马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册
x
兽药企业产品定位的种类 景祥---帮助别人、快乐自己 兽药企业为了更健康、更迅速的发展,通常结合自己企业的具体情况对自己的产品进行定位,实施产品聚焦战略。 本人总结了一下目前兽药企业的定位情况,归纳总结出18种定位类型,具体如下: 第1种:急救型产品定位。通常企业有优势的技术型业务团队或技术团队,或者有优势的技术客户群体,兽药企业以生产急救型产品为主,保证公司急救产品的绝对地位,不惜花重金购买配方,或雇佣优秀研发人员,或购买核心材料。服务终极对象通常是散户、龙头养殖户。 第2种:廉价治疗型定位。企业有优势的原料采购渠道,能够购买到非常廉价的原材料;或者生产工艺先进,能够大批采购原材料;具有严谨而完善的品牌战略。通常重点炒作某一两个产品,确定产品在整体运营中的优势地位,创造出独特的销售方式。 第3种:保健型产品定位。公司绝大多数产品以保健为主,具有“兑水量大、价格低廉、包装精美”等多项优势特点,主要服务于大型养殖公司,用于程序保健使用。在市场上,此类产品代表了未来的一种趋势,有很好的市场地位。 第4种:常规综合型定位。企业的生产线多样化,为了更好的充分利用好车间,企业通常具有多个销售队伍,多层次全面展开市场。 第5种:急救+保健型产品定位。企业传统性生产治疗型产品,随着市场的萎缩,把产品结构调整,急救型产品占20%左右,保健型产品占80%左右,客户群体出现下行趋势,直接做到养殖场。 第6种:急救+治疗型产品定位。企业的客户群体仍然以龙头客户为主,主要从事治疗的服务方向。把急救产品控制在20%左右,把常规治疗型产品控制在80%左右。 第7种:国家标准型产品定位。企业一向坚持规范化经营,主要生产符合国家标准的产品,销售队伍庞大,服务队伍完善,把产品销售到集团和市场,两条腿走路。 第8种:生态型产品定位。企业分析兽药发展形式,把产品定位到生态型或者生态方向,有的以中药作为生态指向,有的以生物科技产品为生态指向,有的以高科技产品为生态指向。无论哪一种,都是目前可以免检的。 第9种:生物型产品定位。企业以生产活菌制剂或活菌代谢产物为主要产品,或者生产抗体、干扰素等作为主题产品。此类产品的市场需求非常可观。 第10种:网络型产品定位。企业以网络销售作为主要销售渠道,把产品生产到“物美价廉”,适合网络销售形式的需求方向。目前销售形势很乐观。这也可能代表了未来的一个主题方向。 第11种:局域市场型产品定位。企业通常在某局域市场内开展销售,不覆盖全国市场,具有自己的局域优势,节省成本,大有“地头蛇”风范。 第12种:集团型产品定位。企业有优势的集团人脉和优秀的销售团队、研发团队,企业就是不差钱,以养殖集团作为自己的主体客户。通常看上去,财大气粗,活很多。 第13种:外贸型产品定位。公司有高科技工艺流水线,有优秀的研发团队和外贸销售团队,能够生产出符合国际标准的产品。订单决定了企业的发展速度。 第14种:小众型产品定位。有些企业只生产小众化的产品,销量却很大,比如苍蝇药、羽虱螨虫药、蚊香等,必然有其非常完善的庞大的批发商团体和优势的营销策略。 第15种:营养型产品定位。有的企业只生产优秀的维生素或微量元素、添加剂等,生产工艺非常先进,使用效果也非常显著,产品质量优势和价格优势同时存在。 第16种:单向型产品定位。有些大企业专注于生产某个大单品,自己制造出产品的市场标准,并使产品的形象处于一个很高的地位,即使同行也生产同样的产品,却很难超越。 第17种:营销型产品定位。企业把营销手断作为产品主要的推力,采用会议营销,或旅游营销,或社区营销,或微信营销,等等多种形式,把握住客户的心理需求。耗资多少,自己把握。 第18种:品牌型产品定位。通常集团企业或上市公司,生产某些产品具有绝对的行业优势,产品价格低廉,销量很大,别企业根本就没法超越,也不可能生产此类产品。比如青霉素。 综上所述,产品定位要根据自己企业的情况来制定,切不可盲目跟风,麻雀跟着蝙蝠熬夜,是徒劳无功的。 经常听到有些销售人员说,人家某某企业的哪个产品很便宜,咱们也生产一个吧。实际上,要根据自己的企业情况分析一下,人家造个廉价货,你也跟着吗?如果跟着去,很可能企业一夜就回到解放前了。这就是航母和小船的区别。 (以上内容仅仅代表个人观点,如有雷同,纯属巧合)
|