【独家，专题】冀农药业，先在第二阵营中做到最好

动保瞭望者

导读

作为河北省唯一一家曾经是校办的企业，冀农药业从2001年9月份注册成立便注定将久久的停留在大家关注的目光里。今天我们走进这家已经被时光打磨了将近15年的企业，和冀农药业总经理侯杰先生一起，梳理一下这个曾是校办企业的发展脉络，明晰一下这个河北优秀企业的未来格局。

关于冀农：

       冀农集团

目前共有三家企业，分别为2001年成立的母公司冀农药业，2004年兼并的控股子公司石家庄正欣源动物药业，2014年刚刚通过GMP认证的全资子公司河北正合生物制药有限公司。

对于上述三家企业的战略布局，侯杰先生说董事会早已达成共识：冀农药业主要定位于禽药制剂领域，正合生物主要定位于畜药制剂以及出口贸易领域，正欣源也主要定位于禽药制剂领域，但市场操作和发展规划相对于另外两家企业具有较大的差异。

纵观整个布局，不难发现，托起整个冀农集团的核心企业就是已经镀上岁月光辉的保定冀农药业。

保定市冀农动物药业有限公司是以河北农业大学为技术依托，专门从事动物保健品科研、生产、销售的高科技股份制企业。公司目前共有粉剂/预混剂、散剂、口服溶液剂（含中药提取）、颗粒剂（含中药提取）五个兽药剂型、五条生产线（含一条添加剂预混合饲料生产线）。

企业发展，科技领先。

2007

年公司成立了以河北农业大学药理学博士、农业部新兽药评审专家刘聚祥教授、河北农业大学动物生理学教授武现军等6位专家、教授为核心的兽药研发中心。2009年公司自主研发的新兽药"常青散"、"芪芍增免散"先后获批国家三类新兽药，2014年2月"芪芍增免口服液"获批国家四类新兽药。未来几年内公司会不断地将拥有自主知识产权的国家级新兽药产品推向市场，引领动保行业绿色、安全新潮流！

定位

   

这两年行业的变化让每个企业都深刻的感受到了前所未有的压力，一位行业从业人士如此形容我们的行业："2013年是畜牧兽医行业的转折点，兽药企业从'随心所欲出产品'到'胆战心惊砍产品'，各地畜牧执法人员从"漠不关心偶尔查"到"生死存亡拼命查"，企业老板和经销商突然发现兽药企业成为了'高危行业'！曾几何时，养殖户是如此单纯，我们随便治好一场病他便感恩戴德；曾几何时，猪病、鸡病是如此好治，解剖、下药、病除；曾几何时，经营一个兽药公司是如此简单，随便找个批号、买点原料、包装发货，公司就可以经营。行业发展到这里，养殖户不信任厂家理所应该，国家查处厂家迫在眉睫！"（备注：上述观点来自策划网网友冯浩，闫俊峰）

而在这样的行业背景下，企业最重要的事情是什么——定位。

先找到企业的位置，才能规划企业的发展路径。在这方面，冀农的方法论是什么呢？

我们的局限性我们知道，我们的优势我们也清楚。

繁华过后，企业较量的将是厚重的可持续性。回望冀农药业十多年的发展，有过快速发展的大跨越，有过业绩和团队激增的快时代，然而当一切激情归于平静，冀农药业的股东层也开始冷静的思考：我们的位置究竟在哪里。

此时的冀农药业掌舵人依旧是职业经理，挥别了往日的喧嚣，侯杰先生被董事会委以重任。

2002年进入冀农药业，2008年执掌帅印，侯杰先生带领冀农药业踏实的前进着，这个过程中的风雨已经无需再提，我们看到的更多是这位掌门人的谦卑和内敛。

正如侯杰先生所说，作为一个具有校办基因的企业，冀农药业是有先天不足的，比如在市场操作中的些许"死板"，然而从哲学的辩证法来看，缺点坚持久了也会转化成优点——虽然在市场的不规范期，很多企业凭借营销上的擦边球挣到了不少钱，但冀农药业作为具有校办基因企业却压根不敢这样想，多年的"死板"坚持下来，冀农药业在客户心目中的定位演变成了"靠谱"，继而进化为了"放心"。

我们暂时没有进军第一阵营的欲望。

当笔者问到冀农药业的营销业绩，侯总的回答让我们感到了冀农药业进军第一阵营的希望，然而侯总却出乎意料的说到：

我们暂时没有进军第一阵营的打算，我们目前只想在第二阵营中做到最好。

这是一句再也简单不过的回答，但却让笔者内心起了阵阵涟漪：浏览一下各企业的网站，"第一"、"最大"、"全球"、"产业链"是我们见得最多的字眼，我们在敬佩各企业野心的同时，更想跟大多数企业说一句：你都做了哪些工作来照亮您的野心？用侯杰总经理的话来说，冀农药业这样一个具有校办基因企业安于第二阵营是企业董事会的睿智之选；作为最早创立冀农药业的四位农大老师，他们的技术性思维或许过于保守，但我们必须心怀敬意的说，冀农药业的董事们是智慧的！

在第二阵营中如何做到最好？我们看看冀农药业这些年都做过哪些事就可以了解一二。

技术研发领域：
2006年，

在行业内首家开辟了公司官网专家答疑栏目，由河北农大专家与同行及客户进行近距离沟通。

2007年，

冀农药业研发中心正式成立。

2008年，

公司建成动保行业第一家禽病诊断平台，对客户实行增值服务。

2009年9月，

冀农药业自主研发的第三类新兽药"芪芍增免散"通过了农业部审批。

2009年12月，

冀农药业自主研发的国家三类新兽药"常青散" 通过了农业部审批。

2014年2月，

冀农药业自主研发的国家四类新兽药"芪芍增免口服液" 通过了农业部审批。

当前正在进行的新兽药项目有两项，一项中药提取物，一项中药口服液。

2014年下半年，

冀农集团兽药研究所将挂牌成立

行业认可领域：

2004年12月，

被河北动保协会评为"河北省动保二十强企业"。

2006年9月，

被河北省畜牧兽医学会评为"河北省畜牧兽医科技创新优秀企业"。

2007年10月，

被中国动保协会评为"兽药制剂生产企业50强"之一。

2008年，

当选为河北动保协会"副理事长单位"。

2010年2月，

保定市冀农动物药业有限公司被保定市畜牧水产评为"2009年度规范化管理企业"。

2012年5月，

被行业有影响力媒体《禽业导刊》评为"2012年度中国禽业影响力上榜十佳化药企业"。

市场客户领域：
2005年9月10日，

第一届大型经销商活动在保定召开。

2006年，

900

余人次的经销商点金大会在全国各地相继召开。

2007年，

经销商发展峰会在石家庄召开。

2008年11月，

经销商大会在保定河北农大逸夫楼成功召开。

2010年，

大型经销商培训会在北京大学召开。

2011年，

"

家禽集约化养殖与疫病防治"培训班分别在保定和临沂召开。

2012年，

经销商技能提升与经营创新培训班在石家庄召开。

2013年5月，

冀农•经销商技能提升与经营创新培训班(第四期)在石家庄成功举办。

2014年5月，

冀农药业主办的家禽保健技术模式研讨会暨国家级促免疫新兽药信息发布会于青岛成功举办，成功地将经销商培训模式升级为开放型行业会议。

盘点冀农药业的发展，我们发现这个企业已经踏实积累了很多可以轻松过冬的资粮，尽管如此，冀农药业的董事会仍然清晰自省的这般定位：我们还差很多，我们在第二梯队中依旧有很多的提升空间，我们要先在第二梯队做到最好，至于何时进军第一阵营，我们目前没有时间表。

做自己

笔者见到侯杰先生时他刚从外地赶回来，他说正在紧张的和一家大型养殖集团谈战略合作事宜，出于为企业保密，我们暂不公布本次战略合作的相关细节，但我们可以负责任的说，在行业养殖结构发生巨变，各企业都在紧锣密鼓的转战规模化养殖渠道的进程中，兽药企业跟大客户合作，从来没有标准模版。

       安全的挣钱与挣钱后安全

在跟侯杰先生的交谈中，他给我们做了一个形象的比喻：在中国，很多兽药企业是挣钱的基础上安全，而作为冀农药业，我们一直坚持安全的基础上挣钱。

作为行业人士，我们大多人无需解释便可以参透其中的深层次含义。

做好集成产品，凸显服务优势

在侯杰先生看来，市场始终不缺产品，但一直缺集成产品，即在为客户提供传统意义产品的同时还要加入诸多的服务职能。不管是建立行业内首家禽病诊断平台，还是企业官网建立的专家答疑栏目；或是针对大型养殖集团的"VIP式专家点对点服务",还有紧跟互联网趋势所建立的微平台，冀农药业这些年一直在为客户和用户提供更好更有深度更有价值的服务上精耕细作。在冀农药业看来，因服务优势而衍生的集成产品是企业的竞争利器。

后记：侯杰先生的职业人生

作为一个职业经理人，侯杰先生执掌冀农药业也算是临危受命，谈起这些年的坚守和付出，侯杰先生坦言，他很感恩董事会的器重，同时也很职业的清晰自己的定位。

"我主要忠诚于我们的企业和员工，其次才是股东"

在谈到职业经理人的使命和忠诚时，侯杰先生说到，他这些年努力的为冀农药业的发展去付出、去耕耘不仅是为了不辜负董事会的信任，更是为了那些把青春交给企业的员工队伍，用侯杰先生的话说，他要对得起员工的追随，要让员工因为在冀农药业就职而过上更好的生活。

中午我们和侯杰先生及部分冀农药业董事们一起午餐，点滴的言语里，我们感受到的是侯杰先生对董事们的尊敬和那种恰到好处的距离，或许有时候这点距离产生的才是最美的节拍，而恰恰是这份距离，很多职业经理人一辈子都把握不好。

"我很清楚我的位置，我不在乎那些功名"

李连杰说过，原来觉得人生最快乐的事情就是"名利权情"，后来这些东西都拥有了，才发现快乐跟其一点关系都没有。而在侯杰先生这里，这些功名被他很理性的处理着：那就是时刻清楚自己的位置，如果有功名，也应该属于自己的员工和股东，自己尽好自己的本分即可；当然从另一个角度，侯杰先生也很感性的跟我们分享："我是个很简单的人，我只有一个女儿，家里并不需要太多的物质积累，而那些虚无缥缈的功名，我一直就不在乎。"

"接力赛跑中的稳定度也很重要"

关于被推举到总经理的位置，侯杰先生一直认为他只是企业长长接力赛中的一个选手，现在接力棒在他手里，他全力以赴的跑出速度，但更重要的是不能跌倒，不能犯影响企业发展的过失。因为在侯杰先生看来，在接力赛跑中需要速度，更需要稳定度，正如对自己清晰的认知，侯杰先生觉得自己只是在冀农发展的某个阶段适合，因为自己并不喜欢大开大合的去做事，但始终坚守一份信念，或者说，自己适合稳步发展企业，在积累中寻求突破。而在冀农药业未来发展的里程中，自己会恪尽职业经理人的本分，做好应该做的事。希望多年以后，回忆起这段时光，依旧能心怀感激，胸怀磊落。如此，足够了。（查看原文

http://www.chinasych.com/html/special/zt188_jinong/

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