情感销售pk质量为王!

常老师 · 发表于 2018-8-21 00:29:18

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本帖最后由常老师于 2018-8-21 12:23 编辑

情感销售存在的基础：
1.同情心：养殖户身居偏远地区，业务员千难万险来到面前，同情心驱动留下点货物。
2.报答心：业务员有时会给养殖户一些小恩小惠，或吃顿饭，拿人手软，吃人嘴短，买点货吧。
3.朋友情：多少年的老熟人了，不好意思拒绝。或者是熟人介绍，抹不开面子留点货。
4.还债：欠人家各种款被套牢。或欠人情债。
5.被蒙骗：业务员实在太会说，用佛灯火的话说就是“骗死人不偿命，还说不出么来”。
6.购物冲动：小酒一喝，订货!
7.相信大仙：如明星广告。
优质产品的尴尬：
1.酒香也怕巷子深：同质货物太多了，很难显山漏水。
2.做不起广告：广电广告费用太高，无法广而告之。
3.售价太高：优质必须优价，但是价格是最有效的促销手段。
4.居功自傲：认为产品好就有销路。错！你连试试的机会都没有。
5.效果不显著：一些保健品确实短时间看不见效果（就像某些慢性老鼠药）。
6.鱼龙混杂：劣币驱除良币。
对策：
如何拒绝情感销售?
1.不欠人情：向某大咖学习，无论谁去都热情接待。
2.欠债还钱：换取人身自由。
3.拒绝人情：含糊承诺，拒不执行。
4.风险自当：测试产品，留下风险金。
5.慧眼视真金：这个真需要水平了。
6.拒绝上门销售：没办法的办法。