写给技术员的几点忠告
朋友，你可能是刚迈出校门的大学生，或许没有一点工作经验，你可能还在为技术不过关而苦恼，技术在你们的眼中可能很神圣，成为技术高手可能是你追求的梦想；你可能是工作好几年的前辈，拥有丰富的工作经验和高超的鸡病诊断能力，在平时的工作中你能得心应手如鱼得水。我没有丰富的工作经验，也没有超强的技术，受老师教诲，自己总结了一点平时容易出现的问题，在这里与大家一起分享一下。一、理解技术员的含义走出误区。
技术员是厂家在销售链上的末端，起到的作用非常关键，在市场上要成功完成一次销售任务这就看个人能力的体现，在这里个人能力包括三个方面，第一沟通技巧，第二思考能力，第三技术水平。下面我就详细说下这个问题，在市场上的销售模式无非就两种，第一养殖户拿着鸡来找你看病买药，第二你去养殖户家主动卖药，养殖户拿着鸡来找你了（这时候你的身份是技术员，千万不要忘记自己的身份），你就得运用自己的能力把咱们的产品转变为现金，首先你得问诊，这就体现了个人能力之沟通技巧，你要用你的语言去打动养殖户，让他相信你然后掏钱买药。然后自己的思考能力就体现出来了，怎么安排用药程序，哪些药搭配在一起才能发挥出最大的效果，养殖户也不容易，开药的时候考虑下药费，尽量做到花最少的钱治好病。养殖户拿着鸡来了，你得给他解剖吧，这就要发挥你的技术水平了，技术水平最重要的还是说话技巧，这点下面我再详细陈述。
二、技术员该怎么去认识技术。
刚毕业的学生，虽然从学校接受过系统的理论培训，但是到了工作岗位上还是很茫然无措，感觉在学校学的知识根本用不上，这个时候你不要心急！咱们都学习过哲学，书上说读万卷书行万里路，这就要去咱们理论与实践相结合，这样才能挖掘自身的潜力，发挥自己最大的价值。技术没有你们想象的那么神秘，技术被某些人神化了，他们只是想在你前进的道路上给你放几块绊脚石，怎么绕开这些绊脚石迅速成长为高手呢？
第一、万事万物皆有规律，鸡病也不会脱离规律的法则，7日龄做完苗需要用什么药来预防什么病，14日龄做完IBD苗最容易起呼吸道，需要用什么药，18日龄的时候该防球虫了，35日龄又该上大肠杆菌药了，这就要求你记住用药程序，关于用药程序在公司资料上有，不但有而且很详细，这些是最基本的东西，需要牢牢记住。
第二、要形成良好的医学思维，充分调动大脑里的每根神经去发散思维。咱们去看医院大夫都有个心里，那就是老大夫比年轻的大夫水平高，为什么咱们都愿意看老大夫呢，这就是因为老大夫医学水平高，经验多，医学思维全面，这对咱们技术员来说是个比较高的要求，有时候看到脚趾鳞片出血，为什么会出血？毛细血管破裂造成，毛细血管壁为什么会破裂，首先怀疑是否是有血小板减少的可能和注意缺乏维生素c也可能的.还要注意是否是有肝脏功有异常，缺乏维生素k也会导致这个现象的这些原因都可能导致毛细血管破裂的，很多鸡病都能造成血小板减少，肝脏功能异常。气管为什么会出现环状出血，新城疫能够造成气管环状出血，还有什么病能造成气管环状出血，学会联想，要做到举一反三。
第三、关于技术，把自己当做一个局外人来看待，站在高处看待这个问题。在龙口的时候，当时药店旁边有一家汽车维修站，修车的师傅每天拿着扳子螺丝刀往车底下一钻，不一会车就修好了，在咱们看来是不是挺简单的？甚至有一天修车的师傅对我说，看你们兽医挺简单的嘛，拿剪刀把鸡剖开，拿点药就OK了，所以说要把自己当做局外人来看待技术，站在高处看问题，站的高看的远嘛，如果你能站在巨人的肩膀，那就更好了，呵呵。
第四、不要给自己找太多借口，说这病没见过那病没见过，你就什么都不会了！书本是最好的老师，只要你想学，书本什么都会教给你，最起码书本不会欺骗你吧，现在的病情很复杂，很多鸡病的病理变化很相似，这可能会让你眼花缭乱，但是你别忘了，解决矛盾要抓主要矛盾，病理再复杂，每个鸡病都会有它的特殊性病变，这就要求你细心观察，多多记忆。
第五、解剖只是一种形式，只是来验证一下自己的诊断是否正确，通过问诊就得在心中做出初步判断。在市场上呆的久了，碰到过一些兽医，简单的聊几句，不用剖鸡就能知道是什么病用什么药，他们不是神仙不会预测未知，这都是他们长期积累下来的经验，什么是经验，经历过不是经验，经历过你总结了你记住了这就是经验。第六、准备好你的十万个为什么。平时养殖户都会询问什么样的问题，经销商会询问什么东西？这些都是千篇一律的问题，公司已经把这些问题汇编成资料，把这些问题都被下来，还有能难住你的经销商吗，还有让你心惊胆颤吃不下饭睡不好觉的养殖户吗？
第六、隔行如隔山，但是隔行不隔道，不论在哪里，一定学会做生意，从多个角度去思考问题，咱们卖兽药跟卖房子是一样的，都是通过自己的能力，让产品向现金的惊险一跃，学会思考，提升自己的能力。
三、魔鬼训练让你的技术所向披靡战无不胜。上面我具体说了技术员在市场是怎么运作的，下面给你们说下这个魔鬼训练，通过训练让你真正做到如鱼得水，化茧成蝶。
第一、每天都需要不断的学习，每个人每天都在拼命的学习，学习真的是逆水行舟不进则退，你不学习要倒退，你学习的慢也要倒退，这要求我们要有时间观念，制作一个详细的作息时间表和你的工作计划表结合起来，就算你两天记住一个病，两个月下来就是不小的收获，贵在点点滴滴的坚持，最终会水滴石穿绳锯木断。
第二、晚上睡觉前好好想想，20日龄的鸡容易得什么病，有什么症状，该什么用药，易与什么病混发，自己给自己提问题，自己回答自己。
第三、弄精1-2个常见鸡病，什么是精？吃透了，张口就来说的头头是道这就是精！每天晚上对着墙或者镜子反复练习，我想你会体会到学习的快乐的。
第四、让别人感觉到你的重要性，不要做一个傻瓜，我认识很多年轻的技术员，有时候听到他们向我抱怨干活是如何累如何累，干活避免不了，尤其是刚毕业的学生，这就考验了员工的吃苦耐劳性，刚开始什么都不懂，处于一个学习的阶段，吃点苦又能何妨？把技术学到手同时提高了自己的能力，换个新环境你就是受人敬仰的技术高手，如果3个月甚至半年过去了，你还再抱怨，那就证明你是个傻瓜，什么都不用说，是你自己不争气。
技术员在整个销售链中起到的关键作用我就不多说了，技术员面对公司、经销商和养殖户有时候很容易受到伤害，技术员在市场上要付得了辛苦受得了委屈，自己也得有个好的心态，天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为，所以动心忍性曾益其所不能。公司也会加大对技术员的关注力度，技术员们就调整好心态，努力工作就可以了，付出跟收获一定是成正比的。
英雄不问出处，现在的困难磨练就是一种财富，学会享受困难，利用好这笔财富，既然别人把你当做是一条小虫子，那你为何不甘心情愿的做好一条小虫子呢？作茧自缚历经磨练，我相信终有一天你会变成翩翩起舞的蝴蝶，在空中自由的飞翔。http://images.5d6d.net/dz7/smilies/default/victory.gif
起稿仓促，文中难免有不足之处，希望各位同事能够指正。
广州大东农生物科技有限公司
安浩于烟台 2010.1.17日 谢谢你真诚的忠告，为一些在校的大学生提供努力方向 文章写的很好，看到了技术的艰苦和磨练 不错，值得借鉴 值得借鉴:victory: 写的很不错。值得大家借鉴，大家顶:victory: 文章的后半部精彩。顶。 内容：真可谓对刚走出校门的技术员及营销员的方向引导！很好，楼主有很高的悟性！ 很好，我今天 是 学习 了 啊 文章写得很好，要是每个技术员看了；应该找到自己的答案:handshake
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