从营销管理的角度谈企业执行力
几乎每个企业无论大小都在说执行力，执行力变成了一切战略、策略的“临门一脚”和落脚点。不管是白酒企业还是饮料行业抑或是其他消费品企业，战略和执行都是企业发展的两极，相互联系，密不可分。几年前，有一本书《细节决定成败》，作者以大量案例论述了“细节”在管理中的重要性；而后出现了《战略决定成败》等等很多“山寨”的版本，本人认为，对某一层面，战略、细节、执行都可以决定成败，差那一方面都不行，但仅仅有细节或者有战略也不能通向成功。
战略、战术、执行都是不可偏废的，也就是说，只有“系统”才能达成目标。
有人可能会说，战略是大企业的事；战略是高层的事情，至于营销管理人员来说，大多情况做的是执行的事情，至于战略可以不用过多考虑。此话对吗？表面看起来很有道理，但细细想来却也未必。
就拿一个区域市场举个例子。一个区域经理要做好一个市场，需不需要战略思维、需不需要策略和战术，需不需要系统整合？难道坐等公司制定一切，然后依葫芦画瓢进行所谓的规划或执行，之后市场就豁然开朗了吗？当然不是了。一个区域市场的负责人肯定是区域的战略和战术的制定者，执行的第一负责人，责无旁贷。当然，这个区域的战略和战术是在公司的整体战略和策略之下的，往往将两者联系得更紧密的区域管理人员，会如鱼得水，大展拳脚。
所以说，只有在方向正确之下，执行力的提升才能更好的完成企业营销目标，否则，执行力越强，离目标越远。
成功人士喜欢讲“故事”，将你带进一个精心营造的“梦境”，殊不知，但有些成功是个体的，复制不了。那么，对于企业的营销和一线企业营销管理人员，他们需要什么？他们需要的是途径和方法，即提升执行力和达成目标的方法。
要保证执行力，需要做好三方面的工作，其一，明确的目标；其二，完善的制度；其三，优异的团队整体素质。
1、明确的目标。这里所说的目标不是战略目标，基层员工和一线管理人员并不关心这些，他们接触到的是阶段性的目标，注意：阶段性的目标。一个个小目标，如进店数量、铺货率、销量完成、费用控制、促销活动制定、执行、效果等等。
2、完善的制度。并不是仅仅是处罚措施，也要有奖励、协助、指导、配合的制度。很多企业制度和表格很多，大家每天填表，成了“作家”，但实际上，很多表格是没有用的，只能起到心理安慰作用，纯粹是自欺欺人，表面文章。事情一来，大家相互推诿，不愿意承担责任，能少做就少做。一些职能部门认为营销就是吃喝玩乐：你们在外面舒服得很，还要这要那！回去报账的时候，你会看到某些财务人员的那种形态，只可意会不可言传啊。怪不得一个做销售总监的朋友说：我会不定期将公司的一些后勤人员和行政人员拉去市场搞活动，让他们体会一下销售到底是怎么做的，钱是怎么赚回来的！
3、团队整体素质。整体素质并不是要人人一样、人人都要相类似，而是需要互补；也需要有独当一面的人才，只有在其带领下，才会有战斗力。如果大家一样，连听谁的都不知道，战斗力从何而来？
团队整体素质的保证，一是团队对总体目标的认知要一致、并有认同感，二是要有足够的专业技术和技能；三是要有足够的自信、高昂的斗志和事业的激情；四是要全身投入。如果能做到以上几点，这就是一个高效、能打硬仗，且充满“执行”并能保证执行力的团队。 这么好的文章，怎么没人给支持一下呢。
北京到苏黎世机票^北京至苏黎世机票价格
北京到苏黎世机票|北京至苏黎世机票价格北京国际机票价格http://www.shljipiao.cn/gjjp/gjwfjp/5997.html机票信息： 北京到苏黎世
出发城市： 中国-北京
到达城市： 欧洲-苏黎世
舱位等级： 特价经济舱
单程特价： RMB3750.00元
往返特价： RMB4450.00元 此特价不含税费 北京留学机票，请实时查询!!!
航空公司： 中国国际航空公司
航班信息： 国际航班信息比较复杂多变 北京国际机票预订，请您来电查询 北京国际机票查询。
凯讯客服： 010-51657257(多线) 公司地址：北京市朝阳区吉庆里6号楼佳汇国际中心B座901A(北京保盛航空服务有限公司）详情请登陆：www.kxhangxin.comwww.xydjipiao.comwww.bjhangxin.com www.chinakaixunhk.com 北京到苏黎世机票|北京至苏黎世机票价格 http://www.shljipiao.cn/gjjp/gjwfjp/5997.html 北京四海龙机票网有北京到苏黎世特价机票|从北京到苏黎世国际特价机票价格查询!!!详情请电询客服专员。北京航信国际是各大部委、北京市各大单位指定出国公务机票出票一级代理公司 北京国际机票预定，北京到苏黎世机票|北京至苏黎世机票价格|去苏黎世特价飞机票 http://www.shljipiao.cn/gjjp/gjwfjp/5997.html 北京特价机票www.bjhangxin.cn!! 北京到新奥尔良机票|北京到新奥尔良机票价格查询|至新奥尔良飞机票| 北京到纽瓦克机票|北京到纽瓦克机票价格查询|至纽瓦克国际飞机票| 北京到纽约机票|北京到纽约机票价格查询|至纽约国际飞机票| 北京俄克拉何马城机票|北京到俄克拉何马城机票价格查询| 北京到奥马哈机票|北京到奥马哈机票价格查询|至奥马哈国际飞机票| 北京到吉布堤特价机票&北京到吉布堤飞机票价格查询 北京到金沙萨特价机票&北京到金沙萨飞机票价格查询 北京到布拉柴维尔特价机票&北京到布拉柴维尔飞机票价格查询 北京到刚果特价机票&北京到刚果飞机票价格查询 北京到班珠尔特价机票&北京到班珠尔飞机票价格查询 北京到冈比亚特价机票&北京到冈比亚飞机票价格查询 北京到普腊亚特价机票&北京到普腊亚飞机票价格查询 北京到佛得角特价机票&北京到佛得角飞机票价格查询 北京到阿斯马拉特价机票&北京到阿斯马拉飞机票价格查询 北京到厄立特里亚特价机票&北京到厄立特里亚飞机票价格查询 北京到洛美特价机票&北京到洛美飞机票价格查询 北京到多哥特价机票&北京到多哥飞机票价格查询 北京到圣多美特价机票&北京到圣多美飞机票价格查询 北京到马拉博特价机票&北京到马拉博飞机票价格查询 北京到赤道几内亚特价机票&北京到赤道几内亚飞机票价格查询 北京到布琼布拉特价机票&北京到布琼布拉飞机票价格查询 北京到布隆迪特价机票&北京到布隆迪飞机票价格查询 北京到瓦加杜古特价机票&北京到瓦加杜古飞机票价格查询 北京到布基纳法索特价机票&北京到布基纳法索飞机票价格查询 北京到哈博罗内特价机票&北京到哈博罗内飞机票价格查询 北京到博茨瓦纳特价机票&北京到博茨瓦纳飞机票价格查询 北京到科托努特价机票&北京到飞机票价格查询 北京到贝宁特价机票&北京到贝宁飞机票价格查询 北京到罗安达特价机票&北京到罗安达飞机票价格查询 北京到安哥拉特价机票&北京到安哥拉飞机票价格查询 北京到亚的斯亚贝巴特价机票&北京到亚的斯亚贝巴飞机票价格查询 北京到埃塞俄比亚特价机票&北京到埃塞俄比亚飞机票价格查询 北京到开罗特价机票&北京到开罗飞机票价格查询 北京到埃及特价机票&北京到埃及飞机票价格查询 北京到阿尔及尔特价机票&北京到阿尔及尔飞机票价格查询 北京到阿尔及利亚特价机票&北京到阿尔及利亚飞机票价格查询 北京到苏黎世机票|北京至苏黎世机票价格http://www.shljipiao.cn/gjjp/gjwfjp/5997.html 为什么不执行，因为执行后没价值！物质或心理价值都没有！学会表扬、分享很重要。
页:
[1]