共享精神 发表于 2014-7-17 11:19:18

行业变迁：送礼做经销商到给经销商送礼

　　往前数个10多年，当时兽药、饲料都属于卖方市场。养殖业发展兴旺，养殖利润较高，饲料厂、兽药厂用个简单的搅拌机，几把铁锨就解决生产问题了。那时也是兽药、经销商的起步阶段，由于是卖方市场，当时申请经销某个厂家的兽药、饲料，需要给厂家销售人员送礼、请客，才可以搞定。当然，一旦成为经销商，也会在很短的时间内积累一笔财富。，
　　后来，随着饲料、兽药厂雨后春笋般的崛起，这种情况开始发生变化，很快饲料、兽药由卖方市场转变为买方市场，特别是兽药尤其突出。由于经销商有当地资源优势，熟悉当地人脉，加上兽药、饲料厂开拓市场的需要，厂家业务员开始想尽一切办法拉拢、讨好经销商，请客、送礼也是最基本的必不可少的功夫！



志成 发表于 2014-7-17 11:39:57

这两张图片就是鲜明的对比。。:lol:lol:lol

1牧童 发表于 2014-7-17 11:46:11

大哥大比手机要值钱的多、、、、

杨柏萱 发表于 2014-7-17 12:14:07

以后要技术服务和投资方合作经营！

养殖事业部 发表于 2014-7-17 15:01:51

一生有你 发表于 2014-7-17 15:06:23

以后网购会取代一部分经销商

羚羊 发表于 2014-7-17 16:47:38

行业发展的必然

马连松 发表于 2014-7-17 17:19:15

随着国家政策的规范，技术型经销商越来越走俏。行业的走势已显露。尤其是经过流行性疾病的荡涤之后，养殖户从刮骨伤筋的疼中苏醒过来，不是你销药的请吃一顿和送点礼品就能让你用药！

adm 发表于 2014-7-17 17:31:16

回 7楼(马连松) 的帖子

马连松:随着国家政策的规范，技术型经销商越来越走俏。行业的走势已显露。尤其是经过流行性疾病的荡涤之后，养殖户从刮骨伤筋的疼中苏醒过来，不是你销药的请吃一顿和送点礼品就能让你用药！ (2014-07-17 17:19)

是这种情况，浪里淘沙剩下的养殖从业者都是有自己的想法的！礼品和酒已经是过去时！

村夫 发表于 2014-7-17 18:37:50

经过这次疫情洗涤，再加上兽药表面同质化，在这条路上能干下去的禽药经销商不多了，作为一个真正禽病兽医，不是图的业务员的礼品，而是由始至终把经验和疗效放在第一。

鸡不可失 发表于 2014-7-17 21:35:09

经过这次疫情洗涤，再加上兽药表面同质化，在这条路上能干下去的禽药经销商不多了，作为一个真正禽病兽医，不是图的业务员的礼品，而是由始至终把经验和疗效放在第一。

云淡风轻后 发表于 2014-7-17 21:56:29

销售和经销都只注重这种表面物质，质量和服务才是重要的根本；本末倒置、却是现实最流行的方式:D
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