客户的几大大问题：
1、    养殖户流失
养殖户投资十万，相信经销商让他保住这个十万不要让传染病吃掉，经销商手里面没有合适的药品治不了传染病，养殖户还敢相信你吗？养殖户不流失正常吗？
2、    养殖户不买帐？
没有口碑、没有名气，如何让别人买帐？想出名，那就不要打折的解决养殖户的问题，多解决问题，名气自然而然的就来了。哪一个知名药店的药价格是低的？哪一个不知名药店的药价格是高的？
3、    养殖户不挣钱
养鸡赔了钱，市场问题，养殖户不会抱怨任何人，他只会抱怨自己运气不佳，还有就是因为疾病问题赔了钱，他抱怨他期望能给他解决问题的人，因为这个人没有让他挣到钱。
4、没有好的厂家
什么样的是好厂家？只做表面功夫（产品价格低、返点高、无条件服务）真是好的吗？
5、提成高是好事吗？
既然称为提成，那就是销售后才有的利益，如果没有销售，就是没有提成！
那么提成的高低倒是次要的，关键不是提成高低而是能不能销售出去！
6、产品低价格能挣到钱吗？
不是，养殖户要求要价格低的产品，是建立在能够解决问题的前提下的，不能解决问题的低价只能让养殖户对你的抱怨增多，对经销商的负面印象增多，如一个口吃的人，如果他不讲话，大家认为他没有缺陷，他说的越多，大家越是肯定他有口吃，销售产品也是如此。
这样的话产品价格越低可能对经销商朋友来说越是不好。因为卖的越多，负面宣传就越多。
7、无条件的提供服务好吗？
（1）最好的服务是不需要服务，为什么这样说，服务是建立在销售基础上的，如果有不需要服务就可以销售的产品，那何必要服务呢？哪一家知名品牌的服务不是最好的，因为他的产品基本不需要怎么维修。
（2）服务不需要成本吗？如果有人讲不需要成本，你相信吗？
（3）服务是需要成本的，服务的质量越好肯定成本越高，成本越高，那产品的质量就会越差。
（4）产品销售价格不变，利润不变，服务成本增加，那实际的产品能保证质量吗？肯定不能
市场竞争激烈如何让客户认可？
1、    解决问题
养鸡是为了挣钱，不是为了吃喝，不是为了要礼品，如果那样，还不如养鸡挣钱后自己买。
2、    感觉和气
买产品实际是买放心，很多人可以提供放心，那就是在那个经销商处买的放心又舒心，这是关键！

如何经营药品挣到钱？
1、    选好产品
挣钱不挣钱，最少不能让钱流失，客户赖账算不算流失，赖账是因为没有解决问题，想挣的利润没有挣到，经销商的本钱也没了。唯一减少客户赖账的办法就是把养殖户的病尽最大努力治好，那就需要确切的药品。守好钱说白了就是找到好药，把养殖户的病看好！
2、    增多客户
把一个养殖户的病看好，这个人就会告诉两个养殖户，把两个养殖户的病看好，这两个人就会告诉更多的人，最少你不能用你不确定的产品去给养殖户的鸡用药，这样只会让他告诉其他养殖户你治不好病。
3、    做出名气
客户没有判断能力，按照自己感觉行事，上一次你把病看好了，下次还是找你，别人说你治病治的好，那他也找你。哪一个有名气的经销商不挣钱？哪一个挣钱的经销商没有名气？做出名气，说白了就是最短时间内的解决养殖户的问题。

我们生产产品只有一个理念----好用、好卖！追求实实在在的利润……
利润再高---效果差---不好卖---越来越难卖……
利润再低---效果好---很好卖---越来越好卖……

保证产品疗效的三点：
1、选择最合适的原料：原料不一定选最贵的，但肯定只选最有效的！
2、测定最佳的使用剂量：原料不盲目添加，只要求最佳用量原料配比！
3、运用最适的制剂技术：适用的才是做好的，只选用最有效能解决问题的技术！