经销之路非常严峻，路在何方？

灿烂星空

畜牧老师分析的好啊!
根据自己当地的环境开发出相适应的经销模式和营销产品,从而顺利过渡.

mtc8828419

畜牧老师的话说的非常到位 非常感谢

红蓝之王

精辟 到位，经销商的未来之路大走向，是逐渐的洗牌之后重生还是逐渐被养殖业的新型式所淘汰，本人意见趋向于后者！

玉林兽医

楼主分析得比较好，只有学无止境不断学习新的知识才能在社会上立足，谢谢你了

旭日东升

好——好——好     

阿红

老师分析的透彻，精辟，谢谢

jiang888

经销商的存在依然艰难。目前的出路只能是经销商变成业务员，直接给合作社或规模化养殖场供货

kefengqinye

路虽严峻但只要我们找对方向，相信经销之路虽难但只要我们真正把楼主的话用到实际推销中一定会有所收获

百万鸡头

去年我就开始租地建棚自己养殖了，明年争取养到五万（大肉食）。对于发展不起来的经销商如果感觉自己的技术还可以，养殖自己养殖也算是个出路！

马连松

兽药非一般商品，不是递过去拿过来的物品。没有技术或技术一般的兽药经销商正在逐渐退出兽药市场。兽药的经销之路向技术型转化。随着GSP的认证一些不具备条件的经销商也纷纷下马，服务公司的格局将还有一段时间。总之楼主的帖子说的很好。

李医生

值得学习，指出未来兽药市场走向，经销商何去何从值得深思熟虑了......

土鸡变凤凰

呵呵，楼主是个很有心的人，在这里帮我们分析了经销商的出路！分析的不错。我在兽药厂做技术员，工作也有七八年时间了，但是工作越来越难干了。以前找个经销商谈合作，经销商看重厂家产品质量，拳头产品，公司规模，售后服务等，只要谈下来，产品对路就可以顺利合作下去了。现在的经销商一上来就问能不能压货，一批压一批。你不接受就干脆免谈，接受就中了他的圈套，只要压了货你就任他摆布吧，什么行情不好产品卖不动啦，什么产品效果不好，耽误鸡病啦，养殖户要赔偿损失啦，总之理由有的是。接下来就是等等再结款，一拖再拖，你请他吃几次饭，给你一部分。这样的经销商就是骗子。虽然话说的有些偏激，可近两年来我遇到了太多这样的经销商。
闲暇之余也思考行业的变化，行业潮流的变化，经销商的变化。窃以为将来的养殖逐渐偏向于规模化，或实力比较大的养殖户。本人对行业保持悲观态度，原因是一个高投入低产出的行业，没有什么太大发展。靠老百姓自身是发展不了的，没有资金，没有技术。之所以还有很多老百姓也在养鸡，但大部分也是赚点赔点，够过日子，没什么富裕。赚了赚不多，赔了就想办法偷着卖鸡卖料，或者干脆换个龙头再养。一锅汤，在里面搅和来搅和去。龙头糊弄养殖户（鸡雏质量不好，饲料质量差），养殖户赔了赖账，形成恶性循环。到头来谁都不是好人。
近些年来养殖业风险在加大，行情波动大，疫病流行越来越多，越来越严重，养殖成本越来越高。养殖业已经不是农民增收的好行业了。出去打工都比养鸡赚钱容易。
养殖风险的加大，养殖技术要求的增加提高了行业门槛。部分地区逐渐筛选出了很多养殖大户，这些人有成功的养殖经验，有较高的养殖技术，同时积累一定的资金，搞起了规模化养殖之路。养殖规模从五千逐渐发展到一两万，从一个棚发展到四五个棚，甚至更多。这些人资产规模往往都在几十甚至上百万。另外就是资本大鳄的进入。农业本来是传统行业，收益很低，但是近年来不乏国际资本大鳄的身影，引起了行业的恐慌。也引来了国家的高度关注，粮食安全问题日益摆在更高的位置。一场蓝耳病，致使猪价暴涨，生猪历史性得到达了二十元/公斤的罕见高价。同时期养猪的利润也达到惊人500-900/元*头。随后资本市场传来美国高盛在中国投资养猪的消息。虽然高盛并没有承认，事件也最终没有确切的结果。但是也给我们敲响了警钟。一场全球化的金融危机，严重的打击了金融市场，同时也连锁性地冲击到了生产加工等实体行业。然而在这场金融危机中大获其利的，反而赚的盆满钵满的就是美国著名投行高盛。高盛通过其旗下控股公司隐形的在中国展开规模猪场的收购，收购规模都在几十万头以上的猪场。虽然高盛事件最终没有明朗，但国外资本或其它资本却在真实的上演着一幕一幕的现实剧。美国肉类巨头泰森公司投资1500万美元兴建的日照泰森新昌家禽有限公司正式落户莒县。该项目建成后，将形成饲养种鸡60万套、年产雏鸡6000万只、出栏商品鸡2400万只的规模，年可实现销售收入4亿元；在山东的昌邑，泰森中国控股有限公司宣布，投资9800万美元兴建山东泰森新昌食品有限公司，以实现年屠宰肉鸡8700万只，肉鸭1500万只，年产饲料6万吨的目标。而在去年，还是美国泰森公司，与江苏京海禽业集团有限公司合资组建的江苏泰森食品有限公司正式成立，注册资金3000万美元，总投资8500万美元。公司主要经营肉鸡屠宰加工，计划年生产冰鲜鸡系列产品10万吨，深加工鸡肉熟制品2万吨，配套生产全价饲料10万吨，年饲养父母代种鸡50万套，商品代肉鸡5000万羽。“双汇要养鸡了！”这个消息一经公布即在业界产生了不小的震荡。双汇集团与日本火腿集团签署合资协议，将合作加工5000万只肉鸡的饲养。该项目建成投产后，将成为我国规模最大的肉鸡饲养中心。 值得注意的是，在此次合作的双方中，外资并不仅仅是日本企业，就是在双汇内部，也存在外资的身影。罗特克斯有限公司控股双汇集团，谈判是在集团的层面上进行，因此也存在着罗特克斯直接或间接参与和促成这笔交易的可能。而参股罗特克斯的，就是大名鼎鼎的投资公司———高盛。国内IT巨头网易总裁丁磊投资“1000万美元”开始养猪。相信此后还会有更多资本市场投行加入到养殖业当中来。这些资本大鳄的到来会深刻影响这个传统行业。到时做为普通养殖户的你可能要身穿制服，工作与那些标准化鸡棚了。而这些标准化鸡棚的老板就是那些资本大鳄。当然，高盛并不仅仅是投资这么简单。高盛只是在利用养殖业这样一个与百姓生活密切相关传统行业，高盛把它用作一个可以投机操作的工具而已。大豆、大米、石油都是商品，都可以被资本市场控制呈现疯涨，还有什么不能疯涨呢！
作为经销商是不是一点出路也没有了呢？本人认为除了提高自身技术水平之外，加强与养殖公司或龙头的联系，共同发展规模之路。针对散养户则要进行筛选管理。而不是盲目的去拉拢养殖户，去到处挖角。不管这个养殖户养殖水平如何，先骗来再说的方式最终要被淘汰。筛选那些听话的养殖户，筛选那些有成功养殖经验的养殖户。这样的养殖户往往也具有资金实力，坏账的风险也小的多。加强管理，帮助其赚钱，这样的养殖户并不是光赊欠不拿钱的，合作方式合适的话养殖户也能那出现金来与你合作的。不管是龙头还是经销商都要提高管理水平，就是对养殖户的管理。宁做一个好户，也不做一堆烂户，宁缺毋滥！赊欠并不是这样行业的本质，行业发展了，最终会走向现金结算，互助共赢的发展模式的！

佐君畜牧

非常感谢土鸡变凤凰老师发表自己的看法，回帖非常优秀。

志诚牧业

好贴，在这段日子，我也感到很困惑，到底出路在何方。楼主的帖子，让我感到心中有底了

王日田

佐君畜牧老师你的帖子让我感到了空前的危机，目前我也在寻求兽药销售突围之路，我们的共同认识是：经销商最终的出路将是走大规模的养殖服务公司的路子。经销之路随着规模越来越大，到了一定时候单纯的经销商将逐渐被边缘化，随之而来的将是企业化管理的服务公司，经销商只有发展成服务公司，具备养殖场所不能具备的技术能力、硬件如化验室设备及检测能力、科技进步能力，具备能够为逐渐增大的规模化养殖场服务的能力，你的经营之路才会漫长而又有生命力。到那时，经销商将被养殖服务公司所代替，与规模化养殖场相对应的具有更高水平的有限的几个服务公司将会垄断一定区域的市场份额，一些小的经销商将会销声匿迹于养殖行业。
    我也在想如果我的药店向服务公司过度还需一段时间运作。这需要人力和物力的整合，需要科学的管理制度，这些都是目前我还不具备的。就现在我的市场而言，市场还允许。面对的养殖对象我们如果目前采取公司化销售可能还没走两步就垮掉了。所以我个人认为。当前我们的销售模式应该在过去的模式上适当做一个调整。譬如免费提供实验室的技术手段，譬如重点和有前途的养殖场做好跟踪服务，逐渐培养自己的消费队伍。也许这就是当前我们应该去做的。没有远虑必有近忧，看你的帖子后我想为了那个目标让我们去奋斗哦。当然我也不想被这个行业弃掉，除了自身的技术学习外还要学习经营，这里面包含的知识太多太多了。看着远方的目标调整目前的浑浑噩噩经营，也许将来会真的走出来！