【问答与交融——聊热点】变革路上，你有几把利剑？
导读：尽管如此，依然有很多优秀的兽药企业在逆势中顽强奋进，不但站稳了脚跟，还将企业特色打造了出来。本期话题，请您聊一聊，兽药企业在商海厮杀出一条生路背后的“利剑”吧！
荣耀能够创造奇迹是因为他的“七大利剑”——独立C端品牌；专利技术；不盲目扩展，但要做就要挑战行业第一；不打价格战，也不迷信互联网思维；海外市场攻城拔寨；服务做到极致；不上市，脸对着用户，屁股对着股东。，我们可以看到，一个优秀的企业在当下浮躁的商业环境中扎实有力的内在基本功，或者说，我们应该看到，一个企业要想创造不俗的业绩，必须在品牌、产品、市场、服务、用户等，一方面或者多方面具有独特的竞争优势。
让我们再回到兽药行业，其生存发展严重仰赖养殖业的发展，而当下养殖行业规模化程度不断提高，兽药行业淘汰整合率随之加大，很多兽药企业面临着朝不保夕的危险境况。尽管如此，依然有很多优秀的兽药企业在逆势中顽强奋进，不但站稳了脚跟，还将企业特色打造了出来。
本期话题，请您聊一聊，兽药企业在商海厮杀出一条生路背后的“利剑”吧！或产品过硬，或服务周到，或模式新颖，或科研领先，……让我们领略您的企业风采，为兽药行业的未来发展注入无限信心和能量！
@兽医非浅 @不悔不怕 @zhaohaiqian
这篇不错。赞一个 张智慧 发表于 2015-8-16 11:18
这篇不错。赞一个
谢谢张老师的关注，那张老师可否发表一下您的观点呢？您是如何理解兽药行业那无形的“利剑”呢？:) 本帖最后由 兽医非浅 于 2015-8-17 13:52 编辑
谈兽药企业的利剑我还是有一定的经历：我2001年毕业至今一直从事兽药，经历过小企业凭不到10个产品取得突出的销售佳绩，也经历过大企业，大品牌由强到一个养殖大省业务技术人员不到5人销售业绩下滑的现状。还有现在很多的大品牌比不了刚成立不到5年的新品牌。我从以下几方面谈一下自己的感受：
一：公司业务人员与公司产品的关系（业务人员的培训重要？还是产品深挖，打造产品亮点创造出在市场上形成良好口碑的精品兽药重要？）
人与产品——打开市场销售应具备的强劲发动机
现状：1：人的因素：很多兽药企业尤其是大品牌企业为了提高公司销售业绩重点培训业务人员的综合素质，高薪聘请优秀的销售主管经理人，结果销售业绩会有改善，但与企业的销售预期还是有一定差距的，究其原因我认为并不是人员因素，销量是受产品和销售政策两大重要因素制衡的，人只是传授信息的纽带，起不到决定性的因素。
2：产品的因素：现在得兽药产品，尤其在西药单方药时代的到来，同质化会越来越严重，产品的优劣会在制作工艺，原料的选取，含量的高低等中体现。这个时期也是中药，微生态，生物制剂，消毒剂等发挥巨大空间的时期。兽药企业这个时期重点应放到产品研发上，做出适应市场需求的产品：即在防治疾病上要效果突显，价格适应养殖场能够合理接受。只有了好的产品，让产品会说话，征服客户，征服市场还怕没有销量？
3：具备了优秀的销售人员，好的产品也就是具备了好的提高公司产品销售的核心动力。
二：公司销售政策与客户选择：（打开市场销量的金钥匙）
销售政策是与客户成交的最主要一环：客户可选择的优秀兽药厂家众多，你说你公司是大品牌，产品效果很好！客户也认同你的说法，但是你一定要有清醒的头脑：大品牌好产品可不只是你一家！销售政策说白了就是产品利润的分配（即公司与客户利益的较量角逐）我建议兽药厂家不要搞价格战，但在保证利润利于公司发展的前提下，要相信这句经销传统的一句话薄利多销。公司合作的客户多了，产品影响力会极大放大，销量还用愁吗？
客户的选择：再好的产品，再好的政策，再优秀的销售人员，找不到好的下家，产品怎么在市场上消化。我们无论与兽药经销商合作还是与终端养殖集团，大型养殖场合作，我们在考虑客户经济实力，信誉度好的基础上，选择有较强技术实力的伙伴合作或公司提供较强的技术服务队伍。药只有在对症的情况下才能发挥效果，在好的产品不对症没有效果也会卖瞎的。
总之：优秀的销售经理，适合市场需求效果明显的好产品，好的销售政策，过硬的技术实力，优秀的客户是提升兽药企业销售的五把利剑，缺一不可。
兽医非浅
兽医非浅 发表于 2015-8-16 23:34
谈兽药企业的利剑我还是有一定的经历：我2001年毕业至今一直从事兽药，经历过小企业凭不到10个产品取得突出 ...
谢谢兽医非浅老师的分享，非常受教，我想把您这篇观点整理成为一篇完整的文章，独立发布在我们的微信中，老师是否方便告知您的qq或者微信？有些问题我想向您再具体请教一下:lol http://bbs.jbzyw.com//mobcent//app/data/phiz/default/23.png学习了！感谢老师分享
大的方面不讲
实际上 小公司做大 靠的是几个人脉口才 交际手段高超的业务人员就做到了
而大公司变小 更简单这几个销售骨干不满足利益的分配自己做个小厂单干了
云中雪安阳 发表于 2015-8-26 11:47
大的方面不讲
实际上 小公司做大 靠的是几个人脉口才 交际手段高超的业务人员就做到了
那云中雪老师，如果您是客户，您认为您使用的厂家他们的利剑是什么？如果您是厂家，您认为您打动客户的利剑又是什么？为什么？ 兽药策划网 发表于 2015-8-26 14:18 static/image/common/back.gif
那云中雪老师，如果您是客户，您认为您使用的厂家他们的利剑是什么？如果您是厂家，您认为您打动客户的利 ...
无所谓利剑与否
方法唯利唯心唯信
利益的话题是永恒不变的
厂家要利润业务员要利润经销商要利润
请问 利润哪里来？？？！！！！
哪里来？！！！！
养户 最后买单的
但是厂商的宣传 理念 肯定不会完全站在养户来考虑因为利推销药品是兽药厂商的首要唯一目标
经销商可能偶尔会但是全教给养户了自己玩什么所以就留几手 甚至有些明知道的管理或者其他错误也不去纠正利益考虑
三疫苗厂家宣传疫苗是最可靠的是最性价比高的管理加疫苗 就可以养好了
四 饲料 虚高的饲料价格
问题不断的饲料质量不稳定
让养户内心其实对养殖环节的厂家 经销商是 想爱 没有可以爱的
想恨又不能恨 还有所求的
我认为 畜牧行业兽药疫苗 饲料
全部到了大转变的时候了
全国哪的行业利润能有畜牧高，？？
利润的合理分配
让养户以较低的成本
合适的方案 来共同提高效益
而不是厂家经销商的所谓销量
不忘初心 才能收货
把公司的运行成本 投入到终端
沉淀到鸡舍
实事求是的搞好本分
回报会有的
现在的养殖圈子多小
谁不知道谁啊
神药 神医在我这里是没有市场了 便宜药所谓原粉 也没有市场了
难道大家离了张屠户还真吃带毛的肉？？？
所以策划的不是问中间商要什么
要问的是
最终最终的养户 需求是什么
我代表安阳县西部养肉鸡的说句心里话
我们需求 合理的低价低料比的饲料
货真价实的兽药
优质高效价的疫苗
性价比高的大厂家良心药
至于经销商 如果以上都做好了
我见空就请他喝酒！
何愁他没有利润赶我都不走
可惜无奈
如何能做到？？
何年何月得偿所愿
我有点愤青
大胆心口乱讲点您勿见怪
云中雪安阳 发表于 2015-8-26 15:37
把公司的运行成本 投入到终端
沉淀到鸡舍
实事求是的搞好本分
相信您说的绝对是心里话:handshake 本帖最后由 兽医非浅 于 2015-8-27 11:44 编辑
兽药策划网 发表于 2015-8-26 10:34 static/image/common/back.gif
谢谢兽医非浅老师的分享，非常受教，我想把您这篇观点整理成为一篇完整的文章，独立发布在我们的微信中， ...
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