建立安全高效的商业模式
建立安全高效的商业模式“创建新的商业模式、打造快速盈利系统”对企业来讲是富含诱惑的，现在很多培训公司都在这方面极尽忽悠之能事，国内每年倒闭的企业比新注册的企业还多，可见商业模式和盈利系统也不是那么好创建和打造的。其实上个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到1990年以后随着市场经济的迅猛发展才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务、信息流体系，包括每一个参与者及其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。现在谈商业模式比1990年更具实际意义，现在的物流、信息流和资金流比1990年不知要方便和快捷了多少倍。现在的物流几乎是全球联网、信息更是早就进入了互联网时代、资金已经不再是钱的交易，更多的是依赖网上银行所带来的数字化流转了，资金就是一种数字符号而已。
商业模式不是天生就有的，更多的是企业和商家制定的一种游戏规则，更多的在体现一种“胜者为王败者寇”的价值观，这是一种机会主义的表现，因为企业生存和发展的时空条件都在变幻当中，这与区域、国家乃至全球的政治、经济发展密不可分。现在很多培训大师自称能给任何企业诊断并帮助你打造新的商业模式和盈利系统，纯粹是扯淡。其实那些成功的培训大师更是一种机会主义者，他们的目的是在培训中寻找他自己新的商机，其追求并不在于到底给客户带来了多大利益，反正是需要和喜欢培训的企业太多了，于是乎一边培训、一边倒闭、一边又有新的公司成立，中国太大了，大了就有空间，对什么样的人都很“眷顾”。
商业模式不是固定的，不同的国家、行业、产业、企业都有各自不同的商业模式，同样的商业模式，在不同的企业都有成功和失败的案例，同样的企业其商业模式也是在不断变化的。就销售来讲，是商业模式的重要环节，是渠道销售、还是网络销售？是传销、直销、还是市场营销？是现款销售、还是赊销？都有不同的效果；就商品质量来讲，是保修、包换、还是包退？其结果也不同；就生产来讲，是以产定销、还是以销定产、或是订单生产？如此等等，商业模式中每一个小环节的变化都会直接影响到整个商业模式的安全性、运营速度和盈利水平。商业模式不是放之四海而皆准的，就象一群初学游泳的人，不管他采用什么姿势和动作，只要能让自己浮在水面，他就死不了；商业模式也是一样，不管怎么变化，只要能让企业在竞争中生存并发展起来，就是“王侯”，否则就是“草寇”。
商业模式的局限性，我们国内很多企业的商业模式很多是属于拿来主义的东东，受国外影响很大，比如曾红极一时的“传销”，后来被政府戕杀了；然后开始出现了直销，直销中仍然有很多传销的影子，直销能走多久啊？难说！再就是方兴未艾的网上购物，一切尽在鼠标的点击中完成了，然而由于这样那样的原因，据权威部门讲，网上购物还存在很多的欺诈风险（假、冒、伪、劣、欺骗、诈骗等屡屡发生），所以说网上营销和购物也有待于进一步规范和强化监督。商业模式的局限性越大，安全性就越低。这不仅仅是经营风险的问题，还有很大的法律风险在里面，别到时候东西没“卖出去”，先把自己“卖进去了”。
商业模式因企而异，你可以经常在课堂上、书本上听到或看到很多与众不同的新的商业模式，首先要结合自己的实际去辩证地分析哪些东西是可以应用、借用、套用的，那些东西是不能用的，千万不能照抄照搬，不要轻易相信那些大师们的忽悠。因为很多培训大师跟你讲的都是他引以为自豪的成功的案例，而让他治死的企业，他是不会承担责任，也是不会讲的。
商业模式理性化，中国的市场经济起步很晚，很多地方还不够规范，过去的很多商业模式几乎都有机会主义的成分，有的在投机取巧、有的在投机倒把、有的在打擦边球，如此等等，也成就了一大批企业。但是随着市场经济的日渐成熟、随着中国加入WTO后与世界贸易的深层次交流，我们在制定商业模式的时候要充分尊重相关的法律、法规和市场经济规律，否则我们的商业模式就不够理性，难免会走进死胡同。
商业模式价值化，商业模式更多地要体现一种商业价值，这种价值更多的是在“企业与其上下游客户”的交易中体现出来的，于是我们就不得不去检讨我们在上下游客户中的地位和分量，信誉在商业模式中有至关重要的作用，其次是信息是否及时、流畅；资金是否守信、授信；物流是否快捷、方便。商业模式中的速度和效率直接左右着商业模式的运营效果和盈利能力。盈利能力是商业模式所追求的关键性指标，不能盈利的商业模式是没有价值的。
建立安全的商业模式，所谓安全应该包含几方面的意思：不违背法律、法规；减少和杜绝内部管理上的漏洞（因为商业模式的主体是人、财、物，所以要有必要的制度和流程来支撑）；杜绝单纯的机会主义（不是要绝对地拒绝机会主义，而是把机会当成机遇，同时要有能力上的保障和思想上的准备来保驾护航），否则就会闹守株待兔的笑话。（机会主义，也称投机主义--Opportunism ，是为了达到自己的目标就可以不择手段，突出表现是不按规则办事，视规则为腐儒之论，其最高追求是实现自己的目标，以结果来衡量一切，而不重视过程，它的原则就是成者王侯、败者草寇）。
建立高效的商业模式，就是要关注整个模式中有没有瓶颈，要提高信息流、物流、资金流的反应速度，要减少和杜绝制度和流程中的失误和错误，要关注商贸合作方的感受、意见和建议，构建和谐的商贸规则、流程和环境，和谐了效率就高。高效率也是企业盈利能力的一种具体体现。
赵德峰 2011.2.10 学习至运用自如啊。。 “商人”但不“伤人”，安全！ 楼主应是一位懂得经营的成功之士。 市场经济条件下，商业模式很重要，但由于很多商业模式存在致命的缺陷，所以才有了很多短命的企业。 规模化养殖必须要打造适合自己的商业运作模式，你不再是一个养殖户，而是一个团队、一个系统和一项事业。
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