兽医临床平台的常青树
兽医临床平台的常青树 ——访冀中药业优秀合作伙伴彭春柳 一、彭春柳如是说“我从事畜牧兽医这一行并相遇相识相伴了这么多养殖业的朋友或许是一种命运的指引，更是一种幸运。”“自从九十年代初大学毕业，在二十多年的兽医职业生涯里，我体会了服务于养殖业的艰辛，理解了养殖户的不易， 见识了诸多疾病对养殖业的摧残；也感悟了兽医诊疗的职业混乱与兽医群体自身的良莠不齐。迎着养殖户渴求的目光，我下定决心，一定要力求做到兽医诊断的科学和规范。”“我有一个梦想，那就是以一名国家执业兽医师的资质搭建一个我们业内权威、专业、专注的服务平台，以科学、精心、诚心作辐射源；不仅覆盖辐射已经拥有众多客户群体的辛集、晋州、深州、饶阳、宁晋、安平等地，还要拓展和加密更广阔的养殖区域，成为我们河北省中部地区的知名兽医师和知名经济动物医院。”二、根深叶茂 笔者结识彭春柳和王春贵夫妇是在十几年前，地点就是当初和现在的原地——辛集禽蛋批发市场的瑞丰兽药经销部一楼门诊。那时候，石家庄周边尤其是辛集、晋州、藁城、无极、正定等地是全省蛋鸡养殖的最大存栏量区域，小规模大群体的鸡场遍布村间、道旁。养殖户对隔离、消毒、免疫、营养、密度、清粪方式、粪污和病死鸡处理等的科学道理所知甚少或者全然不顾，对优质的鸡病防控技术更是渴求又难遇。鸡病的层出不穷，让上百家兽药企业的业务员云集辛集，争相开展对各畜禽服务兼兽药经销商的灌输推广“攻势”；许多的经销商和众多的养殖户面对鸡病的困扰，面对名目繁多，适应症盖全的鱼龙混杂的兽药品种，盲目相信者有之，不知所措者有之，频繁更换者有之，重利轻义者有之，蒙受损失者有之。由于准入门槛低，行业规范差，从业人员技术素养和经营理念参次不齐等原因，乱用药，滥用药，误诊，错诊导致的病原耐药问题，畜禽药物中毒问题，动物药源性肝肿肾肿问题，药费居高不下而又病程延误久治不愈的问题交织在一起，使得养殖业不能健康发展又纠纷不断。当年，春柳夫妇俩正是在这样的背景下，在辛集市的禽蛋批发市场5号楼成立了瑞丰畜禽服务中心，开始了创业初期的埋头苦干。由于春柳夫妇始终坚持设身处地为养殖户着想，选择兽药合作厂家慎重，诊疗疾病严谨，治愈率高，从不主张乱投药，所以，瑞丰门诊和兽药经销部多年来一直赢得了极好的口碑。但凡辛集与周边县市有大的流行病来袭，养殖户们首先想到的是找瑞丰的春柳和春贵求诊，但凡遇有疑难症候，养殖户们总是说：“鸡闹病了，总得先让春柳给看看，看过了，心里踏实，有底”，“问问春柳能治不哦？不能治就赶紧淘鸡，别家（门诊）也别问。” 如今，十几年过去了，蛋鸡小规模大群体的养殖格局逐渐演变改观，养殖场由多变少由小变大，养殖经营者也新旧交替进退无序；辛集禽蛋市场内的五十余家畜禽服务兼兽药、饲料等的经营门市大多已经关门歇业或改换门庭，仅存的七八家多是勉强维持。而春柳夫妇的瑞丰经销部依然根植在原地并且枝桠延伸，绿叶成荫。 由2000年始建于辛集禽蛋市场的瑞丰到2004年相继设在新城、饶阳五公的分店，再到2010年建于新城的青年鸡育成场、蛋鸡实验场，又到2012年成立的辛集市第一家也是唯一的一家针对经济动物的医院，进而到2014年饶阳十万羽规模的青年鸡育成场始运营，彭春柳的事业在积累中勃发，彭春柳的视野也在勃发中开阔。春柳认为，就河北冀中平原养殖业的现状和未来论，这里地势平展，村落密集，防疫的自然屏障缺乏，再加上国家对基本农田保护区的用地限制，不可能有足够的土地可供全集团化超大规模养殖场使用。这一地带的殖业大体上是要由硬件标准化、管理现代化、经营家庭农场化的适度规模（3~5万至6~10万存栏）的养殖群体来完成的。适度规模的标准化场更适合我们现有的土地资源和人力资源及消费成本。而这样的群体的技术服务与货源供应（饲料、鸡苗、疫苗、设备、兽药及低值易耗品）总得形成某种合作社或业内联手联合联盟的平台，大家靠这个平台来风雨同舟。尤其是，这样的适度规模群体不会每个个体都配置专职的执业兽医师，但规范要求又必须有执业兽医师配置，所以从人力成本和行业规模论，可行的，只能是执业兽医师兼职托管模式。这个平台的基石是大家对各项服务的需求，而能够提供各项服务的就是拥有国家执业兽医师和诊疗许可证资质的服务中心，而这样的中心，离开高技术含量的高附加值的多方位服务是难以成势并成事的。 基于此认识，彭春柳的服务平台涵盖了鸡、猪、羊、犬、鸽、鸭、貂等疾病的预防、诊断和治疗；畜禽疾病的化验室诊断及抗体监测；专业团队的防疫操作服务；大中型饲料厂家的售后服务；大中型养殖场的技术托管；提供标准化育成场饲育的青年鸡；代理国内大型种禽公司的雏鸡订购服务；提供优质全价饲料与预混料；提供国内品牌兽药企业产品的批发零售。三、高台阶和常青树“对动物最科学最精心最诚心的呵护来自爱佳孜孜不倦的努力。”这是爱佳动物医院彭春柳院长的座右铭语录。孜孜不倦，包括要有韧劲。彭春柳是韧劲十足的，为了搞通一份病例，她会携带二十几只病死鸡星夜驱车赶往石家庄，辗转正定、保定等地与业内同仁探讨，向资深老师求教，反复琢磨，数度求证，直到彻底通晓。孜孜不倦，包括要有耐心。每年新玉米下来后，自配料养殖户总有因新玉米水分偏高，配比使用不当而致降蛋的；彭春柳并不以降蛋为由来推销名目繁多的所谓“增蛋灵”类药，而是向养殖户说通讲透造成降蛋的原因、避免的方法、改进的措施。为了普及防控疫病知识，彭春柳会走村串场不厌其烦的一遍一遍讲解鸡场消毒常识，诸如饮水、喷雾、熏蒸、浸泡、洗涤、生物发酵，日光等消毒方式方法；还身体力行现场指导；诸如因病症复杂、混合感染严重、病程长、养殖户疑虑责问的，彭春柳会深入浅出、详细解释、话语亲切、娓娓道来。孜孜不倦，包括要有丰厚储备。彭春柳时对业内动态信息敏锐关注，参加各种行业峰会和畜禽疾病防治技术交流会，及时获取最新疫病流行实况和各地的预防治疗方案，获取比较、选择优质兽药资讯。彭春柳的手机里存满了各种鸡病的临床图片和技术资料，随时补入，及时调阅，对比参考，精益求精。，孜孜不倦，包括 要有科学技术含量。为了诊断准确，治疗到位，彭春柳在新城镇建立了蛋鸡实验场，数百只成鸡专门用来接种疫苗、投喂药物，饲喂饲料，以观察检测其效果和后续干扰因素。为了提炼好的适用的诊疗方法，彭春柳总是在临床出诊时对每一病例细致入微的观察，通过现场解剖和了解饲养管理，初步诊断病因，再进一步多方位采取病料，利用自己的实验诊断室化验检测，通过抗体检测、细菌培养和药敏试验等，更进一步缩小范围，力争做到对病原靶目标的集中精准打击，确保治疗方案的“百发百中”。曾有一批鸡，疑似非典型症状不易确诊，别人换了三次治疗方案仍不能治愈，彭春柳利用实验室进行抗体检测，依据几种不同的病原抗体滴度最终确认了主要病原，有针对性的给予重新疫苗免疫，鸡群很快就康复了。养殖户心悦诚服。孜孜不倦，包括要有实体例证。彭春柳的育成场批复一批的售出青年鸡，总是以质量上乘的雏鸡加上严格管理的指标，强化确实的免疫加上全程跟踪的售后服务，确保每一批青年鸡体重均匀度、胫骨长度、免疫抗体滴度都达标。力争每一批青年鸡都能高产，其中，新城育成场已经取得了连续多批青年鸡开产后九成以上产蛋率维持10个月的高产成绩。孜孜不倦，包括要有发奋图强坚持下去的勇气和毅力。寒天暑日，雨雪风霜，面对复杂的流行病，面对起伏的行情波动，面对混乱无规范的兽医诊疗秩序；没有节假日，没有强势的背景，没有外来的助力，全凭自己的努力。二十几年来，彭春柳疲惫过，困惑过，动摇过，郁闷过。可每一次，她总能振作起来，听着养殖户的诉求—— “我家里人生病都可以不管，可鸡生病就不敢有一丝一毫放松。”彭春柳总会陡然生出一种被需要、必须做的责任感。四、发几句议论 ①近些年，随着养殖业集约化规模化的进程，站在兽药企业的角度看，营销的传统渠道——经销商渠道的比重逐渐变轻了。曾经遍地开花的兽药零售经营门市大面积萎缩，风光不再。这是势所必然，因为这些门市赖以生存的客户群体结构发生了改变，不能顺应这种改变，不能为这种改变提供服务，不能满足这种改变的需求，自然就失去存在的基础。传统渠道的临床兽医的服务模式也在演变，单凭一把剪子一双眼来借病销药已不足以长此以往。②在兽药业内，甚至有人提出，兽药销售的传统渠道会逐渐的自行关闭，而由生产厂家直供养殖场的渠道模式会八面来风一统天下。这样的认知自有道理，但这道理是建立在中国养殖业全部集团化超大规模化的假设依据上的（就如美国、加拿大、澳大利亚那样）。那么，事实会果真如此吗？未必！因为我们的国情使然。我们是地大物博人口众多的国情，同时也是人多地少开发不均的国情，又是环境保护压力极大的国情。我国的地势是西高东低逐级下降，西部地区占国土面积的2⁄3，而人口只占不足1⁄5；西部生态环境极为脆弱而对中东部影响巨大；而中西部地区人口中户籍名义在原籍，实际上却越来越多的朝东部流动（发展），人口是由东往西逐渐减少，越往东人口密度越大；相应的，肉、蛋、奶及加工制品的消费基数也越大。就自然生态和农业论，东部被国家列为深度开发区域；中部偏西被列为适度开发区域，再往西，被列为保护开发区域（中西部普遍推行的退耕还林、退耕还牧政策措施对保持水土，防治沙化进而对东部生态影响巨大）。③这样的实况告诉我们，就东部深度开发区域论，我们的国情是德国、荷兰、日本型的，没有大量足够的土地可供超大型养殖场使用（包括环境隔离、粪污处理等用地）。所不同的是，我国东部的人口基数和国土面积基数比上述国家的总和还大，相对就近的生产就近转化与就近消费更符合市场规律。假设呈现东粮（包括东北粮）西调——西蛋（包括肉、奶）东调的格局，则不仅违反环保政策，也根本不符合市场价值规律与资本盈利取向（锦州港的玉米走水路运抵杭州、福州、广州比走陆路便宜就是例证）。只有适度规模（3~5万羽到10~20万羽存栏）的标准化场才更适合我们的国情。笔者以为，就养殖业的现状和未来论，至少要有1／3至1⁄2的存栏量或产出量是由适度规模场作为的。④服务于这样的群体的平台不能单以普通的临诊技术做依托，要提高层次，要发展多层面多方位服务。 ⑤由于我国的养殖量总体偏大于其他国家，因此，标准化集约化模式即便全部实现，我国的畜禽病的流行发生率也仍然会是比较高的，我国执业兽医的工作内容、工作量和复杂程度也是会很大的。有人提出，标准化场建设普及了，都按防疫程序走，以后就没多少禽病了，临床技术没什么用武之地了，治疗兽医会演变为预防兽医再演变为营养兽医。这是真的吗？非也！这只是把理想当现实，拿愿景顶现状。养殖硬件的标准化确实减少了疾病的发生率，大的规模场的疾病防治费用也的确降低了许多。但是，我国是高度免疫的国家，是禽病种类多发高发的国家，是病原变异最频繁的国家；局部场的饲养密度合理与环境改善并不能从宏观上整体改变养殖业的总量大，密度大，管理参差不齐，病原种类多、蓄积时间长、危害广的现实。再加上间隔距离和场区位置（如上下风口、水源、污染等）的不尽如人意，越是大场，越是养殖场星罗棋布的区域，疫病的风险也越大，临床兽医师的担当也越大。我国的兽医师远没有传说中的外国兽医师那样轻松！问问标准化集约化普及率高，推行时间久的地方，养殖场疾病变得好控制了吗？比以前更好治了吗？笔者认为，回答不会是一致的。 本来是一篇人物传记，最后陡然一转成了行业评论。不管怎么样，叙述清楚，文笔流畅，堪称佳作。 http://bbs.jbzyw.com//mobcent//app/data/phiz/default/07.png涉及面很广
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