【人物圈】李彦晴：做好“产品” 讲好“故事”
近期，接触了几家行业第一阵营的优秀企业，通过企业的实地走访和企业老板的深入交流，笔者得出一个共同的结论：这些企业的硬件都不错，产品也很规范，研发实力也在不断加强；在发展战略方面，都在不断的扩大服务动物的类别（大动物、小动物都开始涉足），不断通过兼并重组来实现制剂产品，疫苗产品，添加剂产品三大品类的并驾齐驱，同时企业的现金流普遍不错，盈利能力也比较稳定。那么，这些第一阵营的行业企业，下一步又应该如何塑造各自的竞争优势？（转载请注明：中国兽药策划网）
而在第一阵营之下的是保有量很大的第二阵营的行业企业，他们大多靠营销方面的花样功夫或极致的产品专注而起家，在行业规范的大背景下，这些企业大多都在取长补短，并朝着第一阵营企业的发展方向开始努力，值得思考的是，这些逆水行舟，不进则退的第二阵营企业如何更好的系统绽放？
当大家都在谈产品回归的时候，当大家都在做中国好“质”造的时候，你会发现，行业的确因为竞争门槛增高剔除掉了一些“混日子”的“搅局者”，问题是剩下的企业是不是又将进入新一轮的“红海”——大家硬件都差不多，研发也都不相上下，参观营销不再成为个性，而成为共性；产品方面的差异也会越来越小，尤其是处方药，都必须是按标准走。当企业的发展进入越来越多的“标准动作”的时候，我们行业下一步的竞争将会如何？（转载请注明：中国兽药策划网）
对于这些问题，每个人都有自己的答案，笔者是做策划和传播起家，也愿意从传播角度诠释一下企业趋同阶段的竞争新法则：做好“产品”，讲好“故事”。（转载请注明：中国兽药策划网）
说到做好产品，请诸位一定要对产品有一个系统认识，产品一定不是拿到市场上卖的那一瓶（一袋）实物，而是承载企业研发，服务，品质，文化的“完整产品”，今天看到孔繁任老师的产品观点，笔者觉得和“完整产品”异曲同工，但更形象化，特此分享给诸位：“企业要做好三大‘产品’——以商业模式和团队为核心的企业产品，以企业文化和分配机制为核心的管理产品，以价值体验为核心的消费产品。”
明晰了三大“产品”，剩下的要做什么呢？笔者认为恰恰是这个行业一直稀缺的，未来必然被提起重视的——将产品“故事化”，通过演讲、事件、文章、广告等“秀”，在行业活动，企业活动，客户活动、媒体活动等舞台上尽情演出。（转载请注明：中国兽药策划网）
在笔者前不久刚刚服务的一家企业项目中，笔者也将企业老板的演讲稿换为了三个故事的分享，同样的内容，不同的表达方式，受众接受力完全不一样。当我们每天都被硬邦邦的产品推广所充斥的时候，我们越来越发现，这样的传播只是起到了“传”的作用，并没有“播种到对方的心里”，因此，在接下来的行业竞争中，笔者断言，做好“产品”是闭门练功，讲好“故事”则是开门纳客。
做好“产品”，讲好“故事”，成人之美的策划网愿能助各位企业一臂之力，愿这个行业因好“产品”而规范，愿这个行业因好“故事”而入心。
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忽悠完鸡，接着玩猪，然后是是牛羊和宠物及经济动物，最后大综合。 产品品质是根基否则 捧得越高摔得越重
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