饲养业带动了饲料业,饲料业又推动了养殖业。饲料工业市场很大,正向规模化、高技术方向发展。饲料市场的竞争,是技术、人才、实力、服务的竞争,优胜劣汰是市场发展的必然趋势。加强和改进企业管理是当务之急。企业管理内容较多,这里从生产、营销二方面谈点看法。 1、原料普理 首先应加强采购工作,健全检测设备,对小样,来料抽检,检测合格后方可收货入库,依销量定采购量,不盲目购进、做到科学合理库存。 原料要分类管理,不同质量的玉米。豆粕、鱼粉等按不同批次、质量标准堆放。生产中的原料选择,应按畜禽的生长阶段来合理安排原料的使用(幼小畜禽耐受外界不可抗力的能力差,原料应选择上乘优质的),以适应生产的不同品种的需要,减少季节性库存。 2、成品发放管理 做到先进先出。建议养殖户和经销户较科学的安排购进品种、数量,确保饲料的质量和效果,尽可能缩短存放时间。 门卫对即将出厂的提货车辆要协助顾客盖好篷布,否则不准放行,以确保饲料的安全,向用户负责。 3、生产管理 制粒工在制粒前应先清放管道,让冷却水充分排出,为制粒做好充分准备。生产中制粒速度和冷却速度要协调,确保粒料冷却。生产中要经常检查除清筛、分级筛的运行情况,如发现分级筛有破洞要及时更换,以减少含粉量。制粒工不能离开制粒机,密切注意机器的运转情况,蒸汽压力变化,出料量的大小,做到合理使用制粒机,确保制粒的料量,粒的松紧度,光泽感和色泽。 定期进行设备各个环节的检修、维修、保养工作,确保生产。 加强小料工的管理。如进口鱼粉、磷酸氢钙、预混料、食盐等在日粮配方中用量较少的,要另外安排员工计量配称,这些原料虽然用量较少,但要求计量准确,最好事先称好量,并将其预混合后再交操作工加入混合机中,确保饲料的混合均匀。公司可视设备情况,确定各种不同料号(品种)的混合时间,确保营养的均衡和全价料的可靠性。再好的配方需要强有力的生产管理做保证。 4、饲料的营销管理 产品须变成商品才会给企业带来利润。营销管理可以说是饲料企业的重中之重。首先营销主管的素质要高,工作能力要强。在市场竞争更为激烈的情况下,首先要确保公司行销人员的出差期间应完成公司布置的任务,写好工作日记。完善公司要求完成的材料。多做市场调查,为行销策略的制定做准备。 掌握本地目前市场上畅销产品的厂家,品种(包括装袋)、料别(粒、碎、粉)、料色、料味、价格、用户评价,厂家的销售政策。 本地饲养的主要盲禽品种、数量、饲养规模、饲养方式、产品价格(畜禽产品)、饲养水平、专业技术程度、专业人员情况,饲养户饲养畜禽的年限。 目前本公司的经销户、销售产品过程中还存在些什么问题,用户的反映及经销户的抱怨。 待开发的饲养户、经销户,有什么条件,需要公司什么样的支援。 其他厂家在本地的促销措施,实施的效果如何? 较畅销产品的价格、代号、品种、优惠政策,用户的评价。注意及时、适时地与公司经销户沟通和不同级别人员的定期拜访,以加深厂家与经销户、用户的感情。俗话说:感情妙,生意俏。建立健全行销人员的奖罚制度,使行销人员既感到有压力,又有动力,如何奖罚依各自情况采取不同的办法和措施。 行销人员的出差程序及管理: 行销人员每次出差前,应有计划,有目的地填写行程计划,严格执行,若有变动应与本部联系,不得随意。 行程计划表应交财务部、人事资源部、本部、本人各一份:行销人员外出期间的车票,应注明时间,起止地点,以备查验。 行销人员外出前,应备好样品、公司宣传画、技术服务材料,合同。时刻不忘向社会宣传公司。外出期间至少每二天与公司联系一次,地点变动及时联系,重大信息及时向公司反债,每天的工作笔记和应完善的材料(如探访表、客户档案表等)须当天完成,不得过后补写(有的公司已实行行销人员每到一处向公司发一次传真)。 行销工作时,应认真仔细,并且注意:维护公司的形象和信誉。企业形象是无形资产,对企业的发展至关丞要。 行销员返回公司时,应及时销假,并按规定办理材料、工作移交和报支差旅费手续。作汇报会工作,详细记录。 行销人员本身应具备良好的素质,并且须具有较高的文化修养。推销界一般认为:推销员每拜访到30个客户,才会有1个人可能成交。推销人员在拜访客户时,起码听到4次”不”的时候,再做稍许退让。 现代推销学认为,目前推销竞争的焦点之一是服务,真诚和信誉是顾客接受推销的首选条件,推销人员的服务精神和提供的服务项目最能说明推销人员的真诚与信誉,一项研究表明:上当的顾客会对11个熟人说该产品的坏话,而满意的顾客只会对3个人说该产品的好话。据美国汽车工业调查,一个满意的顾客会引发8笔潜在的生意,其中至少有一笔成交。一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿。争取了位新顾客所花的成本是保住一位老顾客所花费的6倍。产品质量是企业生存、发展的前提和保证,也是提高市场占有率的前提之一。 |