鸡病专业网论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 15186|回复: 19
收起左侧

[作品] 我是一名兽医---杨明锋

[复制链接]

鸡网学院本科生

Rank: 6Rank: 6

添砖加瓦奖社区居民

来自
河南郑州
发表于 2018-6-21 15:40:57 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国浙江湖州

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

x
我是一名兽医


       从2002年实习开始,一直都在兽药企业工作,干过技术员,技术主任,业务员,技术经理,区域经理。这所有的工作岗位在公司看来,可能分工很明显,职责权力区别很大,而我在每个岗位上也都努力工作,尽量达到岗位的要求。回头看,16年来,我做工作的最大优势还是在学校以及在工作中学习来的兽医技能。如果非得给自己定位一下的话,我感觉我就是一名兽医。
       兽医,最直接的职责就是诊断动物疾病,开方下药,解决疾病问题。而作为兽药企业的员工,首要任务是销售兽药产品。从兽医的本职工作来说,开方下药也是正常工作的一部分,完成开方下药的工作过程,也 就顺便完成了公司的销售工作,所以,10多年来,一直在兽药企业,还可以挣点钱,得以养家糊口。然而,作为一个兽医,所能服务的养殖群体数量,不能无限增加,对一个病例从诊断,到开方下药,到药物使用,效果跟踪,后续工作安排,总是需要不少的时间。要做好一个兽医,服务好对咱认可的客户,总是需要大量时间。而除了开方下药环节是有销售量的,其他环节都是没有销量的。所以,在工作的这些年中,销量始终不是公司最好的。
       2016年以来,开始在居住地家门口做市场,因为要在这儿安家立命,对于所服务的客户,更要认真对待。我给自己的定位,就是做当地最受欢迎的兽医。受养殖户欢迎的兽医,首先是能帮养殖户解决问题。然后帮养殖户用比较低的成本解决问题。最后是通过日常管理的改善避免问题的出现。
       到一个新地方,开拓新市场,总是一个艰难的过程。2016年春节刚过,我就开始了蛋鸡养殖户的调查,找到养殖户在哪儿,尽管很多养殖户的门也进不去,还是一天天热情满怀的跑市场,尽管我已经有了10多年的兽医经验,可是这里的养殖户还不了解。机会出现在2016年4月,当地流行一种病毒性呼吸道疾病,利用原来的经验,药物治疗,5天控制住了一家。而周边的户,选择的兽医不同,用药也各不相同,治疗时间有8天的,有13天的,还有没治住淘汰鸡的。紧接着,在周边就有一些户开始认可,也得益于公司中药产品效果不错,治疗效果也不错,总算开始有了一点点客户的认可。随后的工作中,我发现蛋鸡尤其是产蛋期起呼吸道,往往和新城疫抗体低有关。本地经过了2014年的流感疫情侵袭,很多人都不敢在产蛋期做新城疫活疫苗了。我又搬出了很古老的呼吸道处理方案,对于产蛋期起呼吸道的鸡群,根据疫苗间隔,大群精神状态,采食量,产蛋量及蛋壳质量情况,让先饮疫苗,再投药,明显缩短了呼吸道的治愈时间,减少了用药时间,节约了药物成本。相应的也获得了客户的认可。后来的工作中,有的客户饮上疫苗,间隔两天,不用投药,呼吸道就恢复了。客户的认可度是越来越高,因为投药的减少,销量却没有明显的增加。
       能为养殖户解决问题,养殖户也不会让你吃亏的。除了呼吸道问题解决过程中,让大家使用疫苗,降低成本,很多时候肠道问题的出现,往往和水线卫生有关系,让养殖户冲冲水线,肠道问题也可以不药而愈。大家在养殖中的一些问题,可以不用药物解决,自然都很高兴。养殖户看到总不开药,自己就不好意思,主动要用点电解多维,鱼肝油,脱霉剂之类的产品。好在公司这些产品也给力,用过后,总能形成回头客户,才能也让自己有点收入。一心为养殖户考虑,用最经济有效的方法解决问题,虽然卖不了多少药,但可以获得养殖户的认可,给介绍更多的养殖户,也就有了更多的机会。这样干,肯定要多跑些路,多耗些油,但客户多了,产品销量也不会太少。虽不能大富大贵,更不可能达到公司销量冠军的销量水平,但是,养家糊口还是没问题的。
       2016年春天,到现在,已经2年半的时间了,在当地也获得了一些养殖户的认可,尤其是2017年以来,几乎所有的新客户,都是老客户给推荐的,还要感谢本地卖饲料的业务员,卖疫苗的业务员不断的给推荐新客户。
       作为一名兽医,我只是坚持做好兽医的本职工作,多学习,多总结,看病时多分析,仔细了解情况,减少误判,合理用药,多为养殖户考虑,从疾病的本质出发,减少一点商人的功利心。就得到了广大养殖户的拥护与认可。在未来的路上,我将继续做好一名兽医,做一名好兽医。

评分

参与人数 7鸡蛋 +407 收起 理由
萌芽的疯狂 + 20 不错,支持下
bj20085151 + 20 有才
adm + 100 感谢参与~
可兽医 + 50 赞一个!
zhangshaohu + 20 很给力!
张彭蒲南 + 97 不错,支持下
王日田 + 100 赞一个!

查看全部评分

回复

使用道具 举报

论坛官方客服

鸡病专业网论坛官方客服

Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45

社区居民社区明星忠实会员常驻居民奖

来自
河南省 郑州市
发表于 2018-6-28 14:23:09 | 显示全部楼层 来自: 中国河南郑州
恭喜 杨明锋 老师获得由保定冀农药业特别提供的征文活动奖品——【益肠素】【规格:500ml/瓶X30瓶/件】一件。

参加《我是一名兽医》征文活动,千元大奖等你拿!

快来参与啦~
回复 支持 反对

使用道具 举报

总版主

一直在努力!

Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41

优秀版主奖原创先锋奖优秀会员奖勤劳奉献奖添砖加瓦奖常驻居民奖社区居民社区明星忠实会员热心助人勋章

来自
邯郸
发表于 2018-6-21 15:59:39 | 显示全部楼层 来自: 中国河北邯郸
一个能为养殖户解决问题的兽医一定是一个好兽医
回复 支持 反对

使用道具 举报

版主

主推毒感康(治鸡痘)、咳喘康、三黄翁、清营、郁黄和《鸡谱续》

Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42

社区居民社区明星忠实会员新人进步奖添砖加瓦奖常驻居民奖

来自
山东省德州市
发表于 2018-6-21 16:25:00 | 显示全部楼层 来自: 中国山东德州
德艺双馨,赞一个!
回复 支持 反对

使用道具 举报

鸡网学院终级

Rank: 10Rank: 10Rank: 10

添砖加瓦奖常驻居民奖优秀会员奖热心助人勋章社区明星社区居民忠实会员

来自
山东省潍坊市
发表于 2018-6-21 16:36:05 | 显示全部楼层 来自: 中国山东潍坊
力顶杨老师。
回复 支持 反对

使用道具 举报

鸡网学院博士生

Rank: 8Rank: 8

社区居民忠实会员

来自
山东济宁
发表于 2018-6-21 20:15:06 | 显示全部楼层 来自: 中国山东济宁
这样的兽医才是我们养殖户需要的,顶一下。
回复 支持 反对

使用道具 举报

JBZYW监察大使

走快乐养鸡之路

Rank: 43Rank: 43Rank: 43Rank: 43Rank: 43Rank: 43Rank: 43Rank: 43Rank: 43Rank: 43Rank: 43Rank: 43

优秀版主奖添砖加瓦奖优秀会员奖勤劳奉献奖社区居民社区明星忠实会员常驻居民奖热心助人勋章

来自
内蒙古
发表于 2018-6-21 21:01:02 | 显示全部楼层 来自: 中国内蒙古乌兰察布
能为养殖户解决实际问题的兽医才是好兽医,支持你
回复 支持 反对

使用道具 举报

版主

Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42

优秀会员奖添砖加瓦奖社区居民

来自
河南安阳
发表于 2018-6-21 22:06:11 | 显示全部楼层 来自: 中国河南安阳
不容易!
回复

使用道具 举报

版主

心有多大 舞台就有多大

Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42

添砖加瓦奖社区居民忠实会员新人进步奖常驻居民奖活跃会员最具活力勋章热心助人勋章

来自
河南省 焦作市 博爱县
发表于 2018-6-21 22:15:27 | 显示全部楼层 来自: 中国山东泰安
德才兼备,切实解决问题,赞一个。希望多分享切实案例。
回复 支持 反对

使用道具 举报

管理员

人有德 天地宽

Rank: 40Rank: 40Rank: 40Rank: 40Rank: 40Rank: 40Rank: 40Rank: 40Rank: 40Rank: 40

社区居民社区明星

来自
郑州
发表于 2018-6-21 23:20:09 | 显示全部楼层 来自: 中国河南郑州
感谢参与征文活动,感谢你的精彩分享。请按照征文活动要求补充2-3张生活或工作照片~
回复 支持 反对

使用道具 举报

鸡网学院初中生

Rank: 3Rank: 3

来自
江苏省 盐城市 滨海县
发表于 2018-6-22 00:10:09 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏盐城
加油
回复 支持 反对

使用道具 举报

鸡网学院专科生

Rank: 5Rank: 5

来自
江苏省 南通市 通州市
发表于 2018-6-22 06:29:11 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏南通
为民服务,解决群众问题!赞
回复 支持 反对

使用道具 举报

版主

Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42

来自
河南省 郑州市
发表于 2018-6-22 07:11:52 | 显示全部楼层 来自: 中国山东
试玉要烧三日满
辨材需待七年期
杨老师能真真切切服务养殖户不易
回复 支持 反对

使用道具 举报

版主

Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42

社区居民忠实会员

来自
山东省 济南市 市中区
发表于 2018-6-22 20:14:35 | 显示全部楼层 来自: 中国山东
谢谢分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

总版主

尽最大的努力用我有限的资源为畜牧养殖服务

Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41Rank: 41

优秀版主奖优秀会员奖勤劳奉献奖原创先锋奖常驻居民奖社区居民社区明星忠实会员添砖加瓦奖热心助人勋章

来自
山东省 青岛市
发表于 2018-6-28 20:13:48 | 显示全部楼层 来自: 中国山东青岛
一个有良心的好兽医,户均用药量永远都是最低的!
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|手机版|Archiver|鸡病专业网 ( 豫ICP备11024133号-2 )

GMT+8, 2024-3-29 19:03 , Processed in 1.467790 second(s), 31 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表