[size=5][font=宋体]我是一名禽病技术人员，开发海阳地区及周边的市场。刚开始踏足海阳市场，像很多公司的业务人员一样深入养殖区，与养殖户进行讲谈推销。因为我已经有三年多的技术实践经验，就与养殖户谈技术推销，谈养殖经验，谈技术服务，大多数养殖户表示欢迎，但因为是信面孔，多有怀疑和等待，等待我成功案例的推出。这样虽跑了不少养殖户，但市场局势仍然是难以开发，根据经验市场开发需要给养殖户能够回忆找到自己的东西，那就是名片和技术资料的结合体，这个我这边缺乏，再就是找不到展示我技术水平的平台，也就是实际的诊疗或全程技术服务的户。再就是找不到能够帮助我开发的当地有点影响力的人，鸡头、兽药经销人员等。[/font][font=宋体][/font]
[font=宋体]经过跑海阳市场，我发现市场上的若干现象：[font=times]1[/font][font=宋体]、海阳区域的养殖户肉鸡[/font][font=times]21[/font][font=宋体]天普遍存在新城疫的二免不防疫现象，怕防疫引起甩鼻、咳嗽等呼吸道症状；[/font][font=times]2[/font][font=宋体]、当地形成了数个养殖合作社（规模有大有小），合作社供应饲料、鸡苗、厂家兽药及毛鸡的回收，大部分养殖户为降低养殖风险，依附合作社，虽然可以自由选择兽药，但以合作社为主，合作社办的也还算不错；[/font][font=times]3[/font][font=宋体]、海阳区养殖兽药费用相对其他区域较高，维持在[/font][font=times]1.5--2[/font][font=宋体]元之间，个别的户不算计在内；[/font][font=times]4[/font][font=宋体]、对技术服务人员有一定的依赖性；[/font][font=times]5[/font][font=宋体]对本地及附近区域的技术员比较欢迎，方便快速到达诊断鸡病。[/font][/font][font=宋体][/font]
[font=宋体]我是个个体的技术人员，开发市场必须有药物，为达到有效的治疗和比较成功的全程技术服务，我慎重选择了几个厂家的药物，原料药及半原料药（就是让人现配置的药物）选择了济南的一个厂家，主要是我曾服务于该厂家，对其产品了解，其原料药物纯度高，价格便宜，市场认可度高，打市场绝对有力；成品药选择了石家庄一家公司，主要是我的同事做该厂家的产品，其使用效果很好，向我推荐。产品备足，就开始了针对性营销：[/font][font=宋体][color=#ff0000][i][b]代理公司业务，对外批发、零售优质、低价原料药物和名牌兽药，服务烟台海阳、莱阳区养殖技术，全程技术服务跟踪。兼顾疫苗、葡萄糖等非药物性产品的代购[/b][/i][/color][/font][font=宋体]。对外部销售，原料药物基本不盈利，本来原料药也没有多大利润空间，主要通过成品药物进行推广推销。由于很多养殖户原料药物使用量大，而我经营的原料药物价格便宜，让利给养殖户，且质量纯度过硬，深的部分养殖户的信赖，甚至于有的养殖户点名要某种原料药，让我提供。该行为也带动了成品药物的销售。[/font][font=宋体][/font]
[font=宋体]同时通过寻找，找到当地一家规模不是很大的养殖合作社，通过交谈，我负责该社的部分养殖户的养殖技术服务工作。刚开始数量并不多，就[font=times]1-2[/font][font=宋体]个棚算是实验，检验服务质量和服务态度，等检验合格后再放给我更多的鸡。为珍惜这机会，我和朋友兢兢业业，如对待自己的鸡群，每天跑好几趟，叮嘱甚至直接帮养殖户干活，现在鸡群生长状况很好，我们期待着用我们过硬的产品和技术打开并扩大市场。 我的服务电话是[/font][font=times]13053525560   13583548617[/font][font=宋体]，希望能为更多的养殖朋友服务，也希望能同有需要的朋友交流，共同发展提高。[/font][/font][font=宋体][/font]
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