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兽药企业产品定位的种类 景祥---帮助别人、快乐自己 兽药企业为了更健康、更迅速的发展，通常结合自己企业的具体情况对自己的产品进行定位，实施产品聚焦战略。 本人总结了一下目前兽药企业的定位情况，归纳总结出18种定位类型，具体如下： 第1种：急救型产品定位。通常企业有优势的技术型业务团队或技术团队，或者有优势的技术客户群体，兽药企业以生产急救型产品为主，保证公司急救产品的绝对地位，不惜花重金购买配方，或雇佣优秀研发人员，或购买核心材料。服务终极对象通常是散户、龙头养殖户。 第2种：廉价治疗型定位。企业有优势的原料采购渠道，能够购买到非常廉价的原材料；或者生产工艺先进，能够大批采购原材料；具有严谨而完善的品牌战略。通常重点炒作某一两个产品，确定产品在整体运营中的优势地位，创造出独特的销售方式。 第3种：保健型产品定位。公司绝大多数产品以保健为主，具有“兑水量大、价格低廉、包装精美”等多项优势特点，主要服务于大型养殖公司，用于程序保健使用。在市场上，此类产品代表了未来的一种趋势，有很好的市场地位。 第4种：常规综合型定位。企业的生产线多样化，为了更好的充分利用好车间，企业通常具有多个销售队伍，多层次全面展开市场。 第5种：急救+保健型产品定位。企业传统性生产治疗型产品，随着市场的萎缩，把产品结构调整，急救型产品占20%左右，保健型产品占80%左右，客户群体出现下行趋势，直接做到养殖场。 第6种：急救+治疗型产品定位。企业的客户群体仍然以龙头客户为主，主要从事治疗的服务方向。把急救产品控制在20%左右，把常规治疗型产品控制在80%左右。 第7种：国家标准型产品定位。企业一向坚持规范化经营，主要生产符合国家标准的产品，销售队伍庞大，服务队伍完善，把产品销售到集团和市场，两条腿走路。 第8种：生态型产品定位。企业分析兽药发展形式，把产品定位到生态型或者生态方向，有的以中药作为生态指向，有的以生物科技产品为生态指向，有的以高科技产品为生态指向。无论哪一种，都是目前可以免检的。 第9种：生物型产品定位。企业以生产活菌制剂或活菌代谢产物为主要产品，或者生产抗体、干扰素等作为主题产品。此类产品的市场需求非常可观。 第10种：网络型产品定位。企业以网络销售作为主要销售渠道，把产品生产到“物美价廉”，适合网络销售形式的需求方向。目前销售形势很乐观。这也可能代表了未来的一个主题方向。 第11种：局域市场型产品定位。企业通常在某局域市场内开展销售，不覆盖全国市场，具有自己的局域优势，节省成本，大有“地头蛇”风范。 第12种：集团型产品定位。企业有优势的集团人脉和优秀的销售团队、研发团队，企业就是不差钱，以养殖集团作为自己的主体客户。通常看上去，财大气粗，活很多。 第13种：外贸型产品定位。公司有高科技工艺流水线，有优秀的研发团队和外贸销售团队，能够生产出符合国际标准的产品。订单决定了企业的发展速度。 第14种：小众型产品定位。有些企业只生产小众化的产品，销量却很大，比如苍蝇药、羽虱螨虫药、蚊香等，必然有其非常完善的庞大的批发商团体和优势的营销策略。 第15种：营养型产品定位。有的企业只生产优秀的维生素或微量元素、添加剂等，生产工艺非常先进，使用效果也非常显著，产品质量优势和价格优势同时存在。 第16种：单向型产品定位。有些大企业专注于生产某个大单品，自己制造出产品的市场标准，并使产品的形象处于一个很高的地位，即使同行也生产同样的产品，却很难超越。 第17种：营销型产品定位。企业把营销手断作为产品主要的推力，采用会议营销，或旅游营销，或社区营销，或微信营销，等等多种形式，把握住客户的心理需求。耗资多少，自己把握。 第18种：品牌型产品定位。通常集团企业或上市公司，生产某些产品具有绝对的行业优势，产品价格低廉，销量很大，别企业根本就没法超越，也不可能生产此类产品。比如青霉素。 综上所述，产品定位要根据自己企业的情况来制定，切不可盲目跟风，麻雀跟着蝙蝠熬夜，是徒劳无功的。 经常听到有些销售人员说，人家某某企业的哪个产品很便宜，咱们也生产一个吧。实际上，要根据自己的企业情况分析一下，人家造个廉价货，你也跟着吗？如果跟着去，很可能企业一夜就回到解放前了。这就是航母和小船的区别。 （以上内容仅仅代表个人观点，如有雷同，纯属巧合）
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发表于 2019-6-16 22:33:25
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