河南有些兽药厂太坏了
河南，主要集中于郑州，有些兽药厂太坏了。把很多老实巴交的经销商培训成见利忘义，不讲诚信的小人，损人不利己，然后自取灭亡。多年以来，很多地方的兽药经销商或兽医不断的接到河南方面的兽药厂的邀请电话，邀请你旅游参观企业。只要谁能带一个经销商过去就给你500块钱。只要这个经销商到了他们厂家那就是厂家的事情了。一开始，我认为这种方式肯定不会有人接受，其实不然。从郑州回来的经销商不但对企业的培训不反感，反而个个如获珍宝似地感觉自己瞬间换了人间，人生的境界提高了一大截。到河南参加过企业培训的人员跟我说过，企业始终没有提到过怎么样提高动物疾病的诊断技术，也不提如何搞好养殖户的技术服务，从始至终灌输的都是怎么样赚钱，怎么样对付对手，怎么样对付养殖户。。。。。等等。主题就是--对付。
1，以子之矛攻子之盾。如果一个经销商发现对手某个产品销量大，你就想法倒货或者从他手里低价进货。注意这个货一定多少钱进多少钱出，不要在乎这个利润，贪图这个利润你就无法打败对手。利用对手的优势产品底价出售，以此吸引对手的客户来到自己的阵营，然后利用自己的优势产品增加较大利润来弥补之前的损失。
2、以主营产品获得利润，以大众产品赢得客户。比如，你主要是兽药获得利润，那就需要牺牲疫苗的利润来争取更多的市场。市场上卖的最火的产品也是价格比较敏感的产品，这些产品不一定不挣钱，但是价格一定要低。必要时不但不挣钱，赔钱也是必要的。所以，知己知彼百战百胜。一定要清楚对手经营的产品的情况。了解对手的客户群和产品的价格。
3、对养殖户的活动要频繁。搞活动一定要搞的程序复杂一些，越复杂越好。一定要让养殖户感觉到占了很大便宜。但又不能让他占便宜，谁也没有多大的利润空间来搞活动。所以，这个活动养殖户自己都不清楚怎么算账的时候就是成功的。
4、创新一些手段来赢取客户的依赖度。比如，通过某个保险公司给他弄一个不疼不痒的保险，之前一定要核算好利润和付出比例。一定要在合同细节上多做文章，因为多数的养殖户不会细看，你的条款越多，字越小，他就越没有耐心。以便真的需要自己负责的时候有一个杀手锏在自己的手里。到时候，他的所有的兽药、疫苗、饲料等等都得由你提供，这个时候即便是价格高一点，质量差一点一般养殖户因为合同在身也不会轻易离开你。只要想法利用合同把他套住你就有利润可赚。
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近来，这种不正之风越来越多。之前，很好的兽医，很真挚的经销商被形势所迫不得不为之。
你们一定要想好，以后还会有很多人以子之矛攻你之盾。
:o:o:o人心险恶啊，咱们老老实实干活的咋能干的过他们啊 张智慧 发表于 2016-7-23 17:13
人心险恶啊，咱们老老实实干活的咋能干的过他们啊
那是老虎不发威，一旦发威都会伤敌一千，自损八百。 咱只买蛋黄网和大厂的，飘过… 估计很多河南的盆友已经在摸砖头了，问心无愧老师小心 老师说得对，现在好多兽药经销商都是这个情况，一进店就推销这个推销那个，还美其名搞活动 呵呵，这样的厂家真的很多，无耻就是这样炼成的。 生意难做，恶性竞争。会议营销做烂啦。一些门店和游击队以便宜为买点，以高返还吸引贪便宜的人。电话营销，乱窜的小厂业务员，假药，不合规的产品以低廉的价格冲击市场。部分养殖户专业知识缺乏，无法分辨真伪，加上贪便宜，从众心里，屡次上当。 一声叹息。。路遥知马力，日久见人心。坚持，坚守。守得拨云见日吧！！ 前几天 最多一天接到二十多究竟是谁泄露了我的号码？
东岭 发表于 2016-7-23 19:24
前几天 最多一天接到二十多究竟是谁泄露了我的号码？
知名度这么高啊:lol 河南的兽药我一般看都不看 这是商业竞争的后黑学，为了钱什么招都使。套餐就是套住了你，他们去就餐。 平静如水 发表于 2016-7-23 17:28
估计很多河南的盆友已经在摸砖头了，问心无愧老师小心
不会的，河南人民是非常好客的，摸也是好酒好菜。 东岭 发表于 2016-7-23 19:24
前几天 最多一天接到二十多究竟是谁泄露了我的号码？
说明生意搞得好 有鸡可称 发表于 2016-7-23 19:42
河南的兽药我一般看都不看
也不是都这样，很多大厂还是可以的