新型经销商未来会分化为两个模式

adm

　　未来农牧行业的经销商，肯定会分化为两个群体，一个是新一代经销商运营未来科技，借助信息化时代的工具颠覆传统行业的产品消费模式，另一个是传统经销商因自己原有人脉和行业经验的优势转型第三方服务猪场的技术咨询服务公司。

　　2003年非典对于中国来说，是一大劫，当时整个国家都笼罩着恐怖。然而，就这样的一个与社会常识“相悖”的年份，却诞生未来多个领域具有领导性的企业，比如马云冶下的淘宝，被互联网启蒙的刘强东，以及时运极佳的天地醋饮料，这些企业都因为非典而迎来了企业发展的机会。其中刘强东在2003年，开始被互联网的力量震惊了，而在之前，刘强东只是一个具有中国人民大学本科学历，在中关村一个小角落做生意的小商贩。但非典彻底改变了他的商业思维，当然也改变了他的人生命运。
　　后来的故事，大家都知道了，刘强东的确震惊了世界。他让马云如坐针毡，赶快把天猫商城改为天猫，决战京东；让国美、苏宁传统经销商火烧瓦房，被迫改变公司发展战略，不再以每年开店多少来衡量公司未来发展，而是全力打造大电商的战略战略模式。那么，一个曾经在马云风生水起，在黄光裕牛逼哄哄的时代，还在中关村卖电子耗材的，低到尘埃里小人物，如何在10年的时间，成了马云在电商领域最大的竞争对手，如何颠覆了传统经销商的市场格局和品牌认知的？
　　第一，刘强东理解了互联网之于传统商业关系的属性，第二，他超前的洞察到了B2C商业模式的核心是什么，第三，多年“小贩”生意的经历历练了他的商业思维。所以，虽然他没有马云懂互联网商业文明的规律，但马云没有他懂产品流通，虽然他没有国美的黄光裕懂经销商连锁运营和资本的结合，但他比黄光裕更懂互联网的本质和未来消费者的购物趋势。
　　回到农牧行业，2000年以后的“翘楚”公司，现在都在各个领域拥有自己的空间，比如温氏养猪经过十多年的发展奠定了自己养猪业的位置，现在已经被大华农收购的佛山正典，十年之后，也证明了自己坚持研发的价值，还有已经上市的大北农，金新农等饲料企业，在这十年都以独特的方式往前发展。但是至今没有一个经销商从渠道领域给整个行业带来可研读，可MBA化的案例，尽管基于地域做的不错的经销商也很多，也堪称优秀。
　　就目前而言，经销商如果想做大，还是传统的两个思路，第一连锁经营，第二，夯实大猪场的客户关系。连锁经营不得不面临品牌跨地域的带来风土情感问题，厂家市场策略、人才、政策及养殖特点的限制，连锁经营之于农牧行业阻力可见一斑。夯实做通大客户关系也面临挑战，如果不是同学，老乡或者同时代发展的伙伴很难挤进这个决定合作不合作的关系圈，而且竞争很激烈，那么在这种情况下，未来经销商如何突破现有问题的束缚，而找到属于自己的核心竞争力？
　　其实，刘强东在2003年开始创建京东的时候，也面临相同的问题，当时传统渠道很成熟，而且厂家对市场的控制和主导权很有优势，是不是就要面临厂家的打压。然而，刘强东依然找到了自己的生存空间，就是平台体验和物流创新，而且抓住了当时传统经销商的一个弱点环节，就是分销商，分销商和经销商最大的不同就是分销商更看重产品走的量，而京东恰恰依靠体验和物流能给他们带来销量，所以京东找到了传统行业的一个“软肋”，并且定位出针对软肋的策略，而坚持走出了独特的经销商模式。
　　其实，再板结化的行业或者市场，都存在“漏洞”，关键在于你有没有独特的见解能力和对趋势的把握。活生生的例子，柯达在数码时代的衰败，移动在3G领域被联通反超，苹果颠覆诺基亚，诺基亚颠覆摩托罗拉，京东颠覆国美和苏宁，太多活生生的例子证明了，不被主流所关注的创新恰恰能颠覆主流。
　　所以商业格局不会是一成不变的，特别是经销商这个产品流通的中间环节，对未来科技创新的依靠更大。不管是团购，电商还是微信等，都是基于人的消费与购买而开发的平台或者工具，其实都是基于产品“经销”而做的创新，就农牧行业来说，也是如此，如何理解和运用当前最新的理念、科技帮助自己产品的营销，是需要经销商除了关心卖货以后更应该关注的，也就是跨界思维是经销商要考虑的问题。传统的人情营销关系，对于行业未来发展说，肯定经不住考验。未来农牧行业的经销商，肯定会分化为两个群体，一个是新一代经销商运营未来科技，借助信息化时代的工具颠覆传统行业的产品消费模式，另一个是传统经销商因自己原有人脉和行业经验的优势转型第三方服务猪场的技术咨询服务公司。
　　所以，农牧行业目前的经销商如何基于传统销售渠道找到其中的“软肋”，或者基于市场未来养猪年轻化的特点，而提前布局新的营销方式和创新营销环境，并且这种方式是可预期的。

来源：爱猪网

赵德峰

对未来的判断是基于已经上路的经历和经验，而不是主观臆断。
中国很多专家、学者、官员，在每次产业转型和升级的十字路口都会争先恐后地站出来预测，这实际上也是不负责任的。
行业和产业的未来要让行业和产业在竞争中、在国际国内经济形势下、在政策范围内去自主创新、自由选择、定位和发展。
发达国家的农牧企业就是车间+养殖场+超市+餐桌的关系。

鸡不可失

主观臆断主观臆断

绿色畜牧

发达国家的农牧企业就是车间+养殖场+超市+餐桌的关系

云淡风轻后

参考借鉴，转变是必然的，但也要遵循行业的实际和自然规律，

广汉禽苗赵强

我觉得养殖行业未来（特别是黄羽优质鸡，和鸭，鹅，兔等）的消费趋势是合作家庭农场+电商+消费者。而温氏等目前的巨无霸，终将被前者超越。

同花顺，好了

广汉禽苗赵强:我觉得养殖行业未来（特别是黄羽优质鸡，和鸭，鹅，兔等）的消费趋势是合作家庭农场+电商+消费者。而温氏等目前的巨无霸，终将被前者超越。 (2014-01-10 15:19)

赞同你的观点，这应该是不久的将来的模式！

广汉禽苗赵强

第6楼同花顺，好了于2014-01-13 16:51发表的 回 5楼(广汉禽苗赵强) 的帖子 的帖子

广汉禽苗赵强:我觉得养殖行业未来（特别是黄羽优质鸡，和鸭，鹅，兔等）的消费趋势是合作家庭农场+电商+消费者。而温氏等目前的 ..

目前的各类一体化公司最大弊端是销售靠鸡贩子，批发市场。没有真正到消费者手中，也没有了解消费者的诉求。未来流感的爆发会常态化，一种让消费者放心消费活禽的模式是电商和经过认证的合作家庭农场，把在全封闭模式下养殖出来的活禽，在消费者下单以后，以最快时间屠杀以后送到消费者家里，比冰鲜更新鲜，让消费者感觉到相当于自己在市场购买再屠杀的活禽。本人正在初步构思这个方案，和寻找风险投资！

专业养鸡1

赞同你的观点，

龙盛科技

创新是每个行业发展的永恒话题。创新会带来革命性的结果。

gguoq

车间+养殖场+超市+餐桌的关系，不久的将来最易实现

佐君畜牧

"未来农牧行业的经销商，肯定会分化为两个群体，一个是新一代经销商运营未来科技，借助信息化时代的工具颠覆传统行业的产品消费模式，另一个是传统经销商因自己原有人脉和行业经验的优势转型第三方服务猪场的技术咨询服务公司。"我认为这句话说得很对，这合乎时代发展的规律，也代表了行业商品流通的方向，要么向全方位产业信息化方向转化，要么向本土化专业技术优势服务化运营发展。

山东爱得

找准切入点