兽药展会的误区

维尔利达

一、兽药展会之现状
      如今各行各业都在热衷于办各种展会，如什么“糖酒会”、“汽车展销会”、“纺织品博览会”等等。对于兽药行业也不甘落后，每年和兽药有关的展会层出不穷，包括全国会、地方会，有行业主管部门主办的，也有各种行业协会或学会主办的等。一年下来也后十几次或几十次。对于许多兽药企业来说，由于展会较多且形式大同小异，所以开始出现“展会疲劳症”。其主要表现：一是对展会选择无所适从；二是参展热情逐年降低；三是展会效果越来越差。甚至有部分企业开始拒绝参加各种兽药展会。
    二、兽药企业参展之误区
1、一种思维极端：全盘否定
      有部分兽药企业，由于受多种因素的影响，在参加部分展会后没有感觉到明显的受益，特别是在增加产品的销量方面根本没有“立竿见影”的效果，而只是有“劳民伤财”的感觉。于是就全盘否定兽药展会，认为参加展会“没有任何实质性意义”。
2、把展会当作旅游会
      有部分兽药企业每逢展会所做的工作重点就是把部分客户召集到一块儿去旅游，而把真正的展会却作为一种辅助形式，重视旅游的程度远高于重视展会。展会便成了一个“配角”。
3、把展会当作吃喝会
      也有的兽药企业认为借展会的机会，把客户集中起来吃好喝好，企业尽到花钱的义务。让顾客吃好喝好就算是完事大吉。前几年曾出现的个别企业把客户召去抽中华，喝茅台就是典型的代表。本来让客户吃好喝好并没有什么不妥，但如果认为“吃好喝好”就是企业参展的目的则未必。
4、把展会当作促销会
      利用客户参展的机会，搞一些有创意的促销，对参展企业来说本身是一件好事。现在的问题是如果某个企业每次借展会的机会都在搞促销，那么顾客有什么感受？偶尔一次如果策划的好则是创意，但频繁的搞则值得商榷。
5、把展会当作应付会
      有些企业本身对展会不重视，但迫于某些压力，如别的企业参展自己不参展觉得说过不去；或者由于客户要过来，如果不参展觉得没面子等。所以，为了应付一下场面，简单地去“亮亮相”。这种被动的去参展也是一种误区。
    三、兽药企业如何有效参加展会
1、坚定一种理念：积极的心态
      对于兽药企业来说，可以选择参展或不参展。但一旦决定参展，则必须全力以赴，而不是抱着一种应付的态度。如果一个人抱着消极的心态去工作和以积极的心态去工作，结果则会大不一样。企业参展也一样。
2、明确参展目的
      一般来说，兽药企业参展的目的体现在四个方面：一是树立形象；二是推广产品；三是收集信息包括行业信息、竞争者信息、顾客信息及供应商信息；四是交流经验。
3、如何选择展会
      首先要选择在行业中影响较大的，已形成品牌的展会。其次，选择企业已进入或准备进入的市场进行参展。最后，展会主题应和公司实际需求相一致。如一个以陆禽药为主的企业，则尽量选择在河北、山东、河南或辽宁举行的交易会，因为上述四省是中国陆禽养殖大省。一个以水禽药或水产药为主的企业，则尽量选择在两广、江浙等地举办的交易会。
4、做好展会企划
      指参展企业应围绕展会的目的和主题进行规划，涉及一下几个方面：一是以企划部牵头组建一个临时性机构，其它相关部门应做好配合，特别是公司的销售部门。二是根据规划准备各种宣传资料。三是注意顾客接待和现场解答。四是注意有效的收集信息做好记录。
5、做好后续工作
      后续工作主要是指企业参展后，应将展会收集到的信息分类整理，并转交相关部门，另外根据展会期间所得到的经验和教训进行总结思考，还有根据收集信息督促相关部门特别是销售部门对顾客进行追踪并及时反馈。

带头大哥

原来如此！