买椟还珠的故事，在小学里就学过了，其内容也就不说了，大家都知道。在课本上最后一句话印象较深，大意是说；珠子要比盒子贵好多倍，显然是在嘲笑那位只要盒子的仁兄。近日翻阅《韩非子》，又看到了这则故事：楚人有卖其珠于郑者，为木兰之椟，熏以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辅以羽翠。郑人买其椟而还其珠。此可谓善卖椟矣，未可谓善鬻珠矣。还是末一句引起了注意，韩子的原意不是明明的在指责这位卖珠子的人不会做生意么？明明是卖珠子，却珠子扔了把盒子留下，呵呵，做生意做到这个份上太失败了。估计当时这位商人看着扔掉的珠子会气得吐血。明明是绞尽脑汁费尽心血却还是大失败，力要使对地方，使对方向，还要掌握好火侯，否则就会南辕北辙，事与愿为，这就是韩非子的原意吧。



不同的事不同的人有不同的看法，不同的时代有不同的观点，不同的观念会得出不同的结论。闲来无事，据此事分析一下。先说说那个盒子：为木兰之椟，熏以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辅以羽翠。用带有香味的木料，应是相当珍贵的，差不多相当于现在的紫檀吧，只闻其名，难见其物。上面镶嵌有珍珠，玉石，另外还有翡翠，再配上精美的玫瑰红纹饰。这盒子应是极品之中的极品，其价值应比所放的珠子要大好多倍，不应象是小学课本里所说：珠子比盒子贵多少倍。也难怪人家只要盒子，把那颗破珠子扔下扬长而去。换一个思维就是，人家本来就看中了盒子，赠送一个珠子，人家都不屑于顾，这个破珠子配得上这个盒子吗？配得上我的身份吗？只能说明人家藏有一个价值连城的珍珠，无数能工巧匠作出的盒子人家都不满意，正为这事发愁呢？刚好碰到了这个盒子，足以配得上家里的那一颗珠子，就是再高的价，人家也乐意买，钱无所谓，玩家嘛。所以说不能说买珠子的人傻，人家那是识货，是一种大气豪爽。

再说下卖珠子的人，好像卖珠子挺失败的，其实也未必。由此想起了媒体上曾妙作过的一件事情：买手机赠房子，几十万的房子。到底是卖手机呀还是卖房子？我想大多人是冲着房子去的，只要价钱合适，手机可有可无，就如同那颗破珠子。这不正是三十六计中的声东击西么？卖珠子的人也不傻，比猴都精。他哪里是做珠宝生意，分明是做盒子生意，顺便还卖出了盒子上镶嵌的珍珠，玉石，翡翠。最后呢，还捡了一颗成色不太好的珍珠。所以说卖珠子的人是商人中的楷模，做生意做到了出神入化，以至于两多年之后的今天还被人效仿。

再说下讲故事的韩非子，指责人家不会卖珍珠，到适合卖盒子。其实作为商人，哪有这么死心眼，唯利是图，只要有钱赚，卖什么无所谓。思想严重超前，我想二三十年前那些争论社会主义或资本主义的那些人应该自惭，什么资本主义社会主义，只要人民能过上幸福安定的生活就行，还是向两千多年前的老祖宗学习吧。这样说来韩非子有些傻，好像不了解商人的良苦用心，而说三道四。傻吗？其实也不傻，他目的是以此事来寓做事的道理，目的达到了，给人以心动而有所悟。记得禅宗的慧可未悟道以前整天的打坐，二祖以轻蔑的态度说到：车子不动是打车子还是打牛。说得多好，这样坐下去，一辈子也悟不了道呀，用的力不是地方。韩子就是说明了这样一个道理，我想当时二祖如果也讲下买椟还珠的故事，同样也会悟道的。韩子也不笨，小故事讲出了大道理，一般人恐怕没这个能力吧。

无论是讲故事的，还是故事的两位主人公都不傻。谁傻呀？我们这些后来人，至于为什么？自思吧。