授之以渔不如授之以渔
转眼间我到山东泰安已经快3个多月了，我要以写作的方式来纪念在这里工作的感悟和点点滴滴。在平常的农户工作中我也在不断的总结，不断的用眼睛和用心去看，不断的学习老前辈们的方式和方法。今天我要写一篇关于片区管理员和农户之间关系的感悟，以此来提高自己的农户管理水平。首先谈一下，几个关系之间的联系。首先是农户和公司的关系，其次是农户和片区管理员的关系，而后是片区管理员和公司的关系。只有真正弄清楚这几个关系的真正联系，我才不会在工作中迷茫和不知所措。首先，农户和公司的关系是：鱼水关系，农户离不开公司，公司离不开农户，没有农户公司就没有了基础，自然公司也就没有存在的意义了。但是农户离开公司的话，鸡他可以照样去养，但是他要承担市场风险，疾病风险，以及饲养风险。其次，农户和片区管理员之间的关系，农户的职责是把鸡养好，养出品相好的鸡，管理员受到公司的命令去帮助农户养出好鸡，以及养出品相好的鸡。农户和片区管理员之间的方向和目标应该是一致的，这两者之间没有利益的冲突。农户为自己养鸡争取合理利益，不是为管理员养鸡。而后，片区管理员和公司的关系，公司是片区管理员的雇主，片区管理员为公司工作，公司为片区管理员提供报酬。片区管理员的职责是让农户养出品相好的鸡，为公司创造最大化的利益，所以管理员要把公司的利益放在第一位。今天专门把管理员和农户的关系跳出来专门来讲，第一点，如果农户的鸡养好了，上市正品率高，均重大，药费低，料比低，农户肯定能够赚到钱，自然而然片区管理员的绩效考核成绩就会高挣得报酬就高。因此大家都极大欢喜。这样我们片区管理员和农户以及公司三者之间就实现了三赢的局面。第二，如果农户的鸡没有养好，以上的所有观点就要倒过来了，哪一方都得不到好处。然而如何让农户养出好品相的鸡呢？一直困扰着我。这是一个比较漫长的过程，既艰辛又困难重重。在我日常的管理农户过程中，农户总会有好农户和差农户之分，好农户就是生产成绩稳定，不违规的农户。差农户恰恰与之相反。如果一个片区管理员的差户率达到30%的话，生产考核成绩就必定会受影响考核成绩好不到哪里去。然而如何提高差户的水平，如何授之以渔是我日常工作中的关键。如果差户养不好鸡，光靠风险补贴是解决不了根本问题的。要教会他如何把鸡养好才是关键，真正的授之以渔才能够救得了这些农户。然而如何授之以渔呢？用我的观点就是：要对这些差农户狠一点，只有让这些差户真正痛到心里，他们才知道是如何止痛，对待这些差户我们花的时间要比好农户多花3倍的时间来帮助他们，我们要不断的去讲，不断的去教，不断的去检查，不断的去规范他们。反复的重复上面的动作。能够坚持下来的差户他们自然而然就变成了好农户。真正坚持不下来的差农户他们也会顺其自然的淘汰了。这就印证了大自然法则：适者生存，不适者淘汰。以前听到过一位老领导说过：没有一个农户是不想养好鸡的，请不要轻易的让农户退户，他们建一条鸡棚，几乎要举全家之力，非常的不容易。老领导的这些话让我印象非常的深刻，既然农户选择了我们立华公司，就是奔着我们公司能够带动他们发家致富来的，作为片区管理员我也体会到自己的责任重大，我们并不仅要干好自己本职工作，拿到合理的薪水来的，而是我们的肩上还担着这些农户一家的希望和未来。因此我们片区管理员更应该把该教的给农户教好，把农户该学的本领教会农户，如果我们做不到的话那就是我们一个片区管理员的失责。我们不仅要给公司一个交代，给农户一个交代，也要给自己的良心一个交代。在教农户养鸡时，我们要真正的用心去教，真正的用心去做事，我们不会做不好。让农户掌握真正的养鸡技术，因为养鸡是这些农户一家人的希望，试想一下有哪一个富人会去养鸡，整天在灰尘里生活。只有真正理解农户的不易，我们才会更好的去服务好农户。授之以鱼不如授之以渔，真正的教会农户养鸡，真正的把自己所学的东西教给农户，真正的把像好农户学来的东西教给差农户，这样我们才是一个合格和优秀的片区管理员。上大学的化学老师在为我们上第一节课时说过：认真做事会把事情做对，用心做事能够把事情做好。这句话我一直记在心里，所以我选择用心做事。用心工作你会感到很快乐，不会很累，不用天天都在等每个月10号发工资的日子，用心工作你会感觉到你很伟大，因为只要农户鸡养好了，富裕了，我们也相当于为习大大的中国梦贡献上了自己的一份力量。当我们真正的把农户教好之后，我们的工作也会轻松很多，因为这是一个良性循环。从今天起去做一个授之以渔的片区管理员，而不是去做一个授之以鱼的片区管理员。从此开启一个新的征程：面朝大海，春暖花开。为自己而努力工作吧。
公司加农户的模式你还没有看透彻，事实是养殖户赚的多了合同鸡公司反而赚的少了 扯淡，难道养殖户是龙头 你会渔吗？！ 对很多人明明挖了一个坑，看谁跳！还面朝大海，春暖花开！ 楼主你搞错了吧，哈哈哈，俺说的是鱼跟渔的区别 每个鸡厂技术员都希望养殖员把鸡养好，因为是一个战壕的战友，鸡场老板更希望把鸡养好，因为工人的工资是和业绩挂钩的。支持这样的技术员。 学痴 发表于 2016-3-9 21:04
每个鸡厂技术员都希望养殖员把鸡养好，因为是一个战壕的战友，鸡场老板更希望把鸡养好，因为工人的工资是和 ...
:handshake这是我的心声啊，你读懂我的用意了。 哈哈，一个片区管理员能把这个事情理解到这个程度，已经很难得了。
你们老板的思路正确。 可兽医 发表于 2016-3-9 20:08
公司加农户的模式你还没有看透彻，事实是养殖户赚的多了合同鸡公司反而赚的少了
如果宏观地考虑这个事情，就不是这样的。
公司加农户的最高境界是：公司的利润最大化，农户的利润稳定化，农户的风险最小化。
没有几个公司能弄明白这其中的道理。而这个公司的老板是在朝这个方向努力。 Jan.W 发表于 2016-3-9 21:31 static/image/common/back.gif
如果宏观地考虑这个事情，就不是这样的。
公司加农户的最高境界是：公司的利润最大化，农户 ...
现实的状况是公司的利润最大化
养殖的风险养户化
养户的利润白条化
爱养不养牛气哄哄的
标题应为授之以鱼不如授之以渔，如果你与养殖户的关系能做到授之以渔的话，养殖户会成功，你也就会成功。你说的对：用心做事成就自我！ 如果不出现你们公司的名字的话，会更完美 再仔细的看了看你的文章，楼主是有心人。观点会随着经验的积累和了解的程度有所改变！特喜欢楼主的有心和正能量！如果加以恒心您会更强大！为这个给你点个大大的赞！
Jan.W 发表于 2016-3-9 21:31 static/image/common/back.gif
如果宏观地考虑这个事情，就不是这样的。
公司加农户的最高境界是：公司的利润最大化，农户 ...
长远的发展确实需要您说的那个高境界！精辟！
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