，经销商有其地域优势！

是的，o2o模式效率会大幅度提高，需要很少的业务员和经销商就可以完成，就像网购让很多实体店关门一样的道理。现在兽药网购仅仅是开始，一些兽药店就感觉到寒风刺骨了，如果养殖户开始大批网购兽药了，兽药店能不受到冲击？我网购兽药多次，专家咨询服务，快递费15元送到家，感觉比去兽药店实惠多了！

养贵肥鸡

其实早就有人就想走个更偏的路子！顶层为了稳定客户，用所谓的文化使外招，等都明白了！他的模式就早过时了！

动保瞭望者

adm 发表于 2014-11-27 11:42
经销商可作为产品的分发渠道，经销商有其地域优势！

如何更好的利用这种优势是我们需要考虑的一个问题。

动保瞭望者

蓝色海洋 发表于 2014-11-27 16:36
是的，o2o模式效率会大幅度提高，需要很少的业务员和经销商就可以完成，就像网购让很多实体店关门一样的 ...

就目前兽药行业发展来看，互联网行业一定是一个趋势，有很多的优势，但由于兽药行业的特殊性，也存在一些目前来看比较难以解决的问题，但相信随着日后的发展，一定会逐渐能走向成熟。