消失的业务员群体
前天同一个饲企老板座谈，他道出行业困境。前几年他有30多个业务员，现在只有7-8个了！由于企业不赊欠，很多业务员自己给客户垫付。因此好多业务员还替客户欠了一屁股债！
随着中小养值户的消失，已经不需要那么多业务员了！
现在业务员没有那么傻，不会替客户背债。 现在的饲料兽药厂也是叫赊欠草鸡了，不见兔子不撒鹰，款到位了再发货，不管是你业务员垫付也好，还是养殖户的钱也好，该不赊账 都不赊欠生意反而好做了，丢客户的一部分就是赊欠了要账感情破裂的，再则有些厂家赊欠本意就是靠雄厚资金打败对手，结果呢要不回来了 就怕你不赊欠，有人赊欠，无论饲料，兽药，疫苗厂家都存在赊欠，行业竞争激烈 尤其兽药，一点不赊欠，我是不敢用，好多中兽药没效果，厂家自己也没底气，所以也不敢赊欠。，， 赊欠账款本身就是一种无赖行为。缺钱可以贷款或融资，担心投入品质量可以通过合同和法律途径。赊欠反而催生了一系列的行业不规范行为。 赊欠的业务要么是经销商型业务，要么是关系久了不好拒绝的，除了这两个情况还赊欠的，要么没脑子，要么没本事，另外业务要想有大的发展，必须从只会玩客情的传统套路里走出来。
和养殖结构调整一样，淘汰落后产能。 黄炎坤 发表于 2025-8-17 21:26
赊欠账款本身就是一种无赖行为。缺钱可以贷款或融资，担心投入品质量可以通过合同和法律途径。赊欠反而催生 ...
黄老师说得对，疾病治疗在明确诊断前提下也不可能有百分百治愈率，毕竟这是一个疾病.药物.机体三方面的动态关系，甚至是医生参与下的四方动态关系。甚至养殖户的性格也起到很大作用。治疗效果不好统统归咎于兽药是外行行为。内卷竞争下的赊欠引起了很多纠纷。合作不仅要看双方合适不合适也要看缘分。经销商挑厂家，同样厂家也挑经销商 宋相铎 发表于 2025-8-18 08:23
赊欠的业务要么是经销商型业务，要么是关系久了不好拒绝的，除了这两个情况还赊欠的，要么没脑子，要么没本 ...
以前情商高的经销商，整天吃喝送礼的基本都倒闭了 实体店有人赊，但厂家业务员一般不见兔子不撒鹰，见钱发药。像东东网业务员直接上门剖鸡上药，方便的很。厂家发药，便宜一点。实体店因为店铺人工成本，贵。 近十年，周围所起来的养殖从业人员，有多少不是从销售岗过来的http://app.jbzyw.com/public/emotion/face_jizhi.png 赊欠是内卷的助推剂
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