干货分享：张玉明解析微型兽药企业的网络微营销路径

动保瞭望者 · 发表于 2014-11-25 11:59:23

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？立即注册

x

　　嘉宾：张玉明，牧益堂创始人及代言人，于2009年4月创办牧益堂药业。牧益堂秉承中医阴阳辩证的思想，提出“体病同治”的治疗理念，开创了中药作为特效治疗药救治鸡群的先河，2013年，为了更好的实现“为了天下的鸡不再难养”的使命，牧益堂开创网络服务新模式，为广大养殖朋友带去了更及时、更全面、更系统的整体解决方案。

　　由于近两年养殖行业的跌宕起伏，兽药行业也跟着惨不忍睹。除了几大巨头企业享受行业整合带来的红利之外，其他企业无一例外的减产减效，经营状况不容乐观；用户在哪里，我们的阵地就在哪里。很明显未来的主流市场有两大块，一是农牧一条龙为主的集团企业，二是比较职业化的散养大军，农牧一条龙企业市场已经被几大巨头企业垄断，微型兽药企业再想发力，几无可能胜出，所以我们只能寄希望这些职业化的散养大军。按以往经验，就是散养大军也是深水区，新发展起来的微型企业也很难有所作为，毕竟全国都在去产能，一不留神，我们就被去掉了。好在移动互联网给我们提供了机会，站在移动互联网的风口上，我们能否背水一战，拼全力一搏呢？

　　通过近半年时间的微营销实践，小有所成，下面将自己近几个月的心得跟大家分享一下，希望能对大家有用。

　　首先，网络微营销对于微型兽药企业来说绝对是一种转型的战略，当然，如果只是请个网络经理或高手，再或者去网上开几个店铺等等都是白费。想想看，就是联想、海尔、华为这样的企业转型都得老板亲自出马，而我们这样的蛋仔企业还自己在那里端着“总经理”、“老板”的架子，然后请几个外人帮助你转型，不是天方夜谭么！老板自己对微营销理解有多深，你的战略成功的几率就有多大。我们看到大多天天喊着网络营销转型的企业，实际上他们自己一直都没有移民到互联网上去，都还在旧的路上拼命的奔跑，跑的再快也到不了新的目的地。

　　其次，让人尖叫的产品是互联网营销的第一步，没有成功的产品，营销越成功，你会败得越惨。苹果一次只打一个单品，凡客返回来只卖一件衬衫，雕爷牛腩就几款菜品，皇太吉就卖个煎饼果子，但这些都是经过深思熟虑、反复验证的好产品才上市。相对于我们兽药行业来说，什么样的产品才是互联网好产品，我感觉下面四点是必须的：1是疗效过硬；2是性价比超好；3是使用方便；4是合法。

　　然后，就是建立自己的社区和群落，用东东网络的季晓东老师的话就是建池塘、养鱼，鱼多了才好钓鱼。实际上网络销售就是个概率事件，不要太计较一城一池的得失，只要有足够大的用户基数，成交是迟早的事，心急是吃不上热豆腐的。毕竟现在畜牧人士对网络的热乎度与快消品相比还是有差距的，按照马云先生的理论要经过四个阶段，一是非主流人士上网买非主流产品，二是非主流人士买主流产品，三是主流人士买非主流产品，四是主流人士买主流产品。在畜牧行业，我估计现在也就处在第二个阶段，毕竟大家都还在摸索呢！不过像我们这些没有余粮的主儿，必须边战斗边生产，我们等不了；那些有余粮的地主级企业反正也不着急，等大伙都移民去了互联网上，或许你再去耕耘也不迟。

　　再者，就是如何认识自媒体的事了。以往大家都是看电视，后来大家普遍靠电脑来了解这个世界，现在大家都在抱着个手机吃饭了——于是自媒体的时代也来临了。听说自媒体时代，每个山头也就能容纳一两个神仙，所以如果你想拥有自媒体的骄傲，一定得拿出CCTV的劲头来搞，让你的受众成为你的忠实观众，每天盼着看到你的秀场。这是场硬功夫，得有出类拔萃的节目才行。

　　最后才是无聊的商业模式，你一定需要将你的运营构架思考明白。现在互联网领域流行的商业模式就两种，一种是你买一个产品，然后你得到了整个世界，即使产品贵一点消费者也不在乎。比如苹果，你买了一台苹果手机，你可以下载苹果商店里的几百万个应用软件来应用，相对来说你赚大了；另一种模式是你提供一项或多项免费服务给用户，然后靠部分用户或另外项目来赚钱，比如百度免费让我们浏览网页而靠广告赚钱，腾讯免费让我们社交而靠游戏挣钱，这就是著名的“羊毛出在猪身上，让狗来买单”的逻辑。

　　还有其他诸如大数据、云计算，物联网等等，我也还没搞明白，不妨大家一起说说如何才能与兽药企业结合并促进其发展吧！