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营销,不是这么做  (转贴)

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鸡网学院本科生

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鲁 菏泽
发表于 2009-7-11 01:59:01 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国山东菏泽

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这里说啦几个做业务员的推销方法 希望对我们有启示



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7月8日,我花了整整一天的工夫,做了一件事:把我博客留言区里的所有垃圾广告全部删除。
其实我对很多人在我的博客留言区发广告一向是非常宽容的,我虽然从来不去看那些广告,但也从不删除,心想人家也不容易,都是做业务的,混口饭吃而已,没必要删,手下留情也是功德一件的事。
但是我突然看到有位好心的读者给我留言说,可怜你十条留言十条广告,汗死了。这句话让我马上意识到,对发广告者的宽容,就是对我的读者的不尊重。
我的读者们都是奔着看我的文章来的,看完文章之后,他们也希望在留言区里看到一些有价值的评论。但是一眼望去,白茫茫一片,全是垃圾广告,这将极大影响他们的阅读情绪。
我试图把我的博客打造成一个平民化、大众化的博客,每个草根商人都能轻松读懂每篇文章,并有所收获。但平民化、大众化并不是意味着抛弃品味,走向庸俗。一个博客,由文章和评论两大部分构成,缺一不可。高质量的文章,同样需要匹配有价值的评论,才能建构起一种整体性的和谐氛围。譬如游客游览公园,一路风光怡人,自然是流连忘返,设若猛然见路旁一堆苍蝇萦绕的垃圾,必定大倒胃口,掩面而走,避之不及,对公园的整体印象必然减分。公园要想招揽更多的游客来,必须要清除垃圾,净化环境。所以我要想让我的博客更有价值,形成巨大的品牌效应与口碑效应,当下要做的就是删除所有垃圾广告,还广大读者一个良好的阅读氛围。
用户体验是否良好,其实最终决定着一个博客(网站)的生死存亡。幸好我意识得还早。于是我下狠心花了一天的时间,把博客上所有垃圾广告都删除了(不排除还有漏网之鱼)。
现在大家再来看我的博客,应该比以前清新多了。

这里要对所有在我博客上发广告的朋友说声抱歉了。我知道大家都很不容易,为了宣传产品,为了提高业绩,不得不到处发广告。
忽然想起了周星驰在《少林足球》里说过的一句台词:球,不是这么踢di。在此,我也想对喜欢到处发广告来推销产品的朋友说一句:营销,不是这么做di。
即使是商人自己,对别人发来的垃圾广告也是眉头紧锁。但是一转身,他自己也去到处发垃圾广告,就不想想别人跟你一样,对垃圾广告也很反感。营销的第一步你就没有掌握:站在客户的角度去考虑问题。
到处发广告的确可以提高产品的曝光度,或许偶尔也会有一两个客户通过这个广告找到了你。但是你自己应该知道,概率非常非常低。更何况,你每天发那么多的广告,付出的时间、精力跟你的最终收益有着天渊的差距。
为什么要去做那些既辛苦又没效果的事呢?难道除了发广告就再没有其他更有效的方法了吗?
不是的。其实有效的推广方式有无数种,但是你没有发现。或者你发现了,你天生懒惰的习性让你随便就找了一个借口来推搪:那种方式我不会,我做不到。
下面我来给你介绍几种绝对绝对有效的推广方法,只要你认真去做,你不但能体会到营销的乐趣,而且必定能提高你的销售业绩。

方法一:建立QQ营销群。

QQ群不是用来闲聊的,对于一个营销人员来说,一定要利用QQ群来发掘有效客户。现在,马上去建立至少一个QQ群(旺旺群也是一样),把你认为的潜在客户或意向客户都加进来。很多人也建立了QQ群,但是把人加进来之后,愚蠢地在里面发垃圾广告,把产品硬性地推销给大家,于是大家纷纷选择的就是退群,因为大家讨厌广告。还有一些人建立了QQ群之后,不知道干嘛,从来不说一句话,结果大家选择的还是退群,真不知道他建立这个群的目的何在。建立QQ群,一定要让自己成为名副其实的“群主”。定期或不定期地开展话题讨论,有能力的人可以开展营销方面的培训,让群里的人成为你的死忠,你的信徒。当他们成为你的死忠,你的信徒的时候,这就表示他们已经对你产生了巨大的信任感,他们会主动来购买你的产品。永远要记住:客户购买的不是产品,而是你的人。所以你要时时刻刻记住,做好你自己,把自己最好的一面展示给你的潜在客户或意向客户。

方法二:建立商业博客。

很多人至今没有建立自己的商业博客,或是建立了,也没有用心去打理。我用切身经验告诉大家,博客营销是非常非常有效的营销方法。经常有人来向我诉苦,说业绩不好,问我有什么办法。我问:你写博客了吗?答:不会写。问:不会练习着写吗?答:没那工夫啊。我觉得这些人实在是可怜到可悲的境界了。他们期盼我给他们一条不花什么时间功夫就能很快提高业绩的捷径。这样的人如果不尽快意识到自己的错误,不去马上改变现状的话,那就赶紧改行,不要来做销售了,因为你是永远赚不到钱的。
回归实际问题,博客应该怎么写,写什么?其实如果你要这样问的话,说明你不爱学习,不爱思考,这是很恐怖的。世界上大部分做业务的人,是不爱学习,不爱思考的。他们喜欢做机械化的事情:比如在各大论坛和博客里到处发广告帖子,发完之后就扔在那,祈祷客户看到广告找上门来。这是非常非常机械的营销方法。现在你意识到了,这些机械的方法没有效果,那就赶紧改变,现在改变还来得及。不要等到40岁了才觉悟(40岁了你又有借口了,说咱一把年纪了,改变还有用吗?这种人已经达到我佛可悲的至高境界,我高山仰止,五体投地)。
来到阿里巴巴,多看那些成功的人博客是怎么写的,他们在写什么。无非是把自己创业的经历、求职的历程、工作的心得写下来。为什么要写这些啊?就是为了在潜在客户或意向客户面前展示你真实的一面。在网上做生意,必须首先要与潜在客户或意向客户建立起一种信任感,而这种信任感必须要由你自己去搭建。当客户信任你了,即使你的产品价格稍微贵一点,客户同样会选择你。
还有一种人说,我也开了博客了,也认真地写了,但是还是没有效果。首先我要对这些人抱以尊重,因为你采取了行动了,不比那些观望学习了100年还是没写一篇文章的人来得强。然后我要告诉你的是:坚持写下去,让客户看见你的坚持的精神,客户最后一定会来购买你的坚持的精神。如果你一旦放弃,那么客户将会对你很失望,继而是对你的产品的失望。客户最终购买的一定不是你的产品,而是你的某种精神!
要让你的博客给所有的潜在客户或意向客户传递出一个信号:我是最专业的,我是最棒的,我是最讲诚信的,我是最坚持到底的!
当你做到这一步,请相信你的业绩一定会是像滚雪球一般。你的人生将从此变得与众不同。

方法三:做好SEO。

SEO的英文全名是Search Engine Optimization,中文名叫搜索引擎优化。现在大家都已经习惯用搜索引擎去搜索产品了,所以SEO变得非常有效。SEO就是把网站(或博客、旺铺、淘宝店铺)进行优化处理,最终使得相关产品的关键词在搜索引擎上排名靠前,这样客户就能迅速找到你的产品,从而和你做上生意。搜索引擎是电子商务发展的强大推动力,谁掌握了搜索引擎的规律,谁就将在商业竞争里占据先机,从而甩开你的竞争对手。现在,对于广大的商人来说,优化你的网站(或博客、旺铺、淘宝店铺),把产品关键词排到搜索引擎的前面去,让客户最先找到你,这已经成为企业发展的当务之急。
对于许许多多实在没有能力去做博客营销的人,我只好建议你去做SEO营销,掌握这一目前网络营销世界里最为先进的方法和技巧,使你的关键词在搜索引擎里的排名超越你的竞争对手。SEO其实是个非常简单的方法,只要你肯去认真学,一定有效果。

但是任何好的方法,你都要记住一点:必须要去坚定地执行。
方法再好,没有执行,一切都是空谈。
要有所得,必先有所舍。这个“舍”,或是你的智慧,或是你的时间,或是你的金钱。你要舍得付出你的智慧,或你的时间,或你的金钱,你才能得到。如果你一样都不能付出,那——也由你自己。

我自己经常在使用的,便是以上几种方法,这些方法被实践证明,都是非常有效的。如果你仍然要怀疑,那请便。如果你相信,那就请现在、立刻、马上行动。
我衷心希望每个做销售的人,都能够有好的业绩,赚到实实在在的钱。我请求你开动脑筋,不要做那些用脚趾头想也知道是没有效果的机械的事情,比如乱发垃圾广告。一定要学会做快乐的事情,做事半功倍的事情,做富有价值的事情,做能够让你快速成长的事情。
  
愿你早日成功!http://mengbinyan.178zy.com/http://mengbinyan.178zy.com/
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发表于 2009-7-11 09:16:03 | 显示全部楼层 来自: 中国辽宁大连
有道理,可以试试。
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鸡网学院本科生

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 楼主| 发表于 2009-7-13 07:54:05 | 显示全部楼层 来自: 中国山东菏泽
经商的一定要看哦
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