共享精神 发表于 2012-3-30 08:44:49

兽药人的七种能力二:目标确定与制定计划

  俗话说,一年之际在于春。同样,企业的销售计划也要在年初做好布局,作为销售管理者,我们要认识到只有制定了目标,才能让工作有条不紊地开展。同时,要注意销售计划的制定是有销售逻辑和销售思路在里面的,所以一定要根据企业现状去制定,否则就会背地而驰。

  笔者根据自己的经验,总结制定年度销售目标可以包含以下几个层面的内容:
  对行业的分析;
  目标销量的制定和各区域的布局;
  企业营销战略与战术分析;
  制定营销模式、营销管理制度。
  摘自:《兽药市场指南》
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