十年前：夫妻店主流兽药销售渠道，其中店主往往是家传兽医或大中专毕业的兽医，兽药销售竞争对手基本没有，因为没有技术就没有市场是当时的竞争法则。这个时期市场尚不成熟，养殖处于起步阶段，养殖技术经验缺乏，基层兽医在养殖技术传播上作出了很大贡献。过了5年，市场发生了质的变化，兽药厂家不断去大学院校去招聘然后下力度去培训，可以说养殖业在不断成熟，这个时期的养殖即称之为小规模大群体，养殖区基本能实现全民养殖，传统夫妻店经营受到了一定的挑战，之前自己的养殖户在兽药饲料产品利润的鼓动下，开始了自己的兽药饲料经营生涯，厂家派技术，供产品，很快大批经销商涌现出来，基本遵循前面已有经营模式，经销商规模逐渐扩大，为以后优胜劣汰提供了竞争基础。今天，兽药市场依旧，竞争对手在不断变换。技术服务这一营销制胜法宝在90后的年轻一代人中变成了负担，眼高手低，抵触工作环境-农村、居住环境-经销商家里，目前兽药厂家技术大军开始偃旗息鼓，依赖技术员的经销商危机来临-缺人，缺优秀技术员，目前技术员工资水涨船高，提醒经销商从业者：善待你现在的技术员，否则马上就会出现“用人荒”，甚至出现销售“休克”。如何过渡，怎样走出技术依赖的怪圈，实现经营常态化是每个经销商需要深思的课题。以下拙见供大家参考：1聘请专家教授做顾问，解决疑难杂症。2培养自己的嫡系技术人才长线发展3用技术入股方式留住现有技术人才4增加新的经营项，弱化技术占经营权重。先写到这吧