孔伯尧：行业淡季，管理旺季

动保瞭望者

　　时至仲夏，禽畜疫病较少，药品销售行情也相对趋于平淡，往往这时销售人员易产生松懈思想。作为企业来讲，现在正是加强销售管理、夯实产品基础、修炼自身内功的好时候。

　　1、加深客户维系

　　“客户是上帝”，这句话在各个行业都被广为传颂。确实，企业和客户的关系也可谓唇齿相依，密不可分。所以，在行业面临重大变革的时候，对于企业来说，了解客户需求，加强与客户的交流，变得无比重要。

　　季节性的行情相对平淡，为客户和企业沟通的实现创造了难得的条件。这时的绝大多数客户有沟通时间，心态也比较平和，企业高层此刻去拜访，讲发展、谈共赢，倾听客户最真实的声音，了解第一手资料，易达成共识；技术经理这时蹲点去做样板大客户，较易深入，有更多的精力去回答客户疑问，解决客户难题，成效也会更明显，对品牌美誉度的提升，往往会有事半功倍的效果。

　　2、加强产品培训

　　产品是企业的基础。而在动保兽药行业这句话具有两层含义，一是优秀、规范、效果佳的产品本身，二是正确使用产品，避免不当方式折损产品效果。

　　行业内很多企业不缺好产品，但终端的回馈往往并不尽如人意，主要问题就出在了用户的使用方法上。借此难得的淡季时机，企业不妨组织客户对产品进行深入了解，讲解产品特性，推广正确使用方法，研讨产品应用技巧，指正客户误区。让我们的“好药”，充分发挥“好效果”。

　　3、加强团队建设

　　团队作为企业的重要组成部分，其因素也直接影响着整个企业的发展。拥有一支高水平、高执行力、和谐的团队对每个企业老板来说都是梦寐以求的。

　　在市场对兽药需求量不大的夏季，企业的领导者不妨将注意力放在团队的建设上，提高团队素质，考核评估员工质量，精简淘汰人员的同时补充挖掘稀缺高水平人才，根据所长，安排工作。

　　在对接大客户已成为大趋势的今天，企业大可以培养组建精干专业团队去深入了解和攻陷集团客户，拓展渠道，开拓市场。

　　4、策划企业未来

　　领导者的规划是企业未来发展的灵魂和纲领，正确客观的规划是企业平稳快速发展的护卫舰，更是向光明进发的指南针。

　　对于很多动保兽药企业的决策者来说，季节性淡季的到来未尝不是一件好事。在这期间他们可以静下心来总结自己的失误和企业走过的弯路，结合新形势为企业未来的规划做微调和改动。

　　具体到拳头产品，员工关系、营销方式等等，您的企业肯定都有值得再精进之处。作为企业领导者，似乎应该看得更远。现在的规范化只是行业改革的开始，畜牧业的大整合即将到来，兽药已步入核心竞争力打造、价值营销时代，您有规划吗？

　　结语：在这难得的“农闲时光”，我们行业的管理者们最应该做的不是削尖了脑袋抢市场，更不是命令自己的业务经理销量不降反升......您要做的，是静下心来规划。在这行业的淡季，管理的旺季中，如果您对企业未来有一些的不解和疑问，我们给您解惑，为您的企业保驾护航！

养鸡有心人

两个沙发

zhengxw3384

说得很好，若每个厂家都按这样去做，我们这些养鸡的人可就有福了！

京南肉鸡

话好说事难办

宋运宏

鸡病没有你说的那么轻松