怎样才能做一名优秀的经销商？？？？？？？？？？？
一对经销商夫妇的生意经本文作者：毛手毛脚作者单位：品牌兽药网发布时间：2007-10-18 21:51:12
************本网观点:简单的想法比复杂的想法更容易实现.简单的做法比复杂的做法往往更有效果.
辽宁有一对夫妇是开药店的，经营已经大概有6年的时间了，这对夫妇开始对整个行业并不是很清楚，当初搞这个就是觉得当地的养殖量大，手里有一定的资金基础。他们说以前不知道什么是竞争。而如今表现的是当地的兽药店越来越多才发觉这就是竞争。而怎么去应对他们说我们很少去想，也许你会说真的是这样吗？其实没进入之前可以说他们是门外汉，但是进入这个圈子之后甚至比行业内的人看的还清楚，有句话说“不识庐山真面目，只缘身在此山中。他们给我道出了他们的一点经营手段：
1. 找到一个好的技术支柱。
他们说好的技术员是我们店内的支柱。的确不懂得技术在基层开药店很大程度上需要依靠技术员。他们想的是需要找到一个好的技术，他们与国内的一家兽药公司合作，并抓住了派遣的技术员的心，这个技术员在经销商家一呆就是六年，直到现在依然还在，在这个行业里技术员在一个经销商家能呆上六年的，我想很罕见。我们不得不佩服这个技术员的耐力，我们更需要佩服的是这对经销商夫妇的能力。而有的药店自己本身不懂得技术却难以找到一个好的技术员来给维持正常发展，我觉得该思考一下了。
2. 从容面对和尊重任何一个养殖户。
他们告诉我说，与养殖户接触不卑不亢是我们的特点，在任何时候养殖户随叫随到，这不单纯是一种优质的服务，往往也表示我们尊重他们。任何时候遇到问题会就是会，不会就叫他们另选高明，能解决就是能解决，不能解决就是不能解决，既然是我们不能解决的问题，其他人解决起来相对也不怎么容易。有些药店缺乏的就是这种魄力，有些技术员也是缺乏这种从容的态度，试问遇到问题你说不会是不是很没面子？但是他们就是这种做事风格，而很多养殖户对他们的性格也比较赞同，因为他们说的清楚：“我们没有把握治疗的病不该拖延使得养殖户遭受更大的损失”。就这一句话使得医德美体现出来了。
3. 小手段，大收获
有些养殖户来到他们药店拿一些小药，他们说我们根本不会收这钱，而且每年送出去的小药钱累计下来也要好几千块。养殖户并不是在乎那块八毛的，重在叫他们心里温暖。而正是这些小办法使得他们的回头客增多，同时他们对一些经济比较困难的养殖户还会经常问候和照顾，有的看完病的确拿不起现钱的。他们也会给出一个合理的期限。这样日积月累他们通过自身的技术基础和处事方式积攒了很多的客户，当地养殖户很尊重和相信他们。
他们随后说，很多时候我们考虑的并不多，我们只是觉得做生意跟做人差不多，跟自己家过日子没什么区别，坦诚相对、互相关怀、相互尊重。。。。。。
如今想来，坦诚相对、互相关怀、相互尊重貌似不是生意场里如今所说的生意经？但是在基层农村市场却如此适用。我们知道这对夫妇做大做强是比较困难的，因为他们并没有太高的要求，更大的原因取决于他们思路的局限。他们道出了他们的目标：“就是希望把他们的家门口做好就行了”。而有的经销商你的家门口你做好了吗？*********************
当我看到这篇文章的时候，想了很多很多。是的，要想成为一名优秀的经销商，不光是产品好，更重要的是要有好的人际关系。你推销的不光是你的产品，更重要的是你这个人，养殖户一旦有事情第一个想到的就是你。只要你把人际关系搞好了，养殖户一般选人不选药。
我也是干经销商不到一年，和那些前几年干的比起来，我是那么的微不足道。下市场的第一天让我至今记忆犹新：我拿着药厂的小册子，来到一栋万只鸡舍，养殖户连门都不让我进。后来我是通过别人打听到她家的手机号码。我5天给她发一个短信，内容大多是流行病通报，最近行情（毛鸡价格，饲料原料价格。）半个月后，她就开始和我合作，一直到现在合作半年了，有一大部分养殖户对我们已经产生了依赖性，卖鸡的时候我会帮他们查询毛鸡价格，进鸡之前我会帮他们分析市场行情。小鸡病了，我们第一时间赶到。需要时我们免费为他们做药敏试验。这就是我们的服务。如果你做到这些，我相信在不久的将来你会比那些老经销商干的更好。因为我们最大的资本是年轻，相信自己一定能成功。 :) 好啊。顶 学习了 很好，值得我学习了！ 好,顶. :) 很好,值得学习
页:
[1]