无论做什么产品销售，都存在六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户使用的体验。
销售首先要建立关系，然后才能挖掘需求。然后有针对性介绍价值。等客户接受后进行价格谈判。
     第一式：可分为4步：
1步：发展内线，客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人。了解相关产品的使用情况；客户的组织结构；关键是客户的个人资料，竞争对手在这个客户内部的活动情况等。
2步：个人资料最重要的部分：包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯。
       对个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。
3步：收集资料为了消化和分析，否则就是糟蹋了这些资料。
4步：销售机会分析？
你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？