刘晓龙：营销——用价值销售产品

动保瞭望者

产品

产品是厂家与客户交换的物质载体，在客户交往中带着极浓的商业因素。在物质世界极具丰富，极大多数产品供大于求的市场环境里，简单的产品创新已经不能在消费者的心目中产生差异化。左右消费者购买选择的因素已经脱离了产品本身。

价值

在人们想尽办法研究除产品本身的价值以外，能吸引消费者购买的其他因素时，营销这门学科便产生了。厂家利用售前专业知识的介绍来帮助人们选择更适合自己需求的产品，利用售后服务帮助消费者将产品的功能发挥到最大化。这一切都是为了给客户提供除产品本身功能以外，客户能享受的价值。

营销

真正的营销，就是为客户提供价值的同时，将自己的产品销售出去。单纯的产品销售，在广告泛滥的市场环境内越来越让消费者反感。如果反过来，厂家在让消费者认可你提供价值的同时，顺理成章的把你的产品当成提供价值的工具。便会让消费者产生自己在获得诺大价值的同时只消费了一件小小的附属品的感觉。这种“捡便宜”的事情，是消费者最津津乐道的。

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消费者最津津乐道的