技术服务何去何从？
作为饲料、兽药和疫苗企业的技术服务人员，在行业发展过程中曾经起到了积极的推动作用，时至行业转型的今日，如何发挥技术服务的作用，使很多企业和从业者迷茫。过去饲养规模小、从业人员专业差，企业的技术人员在主推产品销售 过程中也起到了帮扶作用，使养殖业在知识科普上得到了较快的提高。所谓解决方案是以兽医身份进场、以产品组合形式推进，虽然不是最经济的，但也“痛并快乐”着。
现在和将来随着饲养规模提高、从业人员专业水平提高和海纳百川的学习渠道、多年脚踏实地的实践，大多数技术服务人员的水平、能力和阅历远低于从业人员，如何“好为人师”的服务呢？
还有就是技术人员不可能全面了解养殖场的详细情况，只从简单的症状和支离片碎的信息中，不可能做出准确判断，也无法连续跟踪后续情况。养殖过程中的鸡、水、料、人员、鸡舍结构、通风系统、前期管理等等，只有企业主最最清楚。
先分析下客户需求吧？集团和规模场需要的是信息和数据。企业的竞争已经不是营销技巧、服务营销的时代了。最终回归到产品竞争上了。技术服务实际上就是从技术角度联络养殖场和企业，互相交流反馈信息，也只有这样才符合客户需求，才有存在的必要和价值。交流反馈那些信息呢？向企业反馈客户对产品要求和市场需求，推动公司研发和产品升级；向客户反馈市场信息（政策、疫情、研发、行业）和变化，便于养殖企业进行分析决策和健康养殖。解剖看病、会议讲座的服务项目逐渐退出历史舞台。
本来就很少有人做技术服务，大多数人做的是销售服务。做技术服务的人早就没有市场了。
特别是养鸡户这个层面的人，技术在他们眼里不值钱，产品才是货真价实的东西。 企业的竞争已经不是营销技巧、服务营销的时代了。最终回归到产品竞争上了。赞同！ 这篇帖子中：1、行业转型，2、今后怎么办？楼主抓住了问题的要点。行业面临重新组合变革，有的已经开始在布局下一步，这一点已经显现；讲座那一套就是吃饭旅游拉关系，起不了多大作用。“向客户反馈市场信息（政策、疫情、研发、行业）和变化，便于养殖企业进行分析决策和健康养殖”...；也就是在企业间起到桥梁纽带作用，由业务市场竞争向服务体系之转变，思路可鉴、行动可实践。
我国养殖业发展之初，源于饲料业的兴起，谁会是下一轮产业引领者？还望陈师略指一二，谢谢:handshake 从企业角度看，搞技术服务的人员一定成为产品研发和升级的推动者，成为研发工作的眼。从服务客户角度提升比较难，因为除了扎实理论基础外，还要有丰富实践经验（没有条件补上的），除非生产技术和管理经验十分丰富，非常非常少的。 陈峰（养禽） 发表于 2017-6-15 15:53 static/image/common/back.gif
从企业角度看，搞技术服务的人员一定成为产品研发和升级的推动者，成为研发工作的眼。从服务客户角度提升比 ...
其实不少
大部分因为收入原因
自己开门市卖药自己养殖
或者转而做了所谓技术经理
或者去了中大型养殖场做管理
而现实基层技术员 则大部分为实习生 或者毕业两年内的
单纯的技术员 做满五年的已经不多不多了
余辉 发表于 2017-6-15 15:33 static/image/common/back.gif
这篇帖子中：1、行业转型，2、今后怎么办？楼主抓住了问题的要点。行业面临重新组合变革，有的已经开始在 ...
归根结底
真功夫 硬功夫不在如何销售
而在于产品本身的优异
辉瑞从不与其他同类成分比价格
工艺研发产品的真材实料 确切疗效
已经占据市场
讲课 座谈旅游 活动 促销
不再有市场
坐在风口上 猪都能上天
首先你得有那么大的风
然后就只等上天吧
靠噱头 靠宣传远远不如根本的产品好
好的就是好的
不好就是不好 说的再好再诱惑傻子不多了
为什么呢…
被骗多了 除非钱多的没地方花 或者是实心傻子 不然总归会有醒来的醒不过来的 嗯 放心他已经退出了
云中雪林 发表于 2017-6-15 16:17 static/image/common/back.gif
其实不少
大部分因为收入原因
是的，鸡场出来想做服务，做两年有都想回鸡场。企业对技术服务这项工作都没定好位。在这个浮躁的社会里销售型企业都是以销量导向，又需要技术还想让技术形成销量。整体的收入是偏低的。所以真正符合的人很少很少了
陈峰（养禽） 发表于 2017-6-15 17:01 static/image/common/back.gif
是的，鸡场出来想做服务，做两年有都想回鸡场。企业对技术服务这项工作都没定好位。在这个浮躁的社会里销 ...
哈哈 再者养殖从业者已经有了基本的认知 以及一般疾病的判断 用药就是最关键的
那还是绕回我的话
药的优异才是最好的发展基础
哦 还有最最关键的
有鸡病专业网
学习的通道打开
很多养鸡的比所谓技术员懂的还多
不好忽悠了啊http://bbs.jbzyw.com//mobcent//app/data/phiz/default/03.pnghttp://bbs.jbzyw.com//mobcent//app/data/phiz/default/03.pnghttp://bbs.jbzyw.com//mobcent//app/data/phiz/default/03.png
谢谢好文 分享。可以考虑优秀贴 基础的东西还是临床经验太重要了，我见过很多所谓的药厂技术经理，不过多评价，现在的社会沉下心真心做技术的有几个？能说会道的阿谀奉承， 满嘴跑火车的都去做技术经理或者跑业务了，大部分留在基层的时间长的，不是自己单干就是经销商出高价格留人才。说句不好听的，我认识很多做技术服务的，跟厂家做的，从2015年冬天开始到现在，都换了很多地方，现在很多都在家“”休息；难道都干了快十年的技术员，就因为行情不好，难有立脚的地方了么？还是自己光会看表病，技术有待提高？
真正有深厚技术的都自己干了！
一定要时刻不断的提升自己
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