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一技术因素
“苦练技能，厚积薄发”。 大致了解季节性疾病，知道所在区域当前流行病，对药理、病理的理论不但要熟练掌握，还需要灵活运用。市场上出现某种新病或者说自己无法确诊的病例，利用理论推理能给养殖户一个满意的解说。同时也是一位优秀技术员的标准。
二 市场因素
   “七分靠打拼，三分天注定”。引入到市场上行情的好坏只能决定三分，另外七分靠平时的积累。
古希腊的亚里士多德说过：“优秀是一种习惯”。何谓优秀，顾名思义，优秀代表着肯定，优秀代表着成功，优秀代表着很好，优秀代表着希望。
既然这样那我们就带着希望，带着积极的心态去给客户服务，让心灵来次洗礼。
列表类比：1行情好，我们养的好，效益好！
          2 行情好，我们养的不好，效益不好！
          3 行情差，我们养的好，保本！
          4 行情差，我们养的不好，亏本！
从表上可以看出，效益是出在饲养管理上，只有把鸡给养好了，才能挣到money。行情好与坏我们左右不了，只能去预测。
所以，我们树立正确的科学发展观，事物的发展都有规律。
我们到一个新的点上需要注意问题：
1 我们要了解店面上公司的产品及种类，主要竞争厂家是哪个？产品价位？有什么畅销产品等需要了解。
2 熟悉下客户，和老板跑上一周基本上就可以分类了，有固定客户、流动性强一点客户、不合作的客户。下一步的工作重点就是拉流动性强的客户为稳定客户，经常不来的客户有时间安排去拜访下，拉到偶尔拿次药的流动客户里面。这样市场抗风险能力比较强。
这里我们提下拜访养殖户的技巧：
1 行头
  主要指穿着打扮，尽量稳重、大方、简单点。不要忘了微笑服务。让太阳也晒晒你洁白的牙齿。
2 第一次拜访尽量带上资料、笔、笔记本等方便做记录，记录些什么呢？主要有几点是我们技术员需要关注的，比如姓名、电话、住址、养殖规模、用药渠道等，个人喜好也可列上，根据这次养殖户热情度来决定下次拜访时间。
3 在市场上熟悉一周以后，做好自己市场区域规划，怎么跑市场？需要经销商、公司怎么配合、支持，重点哪个村的重点养殖户。找一个合适的切入点。
4 对比较顽固的要主动拉近感情，从他关心的事物入手。
三 自身因素
  1 每日一省，晚上睡觉前进行自我总结与检讨。尽量做到下次不出现类似情况。
2 培养自己的亲和力、对突发事件的应变能力、推广产品能力、解决问题能力等。
3平时和经销商、养殖户的沟通、说话，注意一些言谈举止 。 有一个咱们石家庄药厂的技术员，到养殖户家里，往沙发上一座，毫不客气的说：“给我倒杯茶”。当时养殖户也没有说什么，因为和经销商的关系比较铁，大家一聊天把这件事情随口一说，经销商也不满意。最后技术员也调回，也终止了和这个厂家的合作。这个真实的故事说明一些细小事情会被大家忽略。
4给经销商、养殖户谈论病情时少用否定语气，多用肯定。特别是出现医疗事故时更为重要。需要提醒下和客户在一起尽量少赌牌，影响个人及公司形象。
四 外围因素
  对病例要有的放矢，看到这个病例要把其前因后果说明白、清楚，对公司产品要大胆准确用药，选用最佳搭档。
药量要到位，要先考虑效果，再考虑成本。解说后养殖户同意用药后再开药。遇到欠款时首先打电话问老板征得同意后可以赊欠。

总的来说，我们有共同的喜好，志向，为了明天更美好而努力吧！
                                                

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