中国兽药企业的10种死法
本帖最后由 青瓜 于 2014-12-13 21:00 编辑中国兽药企业的10种死法 中国兽药企业，近2000家，随着养殖行业的规模化，国家对食品安全的重视，对兽药监管的加强，预计5年后，将保留300-500家，也就是说当前的兽药企业有80%左右的兽药企业要关闭。根据当前兽药企业的状况与存在的问题，死掉的兽药企业将会各有各的死法，各有各的死相。 一．主动关停—风光死，有一部分兽药企业，在行情好时进入，仅仅投入了少量资金，建设了简单的GMP车间，很多设备都是租来的，这类企业面对行业困难时，将会主动退出，避免陷入太深，可以风光离开，实现风光死。 二．产品不正规---枪毙死，当前兽药企业中，不规范产品依然存在，“查不到”，“花钱可以摆平”的侥幸心理普遍存在，随着国家监管力度加大，不知道哪一天，哪一个产品出了问题，可能就会被吊销生产许可证，被关停，可以形象的说是枪毙死。 三．赊销为主---被拖死，中国兽药企业众多，产品同质化严重，竞争异常激烈，赊销现象普遍存在。随着养殖规模加大，小经销商死掉一批，温和型禽流感等疾病常发，中小规模养殖场倒闭或者被兼并一批，大养殖企业在兽药购买中往往占据主动地位，汇款普遍不快，如此小额呆死帐加上大客户欠款，造成赊销为主的兽药企业资金链断裂，企业倒闭，赊销为主的企业必然被拖死。 四．大砍销售费用---自残死，当前人力资源成本上升，兽药企业利润率严重下降，面对当前销售量下降，生产成本上升的大趋势下，要想盈利，砍销售费用是一个方法，而操作不当，大砍销售费用，造成销售骨干流失，销量下降，无异于自断手足，自残致死。 五．大投研发---被撑死，兽药企业，要长期发展，投入研发无可厚非，而很多企业，销量尚且不稳，大张旗鼓引入“高端”研发人员，一方面基础设施太差，研发人员不容易发挥出真才实学，另一方面，引入高薪低能的研发人员，投入大量资金，不出研究成果。就像小蛇吞象，没有大庙引进大和尚，必然被撑死。 六．崇拜电商---触电死，随着网络普及，各行各业都开始利用电商，不涉足电商就像不是地球人似得，兽药企业当然不例外，也都在风风火火开始电商大战。利用互联网，扩大公司宣传，提高知名度，查找客户，方便销售自然理所应当。一些兽药企业也利用互联网实现了一定的销量，而有些兽药企业，没有专门的电商渠道产品，不知道电商渠道定价策略，不触电时，还可以维持度日，而一旦盲目进入，就出现了传统客户渠道与电商渠道的矛盾，在行业不景气的环境下，更加速了传统渠道客户的分手，结果造成这一批企业做了电商，反而加速了企业死亡，这样的兽药企业就叫触电死吧。 七．产品单一缺乏卖点---无聊死，当前兽药产品同质化严重，而有些企业，没有实力进行新产品研发，购买科研成果又需要大量资金，加上国家监管严格，又不能像以前随便乱写说明书，胡编产品卖点。造成兽药产品单一，缺乏卖点，缺少新鲜感。业务员感觉没啥说的，经销商也感觉可有可无，一旦有新品竞争，很快就被竞争出局，在这样单调无聊中，企业倒闭，可以说是无聊死。 八．等着市场规范---抱梦死，当前兽药行业竞争激烈，尤其是不规范的兽药产品依然大量充斥市场，各种营销手段应有尽有。有些兽药企业不思考怎么扩大销量，占领市场，而是寄希望于国家监管严格后，不规范的兽药企业和产品自动退出，规范而又正规的公司销量自动就来了，行业成熟了，不阳光的销售方式就没有生存之地了，阳光销售就可以占领市场了。而现实情况可能不是这个样子，当前占有市场的公司，也会一步一步的走向正规，符合国家监管的要求，当前占有市场的公司，当合作的客户逐渐成熟，他们也会变得阳光销售。不清楚这些情况的兽药企业仍然在做着市场规范后就自然有销量的美梦，殊不知，在市场尚未正规之前，没有销量就已经熬不下去了，这种死法是一种浪漫的死法----抱梦死。 九．多种经营，大投基础建设---乱死，中国兽药企业，除了疫苗等生物制品少数企业以外，以禽药猪药这些食品动物兽药企业为主，而中国或者说国际兽药市场上，宠物药品，食品动物添加剂，大小水针等剂型市场空间也不小，很多兽药企业就开始多种经营，成几十条的GMP生产线，无限扩大产品系列，又缺少相应的产品销售经验，没有销售重点，造成库存大，积压时间长，过期风险增加，最终因为各种混乱，大量资金变成积压库存，最终倒闭，如此这般多种经营，没有重点，从生产到销售都是一片混乱，成为名副其实的乱死。 十．家族成员或者老员工充斥---老死，中国兽药行业，虽然发展时间不长，却也形成了一些老公司，尤其是家族企业，家族成员占据公司重要岗位，或者老员工论资排辈严重，新人融入困难，兽药企业被家族成员或者老员工“绑架”，企业很难改变，在当前市场发生巨大变化的环境下，必然走向死亡，可以说是老死。 一个企业，在经营过程中，有一个环节出现问题，都可能造成企业的倒闭，而有些企业，可能存在以上方面的几个或者更多的问题，这样的兽药企业倒闭也就死不足惜了。 如果我们能清楚兽药企业的各种死法，就可以有目标的避免这些问题的出现，让我们的中国兽药企业更好的活下去，成为剩下的那20%，以期在未来的国际竞争中，永远占有一席之地。欢迎大家拍砖。
帮助营销商做配方加工，舒服死:lol 楼主的观点很不错，非常赞同！伊人老师也点到了点子上！ 帮经销商代加工，包装正规有药检风险，包装不正规，永远没有品牌，早晚也是死。 请参照第五条！！！没有长期合作坚持，鼠目寸光都会死！！最惨的是加工！ 华东和华南的活鸡市场全部关闭时早晚的事，散户在赚钱和赔钱中前进，两年，三年平均下来还是没有赚钱，或者还没有打工划算，自然退出养殖业，像温氏立华等大的养殖公司，除了养猪和养白羽肉鸡，就改行，肉鸡的药残留也是药厂的致命伤，新技术规模化逼退小养殖户。蛋鸡集中育成，鸡病少很多，自动化养殖蛋鸡和规模化养殖蛋鸡，小药厂的客户又少很多，新技术和专利产品是兽药企业竞争中生存根本，中国需要学习日本上世纪70年代的做法，兼并重组，尖端的人才和技术加资金的结合，企业才有希望
泥菩萨过江-----自身难保，我们养鸡还是时时刻刻考虑自己的将来吧，伤疤在自己身上感觉最痛 五年后还有五分之一的养鸡者再继续养鸡吗？ 咋看着说的是养殖户 好文章，学习了 支持作为公司和养殖户的纽带，经销商跟对公司很重要
足行八方 发表于 2014-12-14 05:10
华东和华南的活鸡市场全部关闭时早晚的事，散户在赚钱和赔钱中前进，两年，三年平均下来还是没有赚钱，或者 ...
您对养鸡行业下一步的发展趋势分析的很好，可以分成白羽肉鸡，黄羽肉鸡，商品蛋鸡，土特鸡等板块，分别论述一下，可以为当前的养殖户往后的发展方向提供参考。 品胜生物 发表于 2014-12-14 17:31
那兽药企业的发展思路是什么呢？
我最近看了很多关于兽药企业未来靠什么生存，未来兽药企业应该是什么样的文章，总感觉说的还不一定很科学，就想写一篇文章，说中国兽药企业靠什么生存，可是酝酿了一晚上，才写出了4点，也没什么新意。忽然想起，不如说一些当前兽药企业可能存在的问题吧，结果一气写下了上面10条，就先发上来了。至于兽药企业靠什么生存和发展，还需要大家共同探讨。 卖药的死了 ，养鸡的也活不了！不知道养鸡的有几种死法？
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