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饲料企业经营思路探讨 


自去年以来, 饲料生产企业形势严峻。在这场竞争过程中, 我们注意到在绝大多数企业销量锐减之际, 有些企业销量却不降反升,市场占有率迅速扩大。 如此之大的反差, 引起了许多同行的深思。 本文试探讨其中一些原由,以供参考。 
1.明确优势,注重特色竞争 
一些业绩不佳的企业都存在着一个共性:即没有优势或优势不明确。 所谓优势, 即是在一定时间内, 别人难以仿效的能力。这是市场竞争中的关键。 有的企业拥有地产质优价廉的原料优势; 有的企业发挥高校科技、人才优势, 使其产品畅销不衰。 相反, 一些没有优势的企业, 因产品同质化程度太高,而陷入残酷的价格大战。 这些企业应立即全面、 认真分析自身, 找出重点, 注重特色;改变由单纯追求市场占有率、 规模效应向优化品牌、 提高企业文化和人才素质等领域前进。 
2. 产品质量升级换代,势在必行 
饲料是一种实践性非常强的产品,质量为其根本属性。 饲料企业必须紧跟需求不断地开发新、 优、 特产品, 加大科技含量,这也是一批企业在如此严峻形势下能脱颖而出的根本原因。 反之固步自封、 因循守旧,必将在竞争中落伍。 总的来讲, 随着人们对饲料要求越来越高, 饲料产品的竞争优势必由现在的价格占向质量和创新方面转换。 
3.饲料业是一个后续性很强、有明显循环特点的行业, 运作良好则会明滚雪球一样, 市场越做越大, 而一旦出现问题,则会象链条一样一断全断, 从而丢失市场。 有些企业管理者着眼于眼前利益,对市场进行掠夺性发掘, 给企业正常发展带来严重后果。 目前饲料行业已由卖方市场转为买方市场,暴利经营的异常现象已不复存在, 因而要求经营者必须克服那种一夜暴富式的投机心理,踏踏实实按市场规律搞好企业。 
4. 信经验,缺乏时效 
市场正发生着变化,以往一些成功经验正在落伍, 经营者必须审时度势、 因地制宜, 方能确保实效。随着市场逐日成熟, 对营销人员素质的要求也越来越高, 企业应彻底改变以往那种粗放型管理。如售后服务, 在以前只是进行简单兽医咨询, 目前养殖户更多地已将服务人员当作他们的决策咨询人,而不再是疾病治疗员。 工作重心的改变要求服务人员素质必须再提高方能胜任本职工作。 
在这场大转变之中,一些感触敏锐的企业正积极思索, 迎头赶上; 而另一些企业尚不清楚究竟发生了什么,还在翻数昨日黄历, 为经验所累, 还在埋怨"今儿客户越来越难侍候了"。

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