草蜢 发表于 2008-5-25 16:19:33

自己的药店里有药厂技术员的看过来

最近我在转市场的时候有幸拜访了几位药店里有厂家技术员的经销商,通过和客户和技术员的交流,我发现客户在利用药厂给自己提供的技术员时方式不同.有的是和技术员一起出去走访养殖户,在和这样的技术员交流时发现该技术员状态很好对客户很有好感,而且很敬业:有的客户是先和养殖户打电话联系好以后再让技术员过去看病再送药,在和这样的技术员交流时该技术员表现也很好没有什么抱怨的话:还有的客户是把技术员派出去开发市场,一大早技术员就要出门去转养殖户,好多养殖户不认识他,而且有时技术员提客户的名字时,养殖户也不认识客户,技术员的业务不好开展,销量上的很慢,这样的技术员看上去很沧桑,很疲惫,谈话时很消极,有时还会说几句牢骚话.
      我不知道经销商是怎么看待药厂的技术员的,是以什么方式和技术员合作的,技术员的价值在客户的药店里最大化的体现出来没有,客户和技术员的关系到底怎样,技术员是否乐意在一些客户的药店里搞服务.各位老板是怎么想的不妨说说,互相交流一下.

hanbing2885 发表于 2008-5-25 16:36:21

这位兄弟你说的起真心话！我身有同感！其实！客户的心里是不同的！绝大多数的客户是让厂家的技术员为其开发市场！无疑是把技术员当成摇钱树使用！只有少数的客户是本着解决养殖户的观点出发！不管怎么样最终的目的只有一个！就是想提高自己的知名度！赚钱！只不过方式方法不一样！遇到不合作的客户！首先你要有个好的 心理！俗话说人怕敬就是这个道理！碰到这种情况你多去几次就好了！没有什么的，记住，心态最为重要！

新手く上路 发表于 2008-5-25 16:45:32

我家来过一个技术员
开始来的几天还和送饲料的车下去
过了没几天也不下去
天天做在门市上
养殖户的鸡病了也不主动的下去！
还是我爸下去的时候他才去！
象他那样的怎么 把市场做好？
任务怎么玩的成？

qyw444 发表于 2008-5-25 20:35:52

技术员和经销商需要相互理解相互支持. :)

weni123 发表于 2008-5-25 21:15:19

搞技服的太辛苦，

兽医小王 发表于 2008-5-25 21:22:34

我以前也是兽药厂技术员，有时碰上不好的经销商确实很痛苦，不过还是靠自己努力，

sj1902 发表于 2008-5-25 22:32:06

引用第1楼hanbing2885于2008-05-25 16:36发表的:
这位兄弟你说的起真心话！我身有同感！其实！客户的心里是不同的！绝大多数的客户是让厂家的技术员为其开发市场！无疑是把技术员当成摇钱树使用！只有少数的客户是本着解决养殖户的观点出发！不管怎么样最终的目的只有一个！就是想提高自己的知名度！赚钱！只不过方式方法不一样！遇到不合作的客户！首先你要有个好的 心理！俗话说人怕敬就是这个道理！碰到这种情况你多去几次就好了！没有什么的，记住，心态最为重要！
这也是我想说的，我想说一句，广大经销商朋友，用好你的技术员发挥他的最大优势

医博士 发表于 2008-5-25 22:42:52

赵思凯 发表于 2008-5-25 23:17:07

同意7楼说
我也是一个技术人员工作在外很不容易我和经销商相处很好我感决想做好售后必须有以下几点
1.一个好的技术这是我们的资本
2勤奋用心我们应该把客户的事业当做自己的事来做
3素质我感觉素质是很关键

江都牧医 发表于 2008-5-26 14:38:06

技术员这个职业是畜牧业 发展到一定阶段的产物，在不久的一段时间里，蹲点技术员就会被区域技术所代替的。

王庆柱 发表于 2008-5-26 18:57:40

现在有些老板对技术不懂,他们是让厂家技术员为自己开发是、市场买药

兽医学士 发表于 2008-5-26 21:46:13

技术员，只维护不开发，明白吗？我想问下你是干什么的，还指望技术员开发吗？

金刚无敌 发表于 2008-5-26 22:14:00

技术员要为养殖户创效益才能共同致富！

manay 发表于 2008-5-27 09:20:40

技术员有时也很无耐

许力 发表于 2008-5-27 10:20:23

技术员是为养殖户和经销商服务的，不能天天呆在门市上，不开发市场何以谈发展要认真对待事实.如果呆在门市上不出去技术员的价值就体现不出看来。自己首先做好技术服务，如果业务不忙必须下去跑市场否则任务也完不成.早晚有呆不下去的一天.要把事业看做自己的才行.大家可以换位思考啊？经销商的生意好自己得利益才有保障.不然你在哪也呆不下去.
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