引用第32楼西门塔尔于2009-07-23 07:53发表的:
版主分析得太深刻了，单纯的卖药之路已经行不通了，要苦练内功，提高科技含量，走综合服务的路子。您的建议很到位，值得牢记心中。
引用第4楼富民兽药于2009-07-21 08:45发表的 :
分析透彻，我认为您说出了我们的弱点，同时给我们指明了未来的路在何方！感谢！
引用第27楼土鸡变凤凰于2009-07-21 23:06发表的:
呵呵，楼主是个很有心的人，在这里帮我们分析了经销商的出路！分析的不错。我在兽药厂做技术员，工作也有七八年时间了，但是工作越来越难干了。以前找个经销商谈合作，经销商看重厂家产品质量，拳头产品，公司规模，售后服务等，只要谈下来，产品对路就可以顺利合作下去了。现在的经销商一上来就问能不能压货，一批压一批。你不接受就干脆免谈，接受就中了他的圈套，只要压了货你就任他摆布吧，什么行情不好产品卖不动啦，什么产品效果不好，耽误鸡病啦，养殖户要赔偿损失啦，总之理由有的是。接下来就是等等再结款，一拖再拖，你请他吃几次饭，给你一部分。这样的经销商就是骗子。虽然话说的有些偏激，可近两年来我遇到了太多这样的经销商。
闲暇之余也思考行业的变化，行业潮流的变化，经销商的变化。窃以为将来的养殖逐渐偏向于规模化，或实力比较大的养殖户。本人对行业保持悲观态度，原因是一个高投入低产出的行业，没有什么太大发展。靠老百姓自身是发展不了的，没有资金，没有技术。之所以还有很多老百姓也在养鸡，但大部分也是赚点赔点，够过日子，没什么富裕。赚了赚不多，赔了就想办法偷着卖鸡卖料，或者干脆换个龙头再养。一锅汤，在里面搅和来搅和去。龙头糊弄养殖户（鸡雏质量不好，饲料质量差），养殖户赔了赖账，形成恶性循环。到头来谁都不是好人。
近些年来养殖业风险在加大，行情波动大，疫病流行越来越多，越来越严重，养殖成本越来越高。养殖业已经不是农民增收的好行业了。出去打工都比养鸡赚钱容易。
养殖风险的加大，养殖技术要求的增加提高了行业门槛。部分地区逐渐筛选出了很多养殖大户，这些人有成功的养殖经验，有较高的养殖技术，同时积累一定的资金，搞起了规模化养殖之路。养殖规模从五千逐渐发展到一两万，从一个棚发展到四五个棚，甚至更多。这些人资产规模往往都在几十甚至上百万。另外就是资本大鳄的进入。农业本来是传统行业，收益很低，但是近年来不乏国际资本大鳄的身影，引起了行业的恐慌。也引来了国家的高度关注，粮食安全问题日益摆在更高的位置。一场蓝耳病，致使猪价暴涨，生猪历史性得到达了二十元/公斤的罕见高价。同时期养猪的利润也达到惊人500-900/元*头。随后资本市场传来美国高盛在中国投资养猪的消息。虽然高盛并没有承认，事件也最终没有确切的结果。但是也给我们敲响了警钟。一场全球化的金融危机，严重的打击了金融市场，同时也连锁性地冲击到了生产加工等实体行业。然而在这场金融危机中大获其利的，反而赚的盆满钵满的就是美国著名投行高盛。高盛通过其旗下控股公司隐形的在中国展开规模猪场的收购，收购规模都在几十万头以上的猪场。虽然高盛事件最终没有明朗，但国外资本或其它资本却在真实的上演着一幕一幕的现实剧。美国肉类巨头泰森公司投资1500万美元兴建的日照泰森新昌家禽有限公司正式落户莒县。该项目建成后，将形成饲养种鸡60万套、年产雏鸡6000万只、出栏商品鸡2400万只的规模，年可实现销售收入4亿元；在山东的昌邑，泰森中国控股有限公司宣布，投资9800万美元兴建山东泰森新昌食品有限公司，以实现年屠宰肉鸡8700万只，肉鸭1500万只，年产饲料6万吨的目标。而在去年，还是美国泰森公司，与江苏京海禽业集团有限公司合资组建的江苏泰森食品有限公司正式成立，注册资金3000万美元，总投资8500万美元。公司主要经营肉鸡屠宰加工，计划年生产冰鲜鸡系列产品10万吨，深加工鸡肉熟制品2万吨，配套生产全价饲料10万吨，年饲养父母代种鸡50万套，商品代肉鸡5000万羽。“双汇要养鸡了！”这个消息一经公布即在业界产生了不小的震荡。双汇集团与日本火腿集团签署合资协议，将合作加工5000万只肉鸡的饲养。该项目建成投产后，将成为我国规模最大的肉鸡饲养中心。 值得注意的是，在此次合作的双方中，外资并不仅仅是日本企业，就是在双汇内部，也存在外资的身影。罗特克斯有限公司控股双汇集团，谈判是在集团的层面上进行，因此也存在着罗特克斯直接或间接参与和促成这笔交易的可能。而参股罗特克斯的，就是大名鼎鼎的投资公司———高盛。国内IT巨头网易总裁丁磊投资“1000万美元”开始养猪。相信此后还会有更多资本市场投行加入到养殖业当中来。这些资本大鳄的到来会深刻影响这个传统行业。到时做为普通养殖户的你可能要身穿制服，工作与那些标准化鸡棚了。而这些标准化鸡棚的老板就是那些资本大鳄。当然，高盛并不仅仅是投资这么简单。高盛只是在利用养殖业这样一个与百姓生活密切相关传统行业，高盛把它用作一个可以投机操作的工具而已。大豆、大米、石油都是商品，都可以被资本市场控制呈现疯涨，还有什么不能疯涨呢！
作为经销商是不是一点出路也没有了呢？本人认为除了提高自身技术水平之外，加强与养殖公司或龙头的联系，共同发展规模之路。针对散养户则要进行筛选管理。而不是盲目的去拉拢养殖户，去到处挖角。不管这个养殖户养殖水平如何，先骗来再说的方式最终要被淘汰。筛选那些听话的养殖户，筛选那些有成功养殖经验的养殖户。这样的养殖户往往也具有资金实力，坏账的风险也小的多。加强管理，帮助其赚钱，这样的养殖户并不是光赊欠不拿钱的，合作方式合适的话养殖户也能那出现金来与你合作的。不管是龙头还是经销商都要提高管理水平，就是对养殖户的管理。宁做一个好户，也不做一堆烂户，宁缺毋滥！赊欠并不是这样行业的本质，行业发展了，最终会走向现金结算，互助共赢的发展模式的！
说的很实际!
写的太好了
支持 看来我也学一下经营了
恩 说的很对啊现在是越来越难做了
谢了
为我们的发展指明了方向啊！
现在经销商面对的情况确实如此，如果经销商再不思进取终将被淘汰出局。
左老师总结得好，精彩
引用第2楼361329492于2009-07-21 08:35发表的:
写的不错,值得一看,说的都很现实
说到咱贫下中农心里去了经销商要多练内功呀，我们需要德才兼备的服务周到的经销商。
学习中，看后值得我们深思
分析透彻，我认为您说出了我们的弱点，同时给我们指明了未来的路在何方！感谢！
引用第89楼鸿雁于2009-09-24 01:24发表的:
分析透彻，我认为您说出了我们的弱点，同时给我们指明了未来的路在何方！感谢！
路在何方，只因路在脚下。